雙贏才能長久

收藏家的生意觀就是讓大家都有錢賺，單贏不如雙贏。

有個(gè)記者在采訪收藏家馬未都時(shí)，提了一個(gè)很實(shí)際且有趣的問題：“您是行家，買了這么多的寶貝，是如何跟賣家還價(jià)的呢？”

馬未都回答說：“我跟賣家還價(jià)的原則是讓做生意的人都有錢賺。比如我看中一個(gè)東西，賣家要價(jià)12萬元，我還價(jià)10萬元。他會(huì)說，好，成交。雖然他的要價(jià)是12萬元，但我知道，給10萬元他就能賣。他多要2萬元，是等我還價(jià)呢！對(duì)此，我們彼此之間心里都是有數(shù)的。”

記者接著問：“您為什么不試試還價(jià)到8萬元或9萬元？”

馬未都說：“人家的東西值10萬元，如果非給8萬元或9萬元，那就離譜了。適當(dāng)?shù)囟嘟o人家點(diǎn)錢，讓人家多掙一點(diǎn)，那么，當(dāng)人家再有古董時(shí)，想到的第一個(gè)買家，一定是讓他掙過錢的人。他可能說：‘馬未都這個(gè)人不錯(cuò)，讓我掙錢了，這古董我得先給他看。’我一看，嘿！這東西我喜歡，就買了。這樣，就保持了一個(gè)進(jìn)貨的通道。要是人家說：‘我賣給誰也不賣給馬未都，這主兒一分錢沒讓我賺過，還老讓我賠錢，回回把我弄得半死，我才不給他呢！’這條進(jìn)貨的路不就斷了嘛！”

記者又追問：“搞收藏的人有的是，為什么您的機(jī)會(huì)比別人的機(jī)會(huì)多得多？”

馬未都笑著說：“誰堅(jiān)持讓人家有錢賺的原則，人家就會(huì)想著誰，誰的進(jìn)貨機(jī)會(huì)自然就會(huì)多。雙贏比單贏有個(gè)大好處，就是雙方都能贏得可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。”

摘自《東方煙草報(bào)》