品味紅歲

有一件事，本在情理之中，卻出乎人們意料：一款土生土長的中國茶葉，通過短短十數年的發展，就成為了頂尖的高端茶品牌，賣到每克100元的天價，甚至提出在品牌影響力上超越英國“立頓”的豪言壯語。紅歲，這個茶品牌的巨大成功在許多人看來，有如傳奇般難以置信。

任何的聲名鵲起，都不可避免地會招來質疑，帶著幾分好奇，我決定去紅歲看一看，這個品牌到底有什么魔力？

擴張膽量，放飛夢想

一踏入公司內部，能夠明顯地感受到一股非凡的氣魄，那是一種濃郁的文化氛圍。深厚的積淀，飽滿的氣息，撲面而來，縈繞心頭。隱隱的，竟有些懾人，我稱之為震撼。

隨后，我來到公司的會議室，觀看了一部觸動我心靈的片子——CCTV專訪紅歲品牌創始人姚研成的《我的這五年》。其中主持人不止一次地提到姚研成干的是別人不敢想、不敢干的事。的確，“把中國紅茶做成世界上最好、最高端的茶品牌”這樣的目標著實很大，以至于在許多人眼里覺得有些不切實際。

但是，夢都不敢做得放肆一點，又如何希冀成就大業？姚研成一直堅守著自己的夢想，從未放棄。他提出的“夢想經濟”很有哲理，夢非夢，夢想，可以改變世界。

在打造品牌的路途上，我們給自己的定位往往過低。其實消費者的選擇有很多，他可以走到肯德基吃個漢堡，也可以坐在路邊來點燒烤，如果不趕時間，甚至還可以買點零食去看場電影，電影看完后相信也吃飽了。所以，我們更要想著如何打敗大排檔、外國快餐，甚至電影院，要賦予顧客更多來你這里的理由。但這并不意味著四處樹敵，自討苦吃，而是要看到任何潛在競爭者和他們的優缺點，將你的強勢發揮到極致！姚研成將紅歲定為“全世界”、“最高端”，事實證明，姚研成“讓全世界3600萬千萬富翁一人買一盒茶葉”的想法是切實可行的。

插上翅膀，鉆入土壤

大膽者常有，成大事者卻少有。在對姚研成其人更深入的了解中，我才知道，在紅歲之前，他做過20多年的品牌策劃，服務過許多大企業、大品牌。當然，還少不了一筆可觀的資產、靠譜的人脈網，這些都是紅歲成功的基石。姚研成花費了很長的時間，進行調研工作，掌握市場信息，花費了幾十億，搜集國內外茶葉樣品，了解中西方飲茶習慣，開發茶葉包裝設計。這保證了紅歲一出生就口含寶玉，用姚研成的話說，就是“別人見都沒見過，想都沒想過的東西，被你造出來了，文化，就是要嚇人一跳！”

龍井、普洱、鐵觀音、碧螺春……中國的茶葉精品有很多，但卻從來沒有一個響亮的品牌。姚研成一早就認識到了這一點，質問道“中國的茶品牌很多，哪一個茶品牌傳承下一個包裝，能夠定型了，不用改了？”紅歲專注每一個細節，自己建茶園，花費幾億開發包裝設計，專賣店選擇最好的地段，最精的裝修，為的就是突出紅歲的特色，蘊含著東方大美、歷史大美，像音樂、像繪畫一樣呈現在世界面前，擁有中國骨子里的文明。

為產品定價的時候，外國定價師說：“紅歲賣的是東方文化的杰出代表，理應定價每克100元?！边@種定價，并不是盲目的以價格來抬高身價。確實，其中可能只有一塊錢來自于茶葉本身，其他 99塊的價值，都源自包裝與策劃的力量?？墒?，如果你的茶葉做不好，你連一塊錢都賺不到，這就是產品自身與策劃包裝之間的關系。拿紅歲來說，賣的終歸還是茶葉，離開了中國茶葉，還談什么東方文化？沒有姚研成十年磨一劍的專注，就不會有紅歲品牌的巨大成功。

在這里，產品重要，還是吆喝重要？其實茶葉就是文化，文化就是茶葉，紅歲賣的是表里如一。

品牌是球，文化為魂

一個品牌，尤其是高端品牌，一定要有一個核心價值；在核心之外，又需要有豐富的外顯充實內涵，這樣才會形成一個完整的品牌。產品有質量優勢就談質量，不占優勢就闡述內涵，都不出色就體現特色，總之，它可以是更好的。只要找到切入點，就沒有缺乏價值的產品。

而如果一個品牌能在全方面都優于同儕，那么策劃者施展的空間就更大了。從展現產品本身價值，到縱向挖掘產品能量，再到橫向擴展，建立品牌內涵。這是一個立體的過程，表現上似乎略有高下，實際上這是一個整體，完整地詮釋了品牌的文化。

品牌是個球？對！它的核心無論向哪里擴散，距離都是一樣的，它是立體的、飽滿的。如今，紅歲的這個球做得又大又鼓，怎么都玩得轉。

一行走來，我的心情從最初始的震撼變為了振奮。隨著了解的不斷深入，細咂慢品，我發現“紅歲”這兩個字承載了太多。紅歲，是一盞茶，是一席夢，是一個團隊的心血，是一位企業家的執念。其實，它也是壓抑許久的華夏文明與中國夢想的激昂迸發，可以說，紅歲的成功是必然的。