鐵木真草原改革記

激發(fā)起基層的主動性，離不開務(wù)實高效的管理制度。鐵木真的改革創(chuàng)造了一個偉大的帝國。

說到激發(fā)基層主動性這件事，史上最具代表性的一個組織，是鐵木真的隊伍。我常常提醒人們，不要急于為成吉思汗的功業(yè)激動，更重要的是，多看看他是怎么從鐵木真成為成吉思汗的，看透究竟是哪些具體行為，決定了這個過程。

鐵木真幼年喪父，他和母親被族人排擠，趕出部落，流落草原，著實過了幾年瀕于野獸和奴隸邊緣的日子。

成年后，他先后投靠過不同的部族，寄人籬下、為人效命，屬于自己的嫡系，大約只有七八個人，都是他的親生兄弟，或者他母親的養(yǎng)子。

就是這個曾經(jīng)失去自己部落、只有七八個部下的鐵木真，在極短的時間內(nèi)，完成了統(tǒng)一草原的壯舉，被推舉為“成吉思汗”，并帶領(lǐng)蒙古人四處出擊，開創(chuàng)世界史上最龐大的帝國版圖。

人們往往認(rèn)為，鐵木真是一個軍事天才，“只識彎弓射大雕”。殊不知，鐵木真首先是一個杰出的改革家和管理學(xué)家，他的最大優(yōu)勢，不是指揮哪一場戰(zhàn)斗，而是在草原上推動了一場制度改革，以此奠定了競爭優(yōu)勢。

在鐵木真之前，草原的各個部落，基本上處于奴隸制社會階段，極少數(shù)貴族、少數(shù)平民和大量奴隸構(gòu)成每個部落的人員結(jié)構(gòu)，當(dāng)貴族對外發(fā)動戰(zhàn)爭時，一旦勝利，戰(zhàn)爭基本上就會演變成一場搶劫。其分配模式主要是兩種：比較小的部落，就是各搶各的，誰搶到算誰的，人們往往會因為急于搶劫而放棄繼續(xù)戰(zhàn)斗；比較大的部落，所有的戰(zhàn)利品，都要上交貴族首領(lǐng)，然后，貴族占有大部分，極少部分會分發(fā)給平民，奴隸一無所獲，僅能糊口生存，人們的戰(zhàn)斗熱情不高，經(jīng)常因為分贓不均，產(chǎn)生內(nèi)訌。

鐵木真改變了這種狀況。他制定了嚴(yán)格的分配比例，確保人人都能從戰(zhàn)斗中獲益。在這個分配方案中，最引人矚目的是：一、鐵木真作為可汗，只分配戰(zhàn)利品中的百分之十；二、奴隸的子女，也有財產(chǎn)繼承權(quán)。這樣的分配模式，極大地釋放出了潛在的生產(chǎn)力。由于實際戰(zhàn)斗參與者的利益，甚至?xí)^可汗，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)士，往往可以通過一場大的戰(zhàn)斗，改變整個家族的命運(yùn)，所以，大家從為鐵木真而戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變成為自己而戰(zhàn)，從而形成一支前無古人的舉族而戰(zhàn)、全民皆兵、主動請戰(zhàn)的軍隊。

與此同時，他們面對的宋、金等敵人，實行軍餉制，為“工資”而戰(zhàn)的部隊和為“命運(yùn)”而戰(zhàn)的虎狼之師，一旦交鋒，無異于雞蛋碰石頭。

此時，鐵木真一無所有，只是憑借一個全新的游戲規(guī)則，征服了人心，其他部落的精銳，因此投奔于他，這是一種相當(dāng)高級的“杠桿效應(yīng)”。

鐵木真在分配模式方面的改革成果，可以給成長型公司指明一個方向，就是員工持股或者類股權(quán)激勵方案，對于激發(fā)團(tuán)隊主動性和戰(zhàn)斗力，具有不可替代的重要性，必須讓人們從為公司工作，轉(zhuǎn)變成為自己工作。

同時，鐵木真做了一件影響非常深遠(yuǎn)的“管理變革”，接近于公司中的組織架構(gòu)調(diào)整。曾經(jīng)，草原各部落間存在不同的派系，什么白骨頭、黑骨頭、蒙古人、色目人等等，后來，鐵木真建立起一套“千戶”制度，大手一揮，把所有人混編在這套架構(gòu)中，原有的派系就此取消。千戶、百戶、十戶，上馬是統(tǒng)一指揮的戰(zhàn)斗單位，下馬就是屯墾放牧的生產(chǎn)單位。

通過對95個千戶的分封，保證“一切蒙古人、自由人、戰(zhàn)士、蒙古的庶民和家臣，全都擁有可以從事游牧的私有牲畜”。這樣的架構(gòu)，配合上述分配制度，等于將生產(chǎn)資源一次性分配到底，按照基礎(chǔ)單元“十戶”獨立核算，所以，鐵木真的軍隊，全部是男子滿15歲開始從軍，而且自備馬匹、武器、口糧。加上蒙古人特殊的飲食習(xí)慣，軍隊不需要所謂“兵馬未動，糧草先行”的后勤系統(tǒng)，機(jī)動性、奔襲能力極強(qiáng)，所以，成為世界上第一支能打“閃電戰(zhàn)”的軍隊。

這樣的架構(gòu)，似乎能夠啟發(fā)今天的企業(yè)管理者，思考如何劃小核算單位。只有在一線業(yè)務(wù)單元中，才能更務(wù)實高效地進(jìn)行文化建設(shè)和資源配置。

當(dāng)然，鐵木真還算得上一位管理信息系統(tǒng)的創(chuàng)新者。蒙古人早期沒有文字，口頭傳令失誤率極高，鐵木真除了建立驛道系統(tǒng)外，還讓人編寫一系列的歌曲，不同的曲調(diào)，代表不同類型的命令，再把簡單的歌詞嵌入進(jìn)去，由于曲調(diào)固定，人們很容易記憶和傳播。今天，我們能夠聽到那些美妙的蒙古長調(diào)，還要好好謝謝鐵木真建立的這個制度呢。

摘自《經(jīng)理世界》