緊跟市場步伐，明晰產品定位

2012年和2013年，中國的印刷市場暗流涌動。一方面，國內印刷市場上游結構發生變化；另一方面，維持多年的印刷成本、印刷用工開始上升，加上國外印機同行對中國市場的銷售手段不斷加大，進口二手機在短時間內也侍機而動，大行其道。

國內生產膠印機的廠家受到前所未有的挑戰。

早在幾年前，江蘇昌昇集團的沙曉明總經理對如今的市場形勢就作出了預測，他認為：“吃膠印機這碗飯，就得緊跟市場走，做好市場細分，與時俱進，生產出用戶需要的產品。無論市場發生怎樣變化，找準產品的定位是最重要的，不能閉門造車。”

為此，江蘇昌昇未雨綢繆，在5年前就購買了德國產的高精度數控立軸磨、外圓磨，西班牙產高精度數控五面體加工中心以及多臺進口三座標測量儀，由此完成了制造高精度智能化膠印機的技改投入。

根據用戶的反饋意見和通過持續的市場調研，一臺CS102-4大對開四色膠印機在2009年北京國際印刷展覽會展出，這臺具有劃時代意義的膠印機以“進口機的品質，優越的性價比”引起了業內同行和廣大新老用戶的重視。

如今5年過去了，這款機型經過了時間的驗證和近100家用戶的考驗。“機器的印品質量好，客戶比較滿意，在承接業務時與國外品牌的機器有著同樣的競爭優勢，生產效率也是同等的，大墨量和滿版的印刷不分彼此，機器穩定性也超出想象，對我們成長型企業來說，是相當實用的產品。”昌昇的客戶們作出了這樣的評價。

江蘇昌昇找到了自信并堅定了創新的信念。

今年5月，江蘇昌昇參加了北京國際印刷展覽會，由CS102-4拓展的CS130-5全開五色膠印機和CSS10402B大對開雙面雙色膠印機再次成為展會的焦點。

沙曉明說：“跟國外品牌相比，我們的確存在差距，這是事實，但這個差距正在縮小。通過這幾年的努力，我們的進步很快，用戶也非常歡迎我們開發的產品。這主要是我們這幾年在制造精度上下足了功夫。根據用戶的建議我們將現階段的產品定位在包裝印刷和書刊印刷兩個系列上，公司也專門成立了包裝印刷和書刊印刷兩個研發部，并將新技術在兩種產品上廣泛應用。”

其實，書刊印刷機是江蘇昌昇的傳統產品，昌昇硬壓軟雙面膠印機以出廠1000臺的成績證明了這款膠印機的用戶認知度和市場占有率。如今，新品CSS10402B大對開雙面雙色膠印機已在市場初露端倪，首臺落戶青島星球公司后，每天不停歇工作，其質量、效率與效益的綜合值與國內外市場同類產品相比，顯示出了它的優越性。中國財政經濟出版社、三河市紫恒印裝有限公司、北京高嶺印刷有限公司、新疆呼圖壁縣陽光彩印等客戶先后定購了CSS10402B雙面雙色，訂單生產已安排至2014年3月。

昌昇包裝印刷的廣大用戶在使用了昌昇四代膠印機后都有這樣的同感：“昌昇是一個有使命感和責任心的廠家，他與用戶走得很近，他的產品研發總是站在用戶的角度上去考慮，幅面全，有102、118、130、145等，我們要有增添設備的需求總是先想到他們。”

接下來，江蘇昌昇會靜下心來將這兩類產品做得更好。