當(dāng)絞胎遇上紫砂

今年5月，對(duì)楊帆來(lái)說(shuō)好事連連。“彩尼窯”絞胎紫砂壺亮相網(wǎng)絡(luò)，推廣十分成功，得到大批網(wǎng)友的追捧。緊接著，上海田子坊的藝術(shù)品售賣(mài)店XMJ也投來(lái)了橄欖枝，邀他入駐。更令人振奮的是，國(guó)內(nèi)訂單逐漸增多，已到了供不應(yīng)求的地步。

身邊的朋友都勸楊帆加大產(chǎn)量，但回答卻出乎人們意料——“今年計(jì)劃制作絞胎紫砂壺1000把，目前要注重提升紫砂壺的品質(zhì)，增加產(chǎn)量并不是重點(diǎn)。”作為絞胎紫砂壺品牌創(chuàng)始人，楊帆的回答斬釘截鐵。

堅(jiān)實(shí)的后盾

半圓狀的壺身、球狀的把手，眼前的紫砂壺新奇有趣，充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感。最特別的要屬壺身上那美麗驚艷的不規(guī)則花紋，打破了傳統(tǒng)紫砂色澤單一的瓶頸。這件作品《龜壽壺》出自“彩尼窯”，運(yùn)用了極其復(fù)雜的工藝——絞胎。

何為絞胎？就是將幾種顏色的泥料巧妙混合，制成帶有紋飾的泥片，再利用這種泥片制作各種陶瓷制品的工藝。傳統(tǒng)絞胎紋飾由胎內(nèi)而生，內(nèi)外通透，表里如一，深受上流社會(huì)的喜愛(ài)，有君子之瓷的美譽(yù)。它的紋飾有著非常強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，具有手繪無(wú)法取代的美感。這門(mén)復(fù)雜的技藝源于唐興于宋，卻失傳于元。而今，河南省工藝美術(shù)大師楊峽經(jīng)過(guò)十幾年的苦心鉆研，成功制出了精美的絞胎瓷。

然而絞胎工藝繁復(fù)，是中國(guó)陶瓷工藝中最難的一種。因?yàn)椴煌伾哪嗔显跓七^(guò)程中收縮率不同，非常容易開(kāi)裂，所以一個(gè)精品絞胎瓷的燒制成功率低于20%，令人咋舌。

“爸，我要將絞胎瓷做成文化品牌，你研究絞胎工藝那么多年，在技術(shù)上一定要支持我。”楊峽的兒子楊帆突然冒出了這么一句話(huà)，讓當(dāng)?shù)拿恢^腦——兒子不是在讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士嗎？怎么突然想做陶瓷產(chǎn)業(yè)了？

其實(shí)，楊帆從小就對(duì)傳統(tǒng)文化很感興趣，在父親研究絞胎瓷的時(shí)候，也跟著了解絞胎瓷的相關(guān)工藝與文化。不過(guò)當(dāng)時(shí)楊帆崇拜巴菲特，所以大學(xué)畢業(yè)后他去韓國(guó)繼續(xù)深造，選擇了經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)。可造化弄人，在學(xué)習(xí)期間，楊帆常去的場(chǎng)所竟是博物館以及韓國(guó)最有名的文化街仁寺洞。這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，自己真正感興趣的竟是傳統(tǒng)工藝和設(shè)計(jì)。之后，他積極選修各種和設(shè)計(jì)相關(guān)的課程；一到周末，便外出增加見(jiàn)識(shí)，去了解更多的手工藝。楊帆最終決定要做一名工藝品設(shè)計(jì)師。

“不行。”了解了楊帆的想法后，楊峽果斷回絕了兒子，不過(guò)接下來(lái)的回答卻讓楊帆喜出望外，“絞胎瓷制作成本很高，想讓更多的人喜愛(ài)和了解絞胎瓷，必須找到成本相對(duì)低廉的替代品，用紫砂做就很合適。”其實(shí)父親是怕兒子走彎路，由于紫砂在燒制過(guò)程中收縮率僅有10%，成功率會(huì)有所提高。只有產(chǎn)量上去了，才能走向規(guī)模化。比起幾十萬(wàn)一件的絞胎瓷，幾千元一件的絞胎紫砂更受人們青睞。

有父親做堅(jiān)實(shí)的后盾，楊帆可謂如虎添翼，剩下的“招兵買(mǎi)馬”、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售賣(mài)渠道等重?fù)?dān)自然落到了他的肩上。

“頭疼”的師傅

2011年，楊帆帶著幾位志同道合的韓國(guó)人回了國(guó)，直奔宜興租了個(gè)工作室，創(chuàng)立了品牌“彩尼窯”。后來(lái)?xiàng)顛{也趕過(guò)來(lái)，和楊帆一同拜訪(fǎng)了幾位紫砂壺名家，得到支持不說(shuō)，他們還派出自己最好的徒弟協(xié)助楊帆父子研究絞胎紫砂壺。

選料、組合各種泥料、再到拍打成型，前面的工序都十分順利。到了出爐環(huán)節(jié)，大伙們都屏住呼吸……結(jié)果一盆冷水澆到了眾人頭上。“作品很多都是裂的，花紋又亂又模糊。這樣的作品別說(shuō)賣(mài)，送都沒(méi)人要。”回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，楊帆至今還心有余悸。

問(wèn)題到底出在了哪？經(jīng)過(guò)冥思苦想，楊帆揣測(cè)不同泥料間的搭配可能有問(wèn)題。于是他買(mǎi)來(lái)幾十種紫砂泥料，反復(fù)搭配調(diào)試。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，終于摸索出泥料搭配的秘訣，成功地將絞胎紫砂壺的燒制率提升到80%。楊帆松了口氣，“接下來(lái)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)了。”

將壺鈕設(shè)計(jì)成“白鷺回首”的形象，代表著回首過(guò)去和思念故鄉(xiāng)；把壺身拉長(zhǎng)，讓其變得抽象……手里拿著圖紙，楊帆十足地過(guò)了把設(shè)計(jì)癮。沒(méi)想到請(qǐng)來(lái)的師傅們卻叫苦不迭，大喊“頭疼”。原來(lái)，宜興制壺工藝都是沿用傳統(tǒng)工藝，在制作傳統(tǒng)壺型時(shí)，師傅們游刃有余，但經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的紫砂壺變化很大，再加上絞胎工藝，可謂難上加難。眼看設(shè)計(jì)都定稿了，壺做了一個(gè)月都出不來(lái)，讓人心急如焚。

無(wú)奈之下，楊帆只有走遍宜興，繼續(xù)尋找救星。“我來(lái)試試吧。”一位50歲出頭的沈師傅出現(xiàn)了。功夫不負(fù)有心人，沈師傅將楊帆設(shè)計(jì)的作品原封不動(dòng)地制作了出來(lái)，給其他人提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。“雖然沈師傅也是做傳統(tǒng)紫砂壺的，但他善于動(dòng)腦，同時(shí)也能接受新事物。”對(duì)沈師傅，楊帆評(píng)價(jià)頗高。

終于，第一批經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的絞胎紫砂壺出爐了，大家興奮不已。從楊峽十幾年如一日的辛苦研究，到兒子楊帆的苦心經(jīng)營(yíng)，“彩尼窯”迎來(lái)了嶄新的天地。可過(guò)了幾個(gè)月，一直到2012年8月份，銷(xiāo)售始終沒(méi)什么起色。楊帆這才恍然大悟，因?yàn)樘⒅禺a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，忽視了宣傳渠道，雖然各種營(yíng)銷(xiāo)方式都做了嘗試，但發(fā)聲太小，沒(méi)引起人們的注意。

耗費(fèi)時(shí)間，也花費(fèi)了資金，韓國(guó)的合伙人也很沮喪，“一起投入的精力和資金不會(huì)都打水漂了吧。”面對(duì)同伴的質(zhì)疑，楊帆并沒(méi)有打退堂鼓，而是繼續(xù)線(xiàn)上線(xiàn)下推廣自己的產(chǎn)品，他堅(jiān)信曙光早晚會(huì)到來(lái)。

絞胎的春天

過(guò)了一個(gè)月，楊帆的韓國(guó)導(dǎo)師突然聯(lián)系到他，希望能拿幾個(gè)絞胎紫砂壺做禮品送人，楊帆覺(jué)得這是個(gè)契機(jī)，于是發(fā)了幾個(gè)親手設(shè)計(jì)的壺過(guò)去。沒(méi)想到一位韓國(guó)人見(jiàn)到壺后，得知是失傳已久的絞胎工藝，當(dāng)即就訂了200個(gè)。第一個(gè)訂單到手了！楊帆整晚都興奮不已，沉浸在喜悅之中。

“我們當(dāng)時(shí)連宣傳冊(cè)都沒(méi)有，除了壺能做出來(lái)，其他的任何相關(guān)手續(xù)都沒(méi)有。”楊帆不好意思地笑了笑，隨后的一個(gè)月，他忙著注冊(cè)公司、設(shè)計(jì)印刷宣傳冊(cè)、設(shè)計(jì)包裝盒……一切就這么有條不紊地完成了。

到了2013年年初，楊帆的事業(yè)終于開(kāi)花結(jié)果，各種訂單紛紛而至。早期，在制出第一批產(chǎn)品的時(shí)候，楊帆采取了“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的方式，給自己認(rèn)識(shí)的企業(yè)家、投資商都送了一個(gè)精美的絞胎紫砂壺。他們?cè)囉煤螅加X(jué)得壺不錯(cuò)，而且工藝又十分獨(dú)特，于是就向楊帆下單。

一路跌跌撞撞，楊帆走到今日，實(shí)屬不易。他給自己定下了3個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：第一個(gè)是個(gè)人壽禮市場(chǎng)，“彩尼窯”可以提供個(gè)性化刻字等服務(wù)，來(lái)增加用戶(hù)的粘性。第二個(gè)是企業(yè)公務(wù)禮品市場(chǎng)。第三個(gè)是個(gè)人收藏市場(chǎng)。“在和客人接觸的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有很多喜歡喝茶的人愛(ài)收藏紫砂壺。”像這種收藏，高端定制再適合不過(guò)了。

由于紫砂壺走勢(shì)良好，楊帆又將自己的產(chǎn)業(yè)拓展到上海，一來(lái)上海人喜歡品茶，二來(lái)可以加強(qiáng)對(duì)外出口。“有人說(shuō)我們的作品是小眾市場(chǎng)，我不這么認(rèn)為。因?yàn)橹袊?guó)的人口基數(shù)大，即使小眾，也相當(dāng)于歐洲小國(guó)的人口。”楊帆并不在意。

“彩尼窯”有一個(gè)百壺計(jì)劃，就是制作100款絞胎紫砂壺。其中60款繼承傳統(tǒng)經(jīng)典，40款為原創(chuàng)設(shè)計(jì)。“目前我們已經(jīng)完成了近60款的開(kāi)發(fā)。”楊帆的眼中充滿(mǎn)了信心，“彩尼窯”還有很長(zhǎng)的路要走，當(dāng)百壺計(jì)劃完成了，才是他們真正揚(yáng)帆起航的時(shí)候！