王旭川 解碼俱樂部

王旭川認(rèn)為，真正做俱樂部會所一定是三個層級的，從社交到尊重到自我實(shí)現(xiàn)。 俱樂部主要圍繞兩個需求：社交需求，生活需求。

“頓時我就蒙了！”王旭川清楚地記得那一刻的感受。幾個月前的一天，住在江蘇昆山的父親突發(fā)冠心病，被送到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院后，醫(yī)院告知必須盡快轉(zhuǎn)院做心臟搭橋手術(shù)。遠(yuǎn)在北京的王旭川接到消息，心急如焚，想把父親接到北京救治，刻不容緩。距離昆山最近的大城市是上海，但他對上海的醫(yī)院完全不了解。冷靜下來以后，他在自己熟悉的一個健康俱樂部內(nèi)部發(fā)布了求助信息。當(dāng)天晚上10點(diǎn)多鐘，俱樂部里的一位上海朋友幫忙聯(lián)系到了上海某著名醫(yī)院的一位心臟病主治醫(yī)生。王旭川父親的手術(shù)及時進(jìn)行，而且非常成功。 “這是我今年的一次親身經(jīng)歷，完全通過俱樂部的圈子，迅速把問題就解決了。我感受最深刻的就是自己通過俱樂部圈子很受益。俱樂部本身就是倡導(dǎo)大家全方位成功、健康、快樂、自由，當(dāng)時如果沒有這樣的圈子，父親的手術(shù)是很難的。這次經(jīng)歷的圓滿結(jié)果，是俱樂部圈子帶給我自己和我父親的一個最好的禮物。”王旭川舒展開眉頭，露出微笑。 身為中國國際俱樂部（會所）聯(lián)盟創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師，王旭川多年來最享受的生活方式是“五湖交友，四海為家”，穿梭于全國各地的俱樂部（會所），既有旅行的興趣，也為了研究和解碼俱樂部（會所），沉淀下來做思考、做架構(gòu)、做梳理。 先有圈子再有俱樂部 記者：你怎么理解俱樂部圈子？ 王旭川：我這些年研究俱樂部圈子，有個結(jié)論：先有圈子再有俱樂部。也就是說如果自己都沒有圈子，那么做俱樂部、會所非常難。因?yàn)樽约簺]有人脈圈子，怎么做好俱樂部、會所？ 記者：在關(guān)于俱樂部的研究中，誰對你影響最深？ 王旭川：一個是馬化騰，他有兩個符號，QQ和微信。另外一個是馬克·扎克伯格，創(chuàng)建Facebook。他們都在線上做社交，做平臺，做圈子。所以我們不要把圈子想得太狹隘。再一個就是阿里斯泰爾·帕頓，他是個澳洲人，在英國創(chuàng)立了全球第一家億萬富豪俱樂部，屬于股東制私人專屬會所，會員包括很多王室貴族和富豪。他當(dāng)時僅僅27歲。對于俱樂部來講，有很多可以創(chuàng)新的模式。 記者：俱樂部會所的獨(dú)特價(jià)值何在呢？ 王旭川：真正做俱樂部會所一定是三個層級的，從社交到尊重到自我實(shí)現(xiàn)。主要圍繞兩個需求：社交需求，生活需求。所以俱樂部會所一定要有社交功能。比如我們?nèi)ヒ粋€五星級酒店，你住608，我住606，我們不認(rèn)識是很正常的。但是我們?nèi)ヒ粋€俱樂部會所的時候，俱樂部一定會提供機(jī)會讓我們認(rèn)識，這就是酒店和會所的本質(zhì)區(qū)別，從社交需求延伸到圈子活動，從生活需求會延伸到精神層面。俱樂部、會所其實(shí)是人們的第二個家。俱樂部、會所跟經(jīng)營餐館很不一樣，雖然都是經(jīng)營場所，經(jīng)營時間，經(jīng)營空間，但文化形態(tài)不一樣。因?yàn)檫@是經(jīng)營人性的一種生意。 記者：中國國際俱樂部（會所）聯(lián)盟是在什么背景下成立的？ 王旭川：2005年我參與創(chuàng)辦了一本雜志叫《CITY+CLUB》，基本上覆蓋了全國的高端俱樂部、會所，接觸了各種各樣的圈子。2006年我們想運(yùn)作俱樂部聯(lián)盟，但當(dāng)時有幾個客觀原因，比如俱樂部、會所在中國才剛剛興起，還沒形成氣候，沒有規(guī)模，商業(yè)效益很難實(shí)現(xiàn)。2009年開始，我在清華大學(xué)做城市品牌研究室，就接觸了很多城市的養(yǎng)生會館，會所越來越多了，我覺得時機(jī)已經(jīng)到了。所以在2012年11月24日，在北京的國際會議中心我們召開了國際俱樂部聯(lián)盟大會，正式運(yùn)營。這是社會的自然發(fā)展的過程。 每個階層都會有自己的俱樂部 記者：中國國際俱樂部（會所）聯(lián)盟有多少會員？ 王旭川：關(guān)于俱樂部聯(lián)盟的會員數(shù)量，我們本身是與北大匯豐商學(xué)院合作，匯豐商學(xué)院有自己的同學(xué)會，這些同學(xué)在全國已經(jīng)有幾百家會所，所以加上我們聯(lián)盟以前考察和研究的100家，目前據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國總共接近400家。 記者：中國國際俱樂部（會所）聯(lián)盟是怎么架構(gòu)的？ 王旭川：我們把自身定義為社會組織機(jī)構(gòu)，首先研究了全球最大的聯(lián)盟組織——奧運(yùn)會，采用奧運(yùn)會的組織結(jié)構(gòu)。另外有一個全球商業(yè)聯(lián)盟做得相當(dāng)好，就是NBA聯(lián)盟，所有NBA俱樂部的負(fù)責(zé)人都是NBA聯(lián)盟的董事或股東，絕對是關(guān)系最緊密的利益合作伙伴。聯(lián)盟一定需要有會員系統(tǒng)，所以我們就參照星空聯(lián)盟的會員系統(tǒng)，一家俱樂部的會員可以共享聯(lián)盟內(nèi)的所有俱樂部、會所的服務(wù)。我們的聯(lián)盟要收取會費(fèi)，有不同的級別。從最低的成員單位3萬元，到聯(lián)席理事長，目前是18萬元，具有會籍。相應(yīng)地，我們有服務(wù)內(nèi)容，幫助做推廣服務(wù)，面對面的考察，診斷，不收咨詢費(fèi)，激活他們，幫助他們規(guī)范起來，系統(tǒng)起來，專業(yè)起來。 記者：目前比較成功的俱樂部有哪些例子？ 王旭川：我們以前講的京城四大會所，長安俱樂部做得最早，1993年成立，它構(gòu)建了一個中國政商交流的平臺，符合中國改革開放的環(huán)境。但真正最國際化、最專業(yè)化或者市場化的發(fā)展方式還是京城俱樂部，是中信集團(tuán)跟美國會所管理集團(tuán)合作，一開始就從美國派總經(jīng)理來管理，中國團(tuán)隊(duì)專門去美國做系統(tǒng)培訓(xùn)，所以他們的產(chǎn)品構(gòu)建、模式構(gòu)建、服務(wù)、內(nèi)容、商務(wù)、休閑非常專業(yè)、系統(tǒng)。另外是香港馬會，有一百多年的歷史，2008年進(jìn)駐北京，在金寶街，確實(shí)把很國際化的、很高端的會所文化帶進(jìn)了中國，用國際化的方式去經(jīng)營，而且用中國的文化落地。休閑方面要提到深圳的觀瀾湖高爾夫俱樂部，以高爾夫運(yùn)動、會所再到地產(chǎn)，再到活動，商業(yè)模式日益完善。 記者：俱樂部未來的發(fā)展趨勢有哪些？ 王旭川：國際化。國際俱樂部品牌會進(jìn)入中國，中國的俱樂部一定會國際化。還有專業(yè)化、規(guī)范化，這是必然趨勢。還有就是多元化，多極的，不僅是高端的，未來包括精英到平民。俱樂部以前的緣起的時候是有階層的，但是社會多元化發(fā)展以后，它會淡化階層，每個階層都有自己的俱樂部會所。