新商會(huì)

商會(huì)集結(jié)

種種細(xì)節(jié)讓企業(yè)家感覺(jué)到，政府對(duì)外地商人的服務(wù)接待檔次明顯提高、

出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別越來(lái)越高，大會(huì)上民營(yíng)企業(yè)家發(fā)言，

會(huì)議期間民營(yíng)企業(yè)家的座位安排，也比以前更靠前、

席位更多了。

陳宏 第三屆北京陜西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，漢能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)兼執(zhí)行長(zhǎng)，留學(xué)美國(guó)州立紐約大學(xué)石溪分校，1996年成立網(wǎng)絡(luò)漫游公司GRIC，公司于1999登陸納斯達(dá)克；2000年成立華源科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)，以幫助中國(guó)人在美國(guó)主流社會(huì)成為成功商人。

遲福林 全國(guó)政協(xié)第十一屆委員會(huì)委員，中國(guó)（海南）改革發(fā)展研究院院長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，海南省社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)主席。

張?jiān)隹?新疆陜西企業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，烏魯木齊新億核科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，多年致力于促進(jìn)陜西和新疆兩地經(jīng)貿(mào)合作。

哈利·賽亞丁 （Harley Seyedin）擔(dān)任華南美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)至今已十年有余，大力推動(dòng)中美貿(mào)易發(fā)展，并將美商會(huì)在華南地區(qū)的會(huì)員從200家發(fā)展到2000多家。2013年4月，哈利獲得美國(guó)『商業(yè)促進(jìn)和平』獎(jiǎng)?wù)拢蔀槊绹?guó)商務(wù)部授予公民的最高榮譽(yù)的獲得者。

“您好，歡迎來(lái)到株洲”。9月26日下午，湖南，株洲，當(dāng)天最低氣溫14度。株洲體育館外，由女大學(xué)生組成的180名志愿者，著裝單薄，在冷風(fēng)中微微顫抖，但依舊保持嫣然笑容，熱情迎接著一位位西裝革履的客人，并引導(dǎo)他們進(jìn)入館內(nèi)的會(huì)場(chǎng)入座。2013年湖南經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)暨湘商大會(huì)即將在此拉開帷幕。

集結(jié) 從2007年在長(zhǎng)沙主辦首屆湘商大會(huì)，到此次在株洲召開第六屆湘商大會(huì)，湘商作為中國(guó)十大商幫之一，已成為湖南的一張商業(yè)文化名片。一年一度的湘商大會(huì)是湖南省規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣的湘商盛會(huì)。為了奔赴這場(chǎng)盛會(huì)，有人特意改簽了機(jī)票，有人早早留好檔期，還有人臨時(shí)從某個(gè)會(huì)議抽身專程趕來(lái)。

有久違的朋友再次相聚，相互擁抱，握手攀談，敘鄉(xiāng)情，照合影，笑語(yǔ)連連，“湘”音濃濃。來(lái)自海內(nèi)外的兩千多名湘商代表，從安檢通道魚貫而入，匯聚一堂，將會(huì)場(chǎng)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。有一位湘商玩笑稱，“今天的株洲體育館，大概匯聚了千萬(wàn)億的財(cái)富。”

往屆的湘商大會(huì)，一般有三天的會(huì)期，今年則將主體活動(dòng)精簡(jiǎn)為一天半，取消了文藝晚會(huì)、大型宴請(qǐng)等活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)安排緊湊，回歸樸實(shí)節(jié)儉。湖南省副省長(zhǎng)何報(bào)翔，株洲市委書記賀安杰，株洲市委副書記、市長(zhǎng)毛騰飛隆重出席。湖南衛(wèi)視知名女主播張丹丹擔(dān)綱主持。

“這是我第三次來(lái)株洲。”登上開幕式的舞臺(tái)，在清一色的湘商嘉賓代表中，微軟中國(guó)首席技術(shù)官Sandy Gupta因不同的膚色和高大的身材脫穎而出。他笑著說(shuō)，“今后，我可能要長(zhǎng)住株洲了。”就在前一天，微軟株洲項(xiàng)目獲得了美國(guó)總部批準(zhǔn)，并與株洲市完成了商務(wù)談判。在湘商大會(huì)上，他代表微軟與株洲市政府正式簽約。

26日當(dāng)天，微軟中國(guó)授權(quán)在湖南省株洲市成立“湖南微軟創(chuàng)新中心”，并在株洲云龍示范區(qū)建設(shè)微軟IT學(xué)院以及微軟軟件產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目，成為中部地區(qū)第一個(gè)微軟中心。對(duì)于微軟與株洲市政府的“牽手”，湖南省省長(zhǎng)杜家毫滿意地評(píng)價(jià)：“微軟與株洲市建立創(chuàng)新中心和人才培訓(xùn)基地的協(xié)議，使湘商隊(duì)伍的國(guó)際化及現(xiàn)代化程度得到了進(jìn)一步提高”。

在株洲招商專場(chǎng)上，Sandy Gupta與株洲籍企業(yè)家、新華聯(lián)董事局主席傅軍等230余名與會(huì)客商分享投資經(jīng)驗(yàn)，笑談“株洲夢(mèng)”。他們甚至化身為株洲的招商“代言人”—“不來(lái)株洲，你一定會(huì)后悔。”

聽到會(huì)場(chǎng)里熟悉的鄉(xiāng)音，來(lái)自海外的一名岳陽(yáng)籍湘商告訴本刊記者，在海外并不能經(jīng)常聽到鄉(xiāng)音，這些鄉(xiāng)音聽起來(lái)特別動(dòng)感情。而且，在各地政府的招商宴會(huì)上，他們被安排在重要席位上，受到政府官員熱情款待，被許以豐厚投資待遇。

時(shí)間倒回到大約10天之前，9月17日下午，北京。在香山腳下的健壹景園，會(huì)議室里洋溢著地道的關(guān)中口音，秦商—陜西商人們聚集在一起，參加北京陜西企業(yè)商會(huì)換屆會(huì)議。無(wú)論湘商或秦商，如今均遍布世界各地，本身就是一個(gè)集中大量信息、資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等資源的巨大商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。每年春天在西安舉行的“西洽會(huì)”和“全球秦商大會(huì)”，同樣集結(jié)數(shù)千名秦商代表，共話桑梓之情，共謀發(fā)展大計(jì)。

論道 9月27日上午，作為湘商大會(huì)的主要活動(dòng)，湘商發(fā)展論壇的地點(diǎn)被安排在株洲市政府禮堂，來(lái)自政界、商界和學(xué)界的數(shù)百名嘉賓齊聚一堂。“參加這次論壇的，有見(jiàn)多識(shí)廣的政界精英，有知識(shí)淵博的學(xué)界高人，也有事業(yè)有成的商界名流，相信通過(guò)大家的精彩演講和互動(dòng)交流，我們能得到很多真知灼見(jiàn)，碰撞出很多火花。”湖南省副省長(zhǎng)何報(bào)翔在開場(chǎng)時(shí)介紹道。

湘商發(fā)展論壇的主題，是幫助廣大湘商科學(xué)判斷當(dāng)前及今后的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，最終提振信心、給力發(fā)展。兩位重量級(jí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家賀鏗和遲福林開講，讓發(fā)展論壇成了一場(chǎng)思想碰撞的盛宴。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原副局長(zhǎng)賀鏗指出：“現(xiàn)在開始，政府角色應(yīng)由一線招商轉(zhuǎn)向創(chuàng)造公平環(huán)境”。在談及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí)，賀鏗分析，當(dāng)前，中國(guó)主要面臨三個(gè)問(wèn)題。一是內(nèi)需外需增長(zhǎng)乏力，因此促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力不足，這是一個(gè)主要的問(wèn)題。二是長(zhǎng)期的積極財(cái)政和地方債務(wù)等問(wèn)題，致使金融風(fēng)險(xiǎn)比較突出。三是長(zhǎng)期投資保增長(zhǎng)導(dǎo)致一些行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。中國(guó)經(jīng)濟(jì)處在了滯脹階段，居民收入趕不上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這是內(nèi)需消費(fèi)不足的根本原因。

在演講之后的論壇對(duì)話環(huán)節(jié)，主持人張丹丹直接向企業(yè)家發(fā)問(wèn)：“湘商發(fā)展過(guò)程中最不好的地方在哪里？”該問(wèn)題讓臺(tái)上的五位嘉賓在突如其來(lái)的尷尬過(guò)后，開始暢所欲言，對(duì)目前湘商群體、企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的弊病、弱點(diǎn)進(jìn)行犀利點(diǎn)評(píng)：一是大家都很自負(fù)，不愿意學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，無(wú)形中給自己搞了一個(gè)天花板封頂；二是企業(yè)家太操中國(guó)的心了，不能集中精力在自己的本位上；三是交流很少；四是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上不是那么完備，合作精神不是那么強(qiáng)。最后，被評(píng)選為“2013年責(zé)任湘商”的大漢控股集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁傅勝龍補(bǔ)充說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)還比較低端。

廈門湖南文化促進(jìn)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)周華松指出，湖南企業(yè)家“敢為人先”的思想是一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤！“我們的企業(yè)家明明是一個(gè)總經(jīng)理，卻操著總理的心，大家坐在一起就是談天下的事，談宏觀，談經(jīng)濟(jì)，搶了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的飯碗。”歸根結(jié)底，他認(rèn)為這個(gè)“缺點(diǎn)”就是不務(wù)實(shí)。主持人張丹丹分析，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大家接受的資訊對(duì)稱了，曾經(jīng)有一些資訊壁壘是不能打破的，“你以為你可以管天下的事，但是你的精力是有限的，你必須把它集中集中再集中，集中在你要做的點(diǎn)上才能獲得大的成功。”

反哺 在北京陜西企業(yè)商會(huì)換屆會(huì)議上，商會(huì)秘書長(zhǎng)張亮的心情顯得頗為不錯(cuò)。因?yàn)閼{著之前在“民企進(jìn)陜”系列活動(dòng)中的招商成績(jī)，北京陜西企業(yè)商會(huì)被陜西省政府點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。

從陜西旬陽(yáng)走出的知名企業(yè)家梁汝明，作為北京陜西企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)較為低調(diào)。會(huì)議的間隙，站在會(huì)場(chǎng)外的角落，他獨(dú)自玩著手機(jī)查看微博和微信。在近幾年，他明顯感覺(jué)到自己和家鄉(xiāng)的聯(lián)系陡然增多，越來(lái)越多地受到陜西省各級(jí)政府的邀請(qǐng)，參加了不少項(xiàng)目推介、投資座談、政策研討等活動(dòng)。在北京辛苦打拼十余年的他，去年以不同身份往返京陜兩地?cái)?shù)十次。在西安舉行的“西洽會(huì)”和“全球秦商大會(huì)”上，他感受到一些細(xì)節(jié)的變化：活動(dòng)期間對(duì)回陜參會(huì)外地秦商的服務(wù)接待檔次明顯提高、出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別越來(lái)越高，大會(huì)上民營(yíng)企業(yè)家發(fā)言會(huì)議期間民營(yíng)企業(yè)家的座位安排，也比以前更靠前、席位更多了。

這種變化的個(gè)中妙處，參加湘商大會(huì)的嘉賓們也有同樣的切身領(lǐng)悟。不少外地湘商的諸多項(xiàng)目在湖南遍地開花，投資心態(tài)愈加堅(jiān)定，原因無(wú)疑是湖南省各級(jí)政府從上到下對(duì)民營(yíng)企業(yè)回鄉(xiāng)投資的全方位重視。

“招商時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重。”湖南省岳陽(yáng)市招商局一位工作人員表示，今年先后在多個(gè)地方進(jìn)行招商宣傳、項(xiàng)目推介。而據(jù)北京陜西企業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張亮介紹，包括咸陽(yáng)、渭南、寶雞、榆林、安康、漢中等市縣的招商負(fù)責(zé)人，早已是商會(huì)的座上賓、老熟人了。在京舉行的大大小小項(xiàng)目推介會(huì)和招商活動(dòng)，僅2012年就舉行了十來(lái)次。

在返鄉(xiāng)投資和引進(jìn)投資方面，湖南各商會(huì)均有會(huì)員企業(yè)在湘開發(fā)項(xiàng)目，不少項(xiàng)目投資金額上億元。借著商會(huì)的“社會(huì)身份”，企業(yè)可以更加方便地接觸家鄉(xiāng)或所在地政府，進(jìn)而獲得生意上的便利。商會(huì)則作為橋梁，既可以協(xié)助政府合理引導(dǎo)民資，又可以代表民資在商業(yè)上與政府“談條件”。湘商各地商會(huì)主動(dòng)服務(wù)各種投資湖南的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)；主動(dòng)對(duì)接湖南各級(jí)政府、部門以及各級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，宣傳推介家鄉(xiāng)發(fā)展情況，并利用民間資源為湖南招商引資。2012年4月，北京湖南企業(yè)商會(huì)引進(jìn)了香港衛(wèi)視國(guó)際傳媒集團(tuán)有限公司在株洲高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建立國(guó)際傳媒區(qū)域總部，項(xiàng)目投資金額達(dá)2億美元。

臺(tái)灣湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、臺(tái)灣網(wǎng)安科技股份有限公司董事長(zhǎng)熊子杰，經(jīng)常組織臺(tái)灣湖南商會(huì)團(tuán)來(lái)大陸參加活動(dòng)，進(jìn)行考察，包括曾組織過(guò)一次八百多人的來(lái)華考察活動(dòng)。自第三屆開始，他就成為每屆湘商大會(huì)的座上賓。接受本刊記者采訪時(shí)，他表示，這次湘商大會(huì)相對(duì)以往有點(diǎn)不一樣，這次做得更為精簡(jiǎn)些，像主辦方安排坐公交車，就很罕見(jiàn)。“即便走路都可以，看看株洲風(fēng)貌，同時(shí)也鍛煉了身體，想必也是極好的。”

舊幫

新命

從商幫到商會(huì)，中國(guó)的商會(huì)組織走了一個(gè)輪回，

目前的商會(huì)既有傳統(tǒng)商幫的地緣特性，有官商結(jié)合的歷史烙印，

也有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的共性要求，更有國(guó)際化的創(chuàng)新壓力。

商會(huì)在中國(guó)，商會(huì)在路上。

文|楊政文 葉文東 圖|老趙 楊子 姚磊

“你看，這是李彥宏、馬云，這是張朝陽(yáng)，丁磊在這，還有鄧峰，都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英。”北京CBD，國(guó)貿(mào)中心辦公室，漢能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳宏指著十幾年前的一張照片合影，恨不能將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)精英收入囊中。

1999年，陳宏在美國(guó)組織華源科技協(xié)會(huì)，這是一種依托行業(yè)的商會(huì)組織。華源，取自“來(lái)源中國(guó)”的本義，成立的初衷是要幫助在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人投資。而陳宏的漢能，也是基于同樣的取名風(fēng)格：“中國(guó)人一定能”。

陳宏是中國(guó)留美學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中最早一批的代表人物，他創(chuàng)立的GRIC公司1999年在納斯達(dá)克上市，成為美國(guó)第一個(gè)將企業(yè)帶上市的中國(guó)留學(xué)生，被旅美華人尊為榜樣。2002年，美國(guó)《商業(yè)周刊》將陳宏的華源稱為“連接中國(guó)商界明星和美國(guó)的橋梁”。在陳宏的召集下，華源吸納了一大批中國(guó)IT精英，其中不少大腕級(jí)的，正是他視為珍藏的合影照里的主角，“我參與的協(xié)會(huì)里都是最好最高的精英，這里面的人一般人要見(jiàn)他們都比較難，但是他們都是我的朋友。”陳宏不無(wú)得意地說(shuō)。

政經(jīng)一體，官商結(jié)合

看到浙江商人的商會(huì)做得紅紅火火，不甘人后的秦商也打算試水商會(huì)，“學(xué)習(xí)浙商，希望大家能抱團(tuán)做事”。而建立好與地方政府的親善關(guān)系，是各地商會(huì)的共同目標(biāo)，不用學(xué)也會(huì)做。

陳宏是一個(gè)愛(ài)談也很健談的人，他穿梭在各種論壇中，媒體中時(shí)常能看到他的身影，聽聞他的見(jiàn)解。2013年北京陜西商會(huì)換屆大會(huì)上，陳宏從馮侖手中接過(guò)會(huì)長(zhǎng)一職，做起了北京陜西商會(huì)第三任會(huì)長(zhǎng)。

三年前，陳宏和馮侖、張朝陽(yáng)、愛(ài)國(guó)者的馮軍、張維迎，當(dāng)時(shí)團(tuán)中央書記陸昊（現(xiàn)任黑龍江省省長(zhǎng)）吃了頓飯，飯桌上的主題是怎么把商會(huì)做好，如何把在北京最優(yōu)秀最有名的企業(yè)家聚攏在一起參加商會(huì)。陳宏等人就是在那個(gè)時(shí)候集體參加的北京陜西商會(huì)。從第二屆開始，真正有名望的企業(yè)家開始進(jìn)入北京陜西商會(huì)。由于馮侖的名望，大家推舉他做了第二任會(huì)長(zhǎng)。

北京陜西商會(huì)每三年一換屆，6年前，在京的陜西商人在北京組了個(gè)圈子，會(huì)員70多個(gè)。“當(dāng)時(shí)是一個(gè)很松散的組織，也沒(méi)多少會(huì)員，只是一個(gè)很小的協(xié)會(huì)。”陳宏回憶，秦商們組建商會(huì)是受了浙江商人的影響。無(wú)論是陳宏、張朝陽(yáng)還是馮侖這些陜西商會(huì)的骨干，他們和浙江人都打過(guò)不少交道。

中國(guó)（海南）改革發(fā)展研究院院長(zhǎng)遲福林曾多次參加浙江商會(huì)的活動(dòng)，9月26日，他被湘商大會(huì)邀請(qǐng)作為特邀嘉賓參加商會(huì)發(fā)展論壇。給他印象特別深的，是浙江商會(huì)和福建商會(huì)，尤其是浙江商會(huì)，浙江商會(huì)下面有溫州商會(huì)，遲福林去過(guò)的省份，幾乎都有溫州商會(huì)，“溫州人打天下，它能夠把商業(yè)的力量聯(lián)合起來(lái)集中做事”。

提到浙商，財(cái)經(jīng)評(píng)論員葉檀也是刮目相看，葉檀是上海人，與浙江地緣很近，文化相通，浙江是她常去的地方，特別是最具爭(zhēng)議的溫州，她的文章不少源自這個(gè)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)做得最紅火、影響最大的熱土。“浙商現(xiàn)在能量很大，他們已經(jīng)分流到縣、市一級(jí)了。他們?cè)陧?xiàng)目的篩選，尤其在融資、互相幫助這個(gè)方面的力量都不可小覷，可以說(shuō)，一榮俱榮，一損俱損。”

早在上世紀(jì)70年代，浙江人就利用體制縫隙，游歷于全國(guó)大街小巷，從事著修鞋、補(bǔ)傘和小商品的販賣，那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有商會(huì)這樣的組織，他們是串街走巷的個(gè)體戶，離鄉(xiāng)背井的外地人。到了上世紀(jì)90年代，浙江人的生意越做越大，他們開始了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，外貿(mào)加工、原材料采購(gòu)。做大了的浙江人開始聚集、抱團(tuán)，“溫州街”、“臺(tái)州街”、“義烏路”，各種帶有浙江特色的群落開始在全國(guó)出現(xiàn)，溫州商人率先組織商會(huì)，把溫商的牌子打向全國(guó)，“有苦有處訴、有愁有人解、有難有人幫、有事有人助”。近年來(lái)，浙江商會(huì)開始結(jié)合政府，與政府相互助力，形成有中國(guó)特色的政商一體化的商會(huì)模式。政府主導(dǎo)，企業(yè)主事。 “政經(jīng)一體，官商結(jié)合是它的最大特點(diǎn)。”清華大學(xué)NGO研究所于為友教授對(duì)浙江商會(huì)這樣評(píng)價(jià)。

商會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)人的名錄里，總有政府官員的身影。比如這一次北京陜西商會(huì)的換屆會(huì)議上，新任會(huì)長(zhǎng)陳宏對(duì)陜西省政府、省政府駐京辦事處表示了感謝，而陜西省人民政府駐京辦事處、經(jīng)聯(lián)信息處副處長(zhǎng)馮曉君親任副會(huì)長(zhǎng)。

政府介入商會(huì)，湖南也不甘落后。2013年9月26日，在湖南株洲舉辦的湘商大會(huì)，湖南省政府干脆將商會(huì)活動(dòng)辦成了項(xiàng)目合作洽談會(huì)，在商會(huì)活動(dòng)上搞起了現(xiàn)場(chǎng)簽約，湘商大會(huì)因此成為地方政府的聚寶盆。當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)這次商會(huì)活動(dòng)的報(bào)道更是大張旗鼓，直接以簽了多少單子彰顯業(yè)績(jī)：“9月26日，2013湖南經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)暨湘商大會(huì)在株洲開幕，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的47個(gè)代表團(tuán)、異地商會(huì)和湖南各市州及株洲市各縣市區(qū)組團(tuán)共1000余名客商參會(huì)。開幕式現(xiàn)場(chǎng)簽約重大項(xiàng)目93個(gè)，總投資766億元。”

對(duì)于商會(huì)活動(dòng)變成政府的招商引資，葉檀并不感到意外，“政府會(huì)想盡所有的辦法招商引資。招商引資政府直接在做，一些政府部門也在做，很多地方都有考核指標(biāo)。”

陳宏執(zhí)掌的陜西商會(huì)，同樣與地方政府相處融洽。陜西商會(huì)經(jīng)常接觸各省的領(lǐng)導(dǎo)，省長(zhǎng)、書記都有，他們經(jīng)常聚餐，有時(shí)商會(huì)可以幫助介紹、引薦一些大的企業(yè)投資陜西，地方政府部門找不到的人，通過(guò)商會(huì)很容易找到。“昨天晚上參加完換屆大會(huì)，我就去另外一個(gè)朋友家里，商會(huì)的幾個(gè)老大都在。我跟他們講，省委下次來(lái)的時(shí)候，我們就吃個(gè)飯聚一聚，看看我們陜西有什么機(jī)會(huì)，他們很贊同。”對(duì)陳宏來(lái)說(shuō)，企業(yè)家和政府兩邊都有他的朋友，他和馮侖認(rèn)識(shí)的一線企業(yè)家太多，資源算得上是頂級(jí)的。在北京陜西商會(huì)的名冊(cè)里，記者發(fā)現(xiàn)劉永好、柳傳志都被拉來(lái)做了商會(huì)咨詢委員會(huì)的顧問(wèn)，“當(dāng)然很多跟陜西沒(méi)有關(guān)系的企業(yè)不太好拉過(guò)來(lái)，但是我們都是好朋友。我們陜西企業(yè)家，特別是馮侖，還有布長(zhǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙濤，他們?cè)敢鉃殛兾髯鲐暙I(xiàn)，把自己的資源分享給陜西，可以滿足地方政府的需求。”

秦腔匯，秦商會(huì)

為了增強(qiáng)商會(huì)影響力，陜西商會(huì)已經(jīng)將商會(huì)的地緣范圍擴(kuò)大了。劉永好和柳傳志都不是陜西人，他們也被拉進(jìn)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層擔(dān)任職務(wù)，除了壯大聲勢(shì)，還能從他們身上分享到更多的資源。

歷史上，中國(guó)的商幫都以同鄉(xiāng)為紐帶。葉檀以廣東商會(huì)為例，“廣東人在外面經(jīng)商，把商會(huì)當(dāng)娘家，如果融資有問(wèn)題都通過(guò)商會(huì)來(lái)解決。現(xiàn)在他們的商會(huì)有自己的微信群，有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有自己媒體，信息傳遞很發(fā)達(dá)。他們?cè)诟鱾€(gè)地方都有自己的會(huì)長(zhǎng)，因?yàn)闀?huì)長(zhǎng)都是大公司的，商會(huì)跟地方的政府關(guān)系都比較好。”

對(duì)此，遲福林也有同感：“中小企業(yè)有商會(huì)的需求，他們可以借助商會(huì)的平臺(tái)了解更多的信息，分享資源。大企業(yè)也要利用商會(huì)，他們要擴(kuò)大影響力也必須借助商會(huì)，這些是相互需求的。”

陳宏說(shuō)：“我們把在陜西出生、生活和工作過(guò)的人都算作陜西人，這個(gè)范圍就大了。在陜西工作過(guò)的人很多，以前插隊(duì)的知青在陜西的也都屬于陜西人。另外就是在陜西有重大投資的，就是陜西之友、商會(huì)之友，其中特別有名的我們就拉到顧問(wèn)委員會(huì)，比如柳傳志，他在陜西念的書，是西安電子科技大學(xué)的校友，劉永好，在陜西有很多投資。”

“這個(gè)平臺(tái)把大家粘在一起。為地方和企業(yè)家搭建橋梁。這不是說(shuō)一年兩三個(gè)活動(dòng)，或者開個(gè)會(huì)就可以解決了。”商會(huì)就是建立一個(gè)信息平臺(tái)，在這個(gè)信息平臺(tái)里，投資項(xiàng)目可以看得很清楚，會(huì)員們覺(jué)得在這個(gè)商會(huì)里有點(diǎn)收獲。例如馮侖價(jià)值三百億的西安立體城市得到不少企業(yè)家的看好和投資，項(xiàng)目的重要參與者劉永好，就是馮侖在陜西商會(huì)做會(huì)長(zhǎng)期間拉進(jìn)去的咨詢委員會(huì)委員。

商會(huì)另一個(gè)作用是把一些有號(hào)召力的優(yōu)秀企業(yè)家聚集在商會(huì)的最頂層，“馮侖是很典型的，他做會(huì)長(zhǎng)的時(shí)候北京陜西商會(huì)發(fā)展得很快，就是因?yàn)樗麃?lái)挑頭，我們大家愿意干。馮侖現(xiàn)在把會(huì)員做到六百多，我打算三年后突破一千。”對(duì)于商會(huì)的未來(lái)，陳宏顯得信心滿滿。

經(jīng)過(guò)三屆磨礪，陜西商會(huì)的體制架構(gòu)已經(jīng)確立。“你可能體驗(yàn)到我們陜西商會(huì)的選舉都是很嚴(yán)肅的，這個(gè)程序很嚴(yán)謹(jǐn)。”為了處理好新老會(huì)長(zhǎng)之間的關(guān)系，陜西商會(huì)設(shè)定了一個(gè)會(huì)長(zhǎng)，退下來(lái)的就做名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，比如剛剛退下來(lái)的馮侖，他的頭銜由會(huì)長(zhǎng)變成了名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。”而常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)就是配合會(huì)長(zhǎng)工作的，是下一屆的會(huì)長(zhǎng)候選人，除非犯重大錯(cuò)誤或者不愿意干了。”如今，北京陜西商會(huì)設(shè)了二十多個(gè)副會(huì)長(zhǎng)，個(gè)個(gè)都是在京名企精英。“在第二屆馮侖的帶領(lǐng)下，我們把很多在北京優(yōu)秀的企業(yè)家聚攏起來(lái)，你能想到的人都在我們商會(huì)里了。可以毫不夸張的說(shuō)，在京秦商，有實(shí)力的企業(yè)家百分之百都在里面。”

張?jiān)隹疲陆兾魃虝?huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，在受邀參加北京陜西商會(huì)換屆大會(huì)前，他接待了在烏魯木齊舉行的楊凌示范區(qū)經(jīng)濟(jì)合作懇談會(huì)。懇談會(huì)上軍人出身的張?jiān)隹泼χ卮饍傻氐胤筋I(lǐng)導(dǎo)的咨詢，他自己也成為嫁接兩地經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的紐帶。“在2012年11月舉辦的第19屆中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)上，新疆維吾爾自治區(qū)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)首次正式組團(tuán)參展，自治區(qū)錢智參副主席親自帶隊(duì)，現(xiàn)在，舉辦經(jīng)貿(mào)合作懇談會(huì)，目的就是進(jìn)一步增進(jìn)了解，擴(kuò)大交流，搭建合作共贏的平臺(tái)。”張?jiān)隹茖?duì)自己企業(yè)家兼聯(lián)絡(luò)人的角色頗感滿意。

北京陜西商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)郭家學(xué)更是一個(gè)經(jīng)歷曲折的人，白加黑，是他的得意之作，5年前，被稱為醫(yī)藥狂人的郭家學(xué)走入人生低谷，將白加黑轉(zhuǎn)讓給了德國(guó)拜耳，東盛科技失去王牌，郭家學(xué)飲恨商場(chǎng)。事實(shí)上，在轉(zhuǎn)讓之時(shí)，白加黑的市場(chǎng)正如日中天，突來(lái)的變故，源自東盛科技資金鏈斷裂。“如果不是家學(xué)將錢借給政府，他肯定是中國(guó)首富之一，一百億到一千億的級(jí)別了。”對(duì)于郭家學(xué)曾經(jīng)遭遇的不幸，陳宏表示惋惜。

如何幫助會(huì)員，如何處理好會(huì)員與地方政府的關(guān)系，郭家學(xué)的經(jīng)歷，讓商會(huì)的互幫互助成為商會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，這是商會(huì)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的職能，也是商會(huì)將來(lái)面臨的一大難題。

搞商會(huì)并非中國(guó)專有，現(xiàn)代商會(huì)的來(lái)源是西方。近年來(lái)，海外在華商會(huì)與中國(guó)本土商會(huì)發(fā)展同樣迅猛，呈現(xiàn)出治理結(jié)構(gòu)更合理、管理與活動(dòng)更人性化的特點(diǎn)。華南美國(guó)商討會(huì)，就是眾多西方在華商會(huì)的佼佼者，已成為華南地區(qū)最大的外事商會(huì)。

洋會(huì)長(zhǎng)的關(guān)系網(wǎng)

從奧巴馬弟弟到中國(guó)地方政府領(lǐng)導(dǎo)，華南美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)哈利·賽亞丁把政府公關(guān)做到了極致，哈利就是這樣一個(gè)不拿酬薪只干活，忙于四處融通關(guān)系的會(huì)長(zhǎng)。

今年4月1日，華南美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)哈利·賽亞丁被美國(guó)商務(wù)部授予“促進(jìn)商業(yè)和平獎(jiǎng)”。華南美國(guó)商會(huì)的轄區(qū)和美國(guó)駐廣州領(lǐng)事館的轄區(qū)一樣，包括廣東·廣西·福建·海南。采訪時(shí)，哈利的身上攜帶著獎(jiǎng)?wù)隆＿@個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是在1790年由托馬斯·杰弗遜設(shè)立的，至今獲獎(jiǎng)?wù)卟怀^(guò)20位，是美國(guó)商務(wù)部授予公民的最高榮譽(yù)。美國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)弗朗西斯科·桑切斯當(dāng)時(shí)特地飛來(lái)廣州為哈利頒獎(jiǎng)。

哈利來(lái)中國(guó)已經(jīng)22年，因?yàn)樘侵袊?guó)人，哈利也從美國(guó)來(lái)到中國(guó)居住和工作。

哈利的公司開始時(shí)只是華南美國(guó)商會(huì)的一個(gè)會(huì)員企業(yè)。后來(lái)，哈利當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)，他不受薪，將大部分的時(shí)間都貢獻(xiàn)給了商會(huì)。這個(gè)過(guò)程，盡管很累，但他很樂(lè)意，很開心。10年前，華南美國(guó)商會(huì)的會(huì)員僅僅只有211家，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)2300家，規(guī)模翻了10倍，哈利的會(huì)長(zhǎng)也當(dāng)了10年。

華南美國(guó)商會(huì)的會(huì)員增長(zhǎng)這么快，說(shuō)起來(lái)沒(méi)有什么秘訣。和中國(guó)的商會(huì)一樣，在哈利眼中，“美國(guó)商會(huì)不過(guò)就是會(huì)員需要的一個(gè)強(qiáng)大的組織和平臺(tái)，為他們提供服務(wù)和一些投資機(jī)會(huì)，以及解決一些商業(yè)方面的問(wèn)題。” 哈利和他的商會(huì)經(jīng)常與中國(guó)的商會(huì)交流、溝通。無(wú)論是廣東、廣西、福建省以及中央政府，他們都有非常緊密的聯(lián)系，哈利是廣東商會(huì)的名譽(yù)主席，也是深圳商會(huì)榮譽(yù)的副會(huì)長(zhǎng)。

華南美國(guó)商會(huì)會(huì)員中有70%是美資企業(yè)，25%是合資企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)，5%是一些高素質(zhì)的中國(guó)企業(yè)。寶潔公司就是他們的會(huì)員企業(yè)，幾乎在華南地區(qū)的世界500強(qiáng)，都是他們的會(huì)員企業(yè)。哈利介紹，“對(duì)于會(huì)員企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般只會(huì)加入兩個(gè)商會(huì)，一個(gè)是他們本國(guó)的商會(huì)，另一個(gè)就是華南美國(guó)商會(huì)。”

作為會(huì)長(zhǎng)，哈利最欣慰的是看到自己的員工是一群忠誠(chéng)于美國(guó)商會(huì)的人，他們有著良好的教育背景，才華橫溢、能力卓著，同時(shí)，他們也是非常勤快的一群人，彼此之間相處得很好，就像一家子一樣。對(duì)于會(huì)長(zhǎng)的責(zé)任，哈利描述：“如果你管理的商會(huì)工作團(tuán)隊(duì)每天都非常開心地工作，那么效率會(huì)更高，能夠?yàn)闀?huì)員企業(yè)做出的貢獻(xiàn)也更多。”

事實(shí)上，在華美國(guó)商會(huì)已經(jīng)與中國(guó)本土商會(huì)的功能相似，這或許是投資國(guó)的國(guó)情所決定的。美國(guó)本土商會(huì)組織的功能就跟中國(guó)商會(huì)不一樣，葉檀介紹：中國(guó)的商會(huì)是解決一些很實(shí)際、很具體的問(wèn)題；而美國(guó)的商會(huì)基本上像一種游說(shuō)組織，在國(guó)內(nèi)是一股很重要的政治力量。

美國(guó)商會(huì)進(jìn)入中國(guó)，也學(xué)會(huì)了與政府建立親善關(guān)系。今年9月8日晚上，華南美國(guó)商會(huì)舉辦了一個(gè)盛大的派對(duì)，這是一個(gè)年度酒會(huì)，商會(huì)邀請(qǐng)了美國(guó)的樂(lè)隊(duì)演奏，哈利會(huì)見(jiàn)了福建、四川、重慶的政府領(lǐng)導(dǎo)。

華南美國(guó)商會(huì)有個(gè)會(huì)員值得一提。奧巴馬的弟弟馬克先生也是哈利會(huì)長(zhǎng)的老朋友。2002年馬克來(lái)到深圳，當(dāng)時(shí)哈利就與他相識(shí)，并成為了好友。自此之后，馬克對(duì)商會(huì)的活動(dòng)都非常支持，尤其在慈善事業(yè)方面。馬克來(lái)到深圳之后，和一個(gè)孤兒院簽訂了協(xié)議，每個(gè)周六都會(huì)去那里義教鋼琴。平時(shí)，馬克和華南美國(guó)商會(huì)的很多活動(dòng)聯(lián)系都很密切。“馬克的學(xué)術(shù)背景也非常好，他的本科是物理學(xué)位，還獲得過(guò)斯坦福大學(xué)的一個(gè)碩士學(xué)位。馬克能夠?qū)懞妥x中文，他看了兩遍《紅樓夢(mèng)》，還出版了一本研究《紅樓夢(mèng)》的書。他會(huì)寫中國(guó)的書法，也是一個(gè)演奏團(tuán)的鋼琴師，他有一顆慈善的心。他當(dāng)然也是華南美國(guó)商會(huì)的會(huì)員。”哈利為能有這樣一位會(huì)員感到榮幸。

中國(guó)化 國(guó)際化

國(guó)情不同，企業(yè)文化不同，中外商會(huì)活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)就不一樣。美國(guó)商會(huì)進(jìn)入中國(guó)，面臨中國(guó)化的選擇，而中國(guó)商會(huì)同樣也有國(guó)際化的需求。在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大染缸里，美國(guó)人的關(guān)系網(wǎng)比中國(guó)人的似乎更強(qiáng)大、更靈活，他們的活動(dòng)，也體現(xiàn)出人性化的特點(diǎn)。從這個(gè)方面看，中美兩國(guó)的商會(huì)各有側(cè)重點(diǎn)。

提到商會(huì)活動(dòng)，中美商會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。陳宏的陜西商會(huì)每年都有年會(huì)，年會(huì)下午有論壇、吃飯。“除了年會(huì)，我們會(huì)跟其他商會(huì)會(huì)長(zhǎng)之間的互訪，一起去各個(gè)地方，這就不局限于去陜西，還包括我們到重慶或者別的地方去。”

美國(guó)商會(huì)組織的活動(dòng)更娛樂(lè)化和親情化，這是企業(yè)文化的不同決定的。除了日常的商務(wù)活動(dòng)，華南美國(guó)商會(huì)有自己的棒球聯(lián)盟，每年有大約300位4到17歲的小孩會(huì)參加到棒球聯(lián)盟之中。賽季在天河體育中心舉行，每周六都會(huì)在那里打棒球。他們的家長(zhǎng)中有70位會(huì)擔(dān)任教練，義務(wù)教孩子怎么打棒球。商會(huì)會(huì)提供一些隊(duì)服，鞋子和一些必要的裝備。“在每個(gè)賽季結(jié)束之后，我們就會(huì)舉行一個(gè)盛大的夏日燒烤派對(duì)，會(huì)邀請(qǐng)到這個(gè)賽季所有的小朋友一起玩。整個(gè)賽季和最后的派對(duì)籌備工作相當(dāng)繁重。但在這個(gè)過(guò)程中我們收獲不少，也玩得很開心。”哈利介紹。

去年美國(guó)總統(tǒng)大選，華南美國(guó)商會(huì)在廣州富力君悅酒店舉辦了一個(gè)盛大的活動(dòng)，“商會(huì)請(qǐng)一些中國(guó)朋友來(lái)猜一下誰(shuí)會(huì)當(dāng)選，他們大多數(shù)都猜奧巴馬會(huì)當(dāng)選。我個(gè)人本來(lái)是傾向于羅姆尼，但我猜奧巴馬會(huì)連任。我在共和黨中有非常多的好朋友。包括小布什，老布什……”

在現(xiàn)場(chǎng)參與競(jìng)猜的人群中，其中一位猜中的幸運(yùn)兒，得到往返美國(guó)的機(jī)票。“這對(duì)于中國(guó)朋友來(lái)說(shuō)，也是非常難得的一次體驗(yàn)美國(guó)文化的機(jī)會(huì)，能夠更了解美國(guó)。”哈利已經(jīng)令商會(huì)具備了促進(jìn)中美民間交流的功能。

美國(guó)商會(huì)進(jìn)入中國(guó)，面臨中國(guó)化的選擇，而中國(guó)商會(huì)同樣也有國(guó)際化的需求。在遲福林看來(lái)：“中國(guó)是一個(gè)大池塘，越來(lái)越多的華僑華人在海外有投資，他們?cè)敢馔ㄟ^(guò)商會(huì)的形式來(lái)了解國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情，借助商會(huì)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)不了的。中國(guó)是大市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)依然存在，不會(huì)削弱，這是海外華人華僑、海外的企業(yè)來(lái)參與的最重要的渠道，這是國(guó)際化第一步。”

遲福林特別提到，國(guó)際合作的增多使一些商會(huì)活動(dòng)涉及國(guó)際交流，甚至跨國(guó)官司。“目前福建商會(huì)正在做一個(gè)工業(yè)園區(qū)，幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)走出去，今后這種企業(yè)聯(lián)合走出去的需求只會(huì)越來(lái)越多。此外，一個(gè)企業(yè)的國(guó)際交流也跟外面去打交道，甚至打國(guó)際官司。這樣單個(gè)企業(yè)可能很困難，通過(guò)商會(huì)可以促進(jìn)這以層面的國(guó)際交流。”比如福耀集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)僑商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹德旺，在2001年—2005年福耀對(duì)美國(guó)反傾銷官司中，他帶領(lǐng)福耀團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)年，花費(fèi)一億多元，打贏了這場(chǎng)舉世聞名、曠日持久的官司。