印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的“雙輪驅(qū)動”

受電子媒體的沖擊、印刷業(yè)同質(zhì)化競爭及成本（原材料、人工）上升等多方擠壓下的印刷企業(yè)中，但凡有遠見或超前意識的，多數(shù)在苦苦尋找轉(zhuǎn)型的出口。不管是否有行動，大多也在不斷學習、參加各種研討會，或接觸專業(yè)人士乃至投資商。

在互聯(lián)網(wǎng)時代和信息時代，同步意味著價格和信息的透明，價格戰(zhàn)便不可避免。印刷企業(yè)的傳統(tǒng)思路越來越多地受到質(zhì)疑，上設(shè)備、招兵買馬的“重資產(chǎn)”模式，一旦市場打不開則易陷入“進退兩難”境地，風險極大，形勢不好時裁員減薪現(xiàn)象屢見不鮮。

一部分創(chuàng)業(yè)者深陷傳統(tǒng)印刷企業(yè)經(jīng)營模式的“泥淖”，開始尋找“輕資產(chǎn)、重營銷”的出口，即通過建立印刷聯(lián)盟、通過外包的方式，賺取中間差價，避免人力成本的包袱，避免“為設(shè)備商打工”。即大規(guī)模上設(shè)備、進人員的模式，適用于財大氣粗的印刷企業(yè)或上市公司，但是效果究竟如何還有待觀察。那種風風光光的簽約儀式或新聞發(fā)布會只是過眼云煙，沒有五六年的實踐檢驗，難說其成功。中小型印刷企業(yè)，在引進設(shè)備和人才上會顯得更為謹慎。從形勢上看，有的中小印刷企業(yè)或設(shè)計印刷工作室采用“兼職”方式，裝訂和印刷外包，甚至設(shè)計也采用外包方式。

另外需要看到，同為出版印刷產(chǎn)業(yè)鏈一端的出版公司或出版社，盡管同樣受到電子媒體的沖擊，但整體來看，日子過得遠比印刷公司要好得多，實質(zhì)上是其擁有產(chǎn)品。印刷企業(yè)受制于人，終究是因為沒有自己的產(chǎn)品。

很多有遠見的印刷企業(yè)，采用“雙輪驅(qū)動”的方式，一個“輪子”是加大市場開拓力度，多爭取活源，保證基本的生存發(fā)展收入和利潤；另一個“輪子”則是研發(fā)自己的產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

但這是長線投資，成功與否的關(guān)鍵在于策劃和資源。但凡在印刷領(lǐng)域涉足深的資深人士，大多在出版或藝術(shù)圈擁有資源。例如，有的印刷企業(yè)老總充當起“藝術(shù)經(jīng)紀人”的方式，利用其深厚的藝術(shù)出版社的資源以及藝術(shù)家的信任，通過授權(quán)的方式，買斷一定期限內(nèi)藝術(shù)家畫冊的出版權(quán)。然后根據(jù)工作量，量力而行地組建編輯出版和設(shè)計師團隊，不惜用一年甚至幾年的時間，以慢火“煨湯”，試圖做出幾款書籍內(nèi)容設(shè)計產(chǎn)品。當然，這是在傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)的收入可以保證其生存的基礎(chǔ)上。這類業(yè)務(wù)的特點是，如果書籍賣得好，可以一版再版；如果業(yè)務(wù)量多，則初步具備了轉(zhuǎn)型為出版公司的基礎(chǔ)。最重要的是，可以逐步實現(xiàn)自有品牌的建立，改變低端加工的身份。

轉(zhuǎn)型是長線投資，首先要有不甘于現(xiàn)狀、求變求新、永不氣餒的精神，更重要的是有深厚的“圈子沉淀”和良好的心理素質(zhì)，“一時興起”或“盲目跟風”式的轉(zhuǎn)型多半會失敗。

總之，面對新的形勢，如今做印刷，恰如很多年前的高考，千軍萬馬過獨木橋，能成功者少之又少，做好多手準備，跑業(yè)務(wù)、跑市場，了解客戶需求。在新的領(lǐng)域里“摸打滾爬”，積累人脈、資源和能力，伺機轉(zhuǎn)型，如此才能在變局真正來臨時不被大浪淹沒。