淺談發(fā)展電子商務(wù)對促進個人創(chuàng)業(yè)的意義

【摘 要】電子商務(wù)在中國飛速發(fā)展，和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，在成本，市場廣度，靈活性，營銷方式上，融資，競爭規(guī)則公平性方面有著巨大的優(yōu)勢；發(fā)展電子商務(wù)對促進個人創(chuàng)業(yè)意義重大。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；成本優(yōu)勢；營銷方式；融資；規(guī)則的公平性

2013年11月11日，很多人都可能在淘寶網(wǎng)上買了東西。淘寶和天貓單日成交量突破350億，創(chuàng)下電商單日銷售的世界紀錄。電子商務(wù)近十年在中國從無到有，從小到大，飛速發(fā)展，其中成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的夢想。雙11后，央視采訪了天貓的一位店主。11日一天，他的店成交額超過了1千多萬，全年的營業(yè)額業(yè)超過1億。他剛起步時，也就是開一家規(guī)模很小的店，經(jīng)過幾年的努力，經(jīng)營擴大了，企業(yè)得到了壯大，創(chuàng)業(yè)獲得了成功。他的成功并非個案，只是在淘寶和天貓上無數(shù)個人創(chuàng)業(yè)者的代表。

在淘寶和天貓上開店的個人創(chuàng)業(yè)者，所從事的都是電子商務(wù)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的個人創(chuàng)業(yè)相比有著很大的不同。

一、從事電子商務(wù)的成本較低。作為個人創(chuàng)業(yè)者，從理論上講，一般情況下僅需要一臺能上網(wǎng)的電腦或手機，就可以開店營業(yè)。如果是從事實物交易，剛開始只需要準備少量貨物，其后根據(jù)銷量的大小來決定進貨多少，所需要的資金數(shù)額不大。經(jīng)營上了一定規(guī)模后，可以與的批發(fā)商或生產(chǎn)廠家合作，小量多批次進貨；或者直接和批發(fā)商或生產(chǎn)廠家合作，代理其產(chǎn)品，這樣所需要的資金就比較小。如果經(jīng)營的是服務(wù)業(yè)，不是實物交易，則只需要一臺能上網(wǎng)的電腦或手機，在家里就可以開店營業(yè)。傳統(tǒng)個人創(chuàng)業(yè)，一般要租店面或一個固定的經(jīng)營場所。一間20平米小門店，一年的租金，少則一兩萬，多則10多萬，甚至更多。這對剛創(chuàng)業(yè)者來說，是一筆不小的費用，甚至僅此一項就難倒了創(chuàng)業(yè)者。但是從事電子商務(wù)不是一定要租店面或經(jīng)營場所，這可以節(jié)省一筆不小的開支。由此可見，從事電子商務(wù)的成本比傳統(tǒng)個人創(chuàng)業(yè)要低很多。

二、電子商務(wù)的市場廣闊。傳統(tǒng)個人創(chuàng)業(yè)，客戶范圍是有局限性的。如果你開店在某個鎮(zhèn)上，那客戶多數(shù)就是在鎮(zhèn)的所在范圍；如果你開店在縣城，那客戶多數(shù)就是在縣域范圍；如果開店在市內(nèi)，那客戶多數(shù)就是在市內(nèi)；它的銷售市場是相對狹小的。但是電子商務(wù)卻根本不同。以淘寶網(wǎng)為例，如果創(chuàng)業(yè)者在淘寶網(wǎng)上開店，只要能上網(wǎng)買東西的人都是你的潛在客戶，因此它的銷售市場是全國的；如果是在阿里巴巴旗下的全球速賣通開店，客戶范圍是全世界的買家，它的銷售市場是全世界。從事電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，潛在的客戶是全國的，甚至是全世界的，是以億為單位的，它的銷售市場是極其廣闊的。這和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的銷售市場有天壤之別。

三、電子商務(wù)與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的另一個不同是它方便靈活。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，開店要有經(jīng)營場所，一般要有門店或辦公場所，要有辦公人員辦公，節(jié)假日一般要休息，即使不休息但要有值班人員。電子商務(wù)卻不需要如此。創(chuàng)業(yè)者可以在電腦邊，也可以不在電腦邊；現(xiàn)在移動電子商務(wù)辦公已經(jīng)開始應(yīng)用了，創(chuàng)業(yè)者只要隨時隨地手機帶在身邊，就可以了。有客戶咨詢購買產(chǎn)品，手機一響，就可以知道了，直接可以和客戶在線洽談生意。這和打電話發(fā)短信相類似，極其方便。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，門店經(jīng)營的時間從早上到晚上，夜間一般都是要關(guān)門歇業(yè)休息的，特殊行業(yè)除外。但是電子商務(wù)卻不需要如此，一天24小時都可以營業(yè)，只要電腦或手機開著就可以了，方便靈活。

四、電子商務(wù)與傳統(tǒng)個人創(chuàng)業(yè)相比，在營銷方式上有很大的不同。傳統(tǒng)個人創(chuàng)業(yè)者開店經(jīng)營，一般是在店里或經(jīng)營場所等著客戶自己上門來購買產(chǎn)品；或者在店門口打廣告促銷吸引人群注意，增加銷售；再有就是上門推銷。但是這些銷售方式，傳播的人群有限，所以銷量很難有較大的增長。至于在有影響的媒體上做廣告，其費用往往是剛創(chuàng)業(yè)者所不能承受的。但是電子商務(wù)卻沒有這些短處。以淘寶網(wǎng)為例，個人創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)頁，買家可以搜索到，看中的產(chǎn)品，下單付款，作為賣家的創(chuàng)業(yè)者看到付款后就可以給買家發(fā)貨。這是最簡單的直接交易。除此之外，創(chuàng)業(yè)者可以在自己的網(wǎng)頁上采取多種營銷方式。如各種打折促銷，買家在網(wǎng)頁上直接就可以看到促銷的價格。也可以用較小的的費用在淘寶網(wǎng)上做廣告，推銷產(chǎn)品。也可以由淘寶客來推廣自己的產(chǎn)品（淘寶客是專為賣家在各種媒體上推廣產(chǎn)品的人），按成交的價格抽取一定的比例的傭金。當然自己也可以在各種網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告，推廣自己的產(chǎn)品。

五、在融資方面，近期一些大的電子商務(wù)平臺開始給賣家提供貸款，非常便捷的，利息也不高。創(chuàng)業(yè)者由于沒有什么大的資產(chǎn)可以質(zhì)押，很難獲得銀行貸款；小額貸款公司和民間借貸的利息又太高。資金來源就是一個很大的問題。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在有淘寶貸款。這樣一個融資平臺，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營狀況，給予一定額度的貸款。現(xiàn)在主要有四種類型可以貸款，一是已有的訂單可以申請訂單貸款，二是可以申請信用貸款，三是可以申請隨借隨還貸款，四是申請等額本金貸款。一般情況下它能解決創(chuàng)業(yè)者的融資問題，方便且利息不高。

六、電子商務(wù)與傳統(tǒng)個人創(chuàng)業(yè)，兩者在參與市場競爭的方式是不同的。傳統(tǒng)個人創(chuàng)業(yè)者與大企業(yè)在資金技術(shù)人才等方面不在同一個水平線上，無法與之競爭。但是電子商務(wù)卻改變了這一狀況。在同一規(guī)則前提下公平競爭，誰的產(chǎn)品各項指標排名領(lǐng)先，誰的產(chǎn)品在網(wǎng)頁上顯示就會靠前；個人創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)頁上的產(chǎn)品完全有可能顯示在前面，而大企業(yè)卻有可能顯示在后面。所以在競爭中誰領(lǐng)先誰落后，與你是大企業(yè)還是個人創(chuàng)業(yè)者無關(guān)，即使你只經(jīng)營一個產(chǎn)品，也同樣可以和規(guī)模巨大的企業(yè)公平競爭。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)個人創(chuàng)業(yè)相比經(jīng)營成本比較低；產(chǎn)品的銷售市場更加廣闊；經(jīng)營方式方便靈活；市場的銷售方式更加多樣；融資更加方便，成本低廉；在競爭的規(guī)則上更加公平合理。由此可見，電子商務(wù)相對傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)有巨大的優(yōu)勢。大力發(fā)展電子商務(wù)，對促進個人創(chuàng)業(yè)意義重大。