施工項目利潤總結與探討

Summary and discussion of construction project profit

Kou Chuan-yi1 Hu Wei-wei2 Zhang Guo-qing2

（1.Changchun Jiaxin Intelligent fire control system Ltd， 2.Hebei Iron Steel Group Mining Inc.）

【摘 要】本文從利潤的產生、工程費用的組成、項目全過程各個階段的利潤點及不同層面責任主體四個方面，分別對施工項目利潤的產生點進行總結和剖析，意在為企業挖掘項目的利潤予以有益的啟示。

【關鍵詞】項目利潤；尋找；挖掘；經營管理

【Abstract】In this paper， from the four aspects which there are profit generating， construction cost composition， project whole process at all stages of profit and the main body of different levels of responsibility， author analyses respectively the produce of profit point about construction project， intended to give enterprises mining project profit beneficial enlightenment.

【Keywords】Project profit； Search； Mining； Business management

利潤是企業生產經營的成果，追求利潤是每個企業生存和發展的原動力，利潤最大化也是每個企業追求的最終目標，利潤的產生及大小，取決于項目運行過程中的各個環節，各個層次、各個方面。但最終總結成一話，就是控制好“開源”和“節流”。

1、利潤產生

項目利潤=（初始合同價收入+工程調價、變更、索賠凈收入）—（項目成本+ 分攤期間費用+營業稅金及附加）。式子前半部分我們可稱之為“開源”部分（不單指投標），后半部分我們稱之為需要“節流”的部分。

盡量的加大減號前面部分的數值，盡量縮小減號后面部分的數值，這樣就是我們的利潤最大化了。

2、工程費用組成角度談利潤

圖1 建筑安裝工程費用組成結構圖

以上圖1為現行的招標投標活動建安工程費用組成結構圖，結構圖中有利潤這一項，它的取費費率，依據項目劃分的工程類別土建類利潤費率一般為4%～18%不等。取費基數，不同專業不同地區雖略有不同，但大多數是按照直接費中的人工費為基數進行記取的，這樣算出來，一個七八百萬的工程，利潤只有十萬余元。如果合同條款簽的失橫，施工中又遇到一些風險因素，或者成本沒有控制好，很有可能無利潤或虧損。所以在當今的建筑市場行情下，單靠建設單位按照定額取費給予的利潤施工單位是無利可圖的，所以創收是一個不爭的事實。增大利潤的方法就是在考慮全面施工難度和風險后保證投標報價的全面、合理。在施工過程中，在保證安全、質量、工期的情況下，減少直接費和間接費等費用的支出，在調價、變更、索賠等事件發生時，加大開源，最后在結算時，竭力爭取可能的利益。

3、從項目全過程角度談利潤點

3.1 投標報價階段

在準確把握成本構成的各要素、報價準確合理的基礎上，可利用不平衡報價法。對能夠早日結算的項目和預計工程量會減少的項目適當低報，以利于資金周轉和結算時多得利。

有時候招標文件中寫明，允許提出自己的建議，可以修改原設計方案，施工方可以增加建議方案報價法，即組織有經驗的設計和施工人員，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更好的方案，除了能吸引業主促使中標，同時也可以再從中要求更高一些的利潤。

3.2 合同簽訂階段

現行一般為固定綜合單價合同，須仔細核對綜合單價中包括的風險范圍的內容，對有些不合理的風險可以拒絕承擔；對風險范圍以外的綜合單價調整方法進行重點分析。針對各種調整因素約定具體的調整方法，以利于結算時有據可循。如果還有重要的價款調整因素，可在雙方約定合同價款的其他調整因素一欄里單獨注明或者在增訂條款中補充。把可能發生的結算扯皮現象提前做好防范。合同簽訂時盡量使用合同通用條款，合同談判時，讓發包方了解承包方不可能承擔無限的風險，使之放棄霸王條款。

3.3 材料采購階段

材料費占工程造價的50%～70%，材料價格的彈性度大，采購中的非價格因素眾多。從材料采購中獲得利潤，還是很可觀的。要注意信息的收集，應該充分運用現代信息手段，靈敏感應市場行情，采購價格要嚴格低于預算價格，并爭取產生價差，形成采購利潤。在自有資金充足的情況下，在材料價格較低時，可以考慮集中采購。對于重要的，量大的、價格高的材料必須實現招標采購的原則，并逐步擴大招標采購范圍。對于小批量，小金額，不能實行招標采購的材料，選擇三個以上的合格供方，從質量、價格、信譽等方面，擇優進貨。為了確保工程項目順利投入運行，要經常與廠家聯系，了解供貨進展，加大物資催發力度。必要時建立一種與供貨商之間穩固而有力的戰略同盟關系。實現供需“共贏”。

3.4 項目施工階段

一般的建筑工程，在正常套定額報價的情況下，會有如下利潤點：1、主體鋼筋的實際采購價格與信息價的差異；2、砌筑部分的材料定額富余系數和實際用量差一般能賺錢；商品混凝土在供應量不虧方的情況下還是有利潤的；3、對于高層建筑的腳手架和垂直運輸部分一般是有利潤的；4、間接費用部分一般有一定的富余量。

在施工階段追求利潤點，主要從材料使用上、技術革新上、現場管理方面下功夫，下面就施工過程中常見的幾方面談談。

①鋼筋工程

合理利用鋼筋，從技術層面考慮：綜合考慮各個樓層的鋼筋下料長度，并考慮梁柱鋼筋同時配料，兼顧措施鋼筋的下料要求，將一根9m或12米長的鋼筋發揮其最大效用，使其產生的廢料最少；在方案編制階段，我們要考慮全，安全保守地制定措施鋼筋支撐方案，在實際施工中對技術方案進行安全精準的優化。從量的角度來分析，施工過程中有很多可以節省鋼筋的地方，以技術為后盾，使鋼筋耗量小于定額消耗標準，盡量減小損耗率。

②模板工程

基礎、地梁、支撐梁及±0.00以下的短柱、墊層等隱蔽部位完全沒有必要使用新模板，可以使用廢舊模板，在材料、人工方面可以節約相當一部分的開支；根據模板本身的計劃周轉次數，我們可以選擇適合的模板厚度；一個單體需要幾套模板的問題，應該區別對待，必須加強管理并設立相應的吊車臺班，否則再多的模板都沒有用；另外一個模板下料的時候，樓層與樓層間，梁柱板墻間的模板混合搭配綜合考慮，減少廢料的產生；若有類似單體一定要通過有效管理使得模板盡快進入下一個階段工作。

③混凝土工程

拿樁基來說，作為一家合格的樁基施工單位，絕對不會在混凝土量上吃虧，盡管地下存在很多不可確定因素，每根樁在澆筑混凝土前計算好工程量，做到心中有數，保證的措施有很多，比如使用偏小一點的鉆頭，這樣混凝土灌注后發生擴充正好達到設計尺寸。

④腳手架工程

大家最常用的是落地式腳手架，但落地式腳手架占用鋼管周期長，租賃費用高，施工單位可以在條件允許的情況下考慮爬升式腳手架配以吊籃，這樣占用的鋼管量少，且施工速度快，也給工地文明施工增分。腳手架分包工程中的排架立桿間距、鋼管的新舊也存在利潤空間。

⑤精確測量

在施工驗收規范中，對于一個構件的尺寸都存在著正誤差和負誤差，介于兩個誤差值之間都屬合格產品，如果通過精確測量放線，使施工產品處于負誤差范圍內，也可以給項目帶來一定的利潤。

⑥二次經營

二次經營是指建設單位在招標過程中匆忙未考慮的選項、建設單位要求設計單位的修改、設計方自己的失誤、建設單位組織圖紙會審交底不到位、施工方提出修改意見等原因，施工方能夠簽證報價的內容。二次經營給了施工方一次盈利的機會，這次的主動權在施工方手里，施工方會爭取，并且會提高一定幅度價格進行申報。

⑦施工分包

施工勞務的合理分包也是另一種獲得利潤的方式， 比如降水工程，由于建設方與總包、總包與分包承包方式的不同，為施工單位留下一定的利潤空間。與建設方是按定額另計，降水過程按時間的長短簽證計算；與分包方是根據暫定的時間約定按套計價，總包只需提供電及臨時排水設施。在同一塊場地內應爭取多布置井點降水，形成規模效應。分包除了能形成價差，還可以轉移風險。

3.5 結算階段

結算工作十分關鍵，必須為結算工作做長期準備工作，保證資料準備充分，所有牽涉的問題必須一清二楚，還要熟讀合同條款，為結算編制提供可靠條件。如何保證結算不漏項呢，本人總結了一些容易在結算中漏下的項目供參考。1、政策性變化引起的費用調整，如人工工資標準、間接費率變化等；2、變更簽證及監理指令等；3、合同規定可以索要的趕工措施費、提前竣工獎及質量獎；4、施工索賠費用；5、由于變更刪項，導致原讓利優惠部分的費用爭取退還。在結算過程中，要熟悉既定的規則和程序，為結算工作提前鋪平道路。

4、從項目責任主體角度談利潤點

在施工企業投標經營和項目管理的不同工作環節中，企業經營層、項目管理層和勞務作業層都是項目利潤的創造者，各層利潤的產生如下。

經營性利潤=中標價-項目個別成本價

管理性利潤=項目責任成本（一般小于等于項目個別成本價）-項目實際制造成本

作業性利潤=定額直接成本-實際直接成本

三個不同的責任主體在工程利潤的創造中扮演著不同的角色，在每一層責任主體都要設定好目標，簽訂目標責任書。層層管理、層層確保才能完成既定的利潤目標。這樣在發生虧損或盈利時，才能明確問題出在哪，哪一層責任主體該獎還是該罰。也能為后期項目的經營管理留下寶貴經驗數據。做到以上目標，需要靠的是精細化的管理和完善的制度。

5、結論

本文從利潤的產生、工程費用組成、項目全過程各個階段利潤點及不同層面責任主體四個方面，對施工項目利潤產生點進行總結和剖析，分析結果表明施工利潤還有很多利潤點可以尋找和挖掘，通過技術創新及管理創新使施工企業利潤達到更高的目標，實現企業強盛與可持續發展。

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作者簡介：

寇傳儀，1980生，男，漢族，工程師，注冊建造師，主要從事市政及公路工程、風力發電工程和火力發電環保工程、水泥廠、公園建設，施工技術管理和工程預算決算工作。