海德堡：拓展數碼演繹精彩

作為世界上最大的膠印設備生產廠商，海德堡顯示了進軍數碼印刷領域的決心和信心。2011年2月，海德堡與日本理光集團宣布結成全球戰略合作聯盟，雙方協定就理光生產型印刷產品系列簽訂全球分銷合同。作為合作的第一步，兩家公司同意簽署理光生產型印刷產品線全球銷售協議。海德堡有權銷售理光最新的彩色數碼印刷機—理光ProTM C901 Graphic Arts Edition，以及理光將來計劃推出的系列數碼印刷產品。而在2012年5月的德魯巴展會上，雙方合作進一步推進，海德堡將理光數碼印刷系統連入了海德堡印通生產流程，并將所有數碼印刷產品都以海德堡Linoprint 命名，以自己的品牌為客戶提供數碼印刷解決方案。

滿足用戶需求實現合作共贏

海德堡與理光的合作一直在順利推進中。據海德堡中國有限公司印前及數碼印刷總經理侯建彤介紹，海德堡與理光的合作，旨在各自擅長的領域內發揮各自優勢，以期達到雙贏的局面。侯建彤認為，膠印印刷廠商正在尋求把靈活的數碼解決方案整合、融入到他們現有的高質量膠印中，來完善已有的產品組合。理光和海德堡的合作將不但支持印刷廠發展核心的膠印業務，而且使他們能夠使用最新的數碼印刷技術，從而提供給客戶更靈活便捷的服務。

海德堡在國內擁有大量的傳統印刷用戶。侯建彤表示，通過海德堡對傳統印刷廠多年的了解和調查，傳統印刷廠確實對數碼印刷設備有需求，這些需求主要包括以下幾個方面：

1.數碼印刷設備可用于超短版印刷，也就是小于150份的訂單。之前，傳統印刷廠對于這種超短版訂單有兩種處理方法：不接或是外包出去。而在如今競爭如此激烈的形勢下，將訂單拒之門外顯然不是明智之舉，數碼印刷設備便能填補傳統印刷廠這一空白，滿足這一需求。

2.打數碼樣。以前打數碼樣，傳統印刷廠都是用大幅面噴墨打樣機打印，再人工裁切整理，這樣會耗費大量的人力、物力。如今人力成本猛增，傳統印刷廠更加愿意選擇快捷便利的數碼印刷設備來滿足打樣的需求。

3.印刷生產中的補單。侯總舉了一個例子：比如印刷買家之前印了5000份，一段時間之后又要求補單50份，這種小量補單對于沒有數碼印刷的傳統印刷廠來說非常麻煩，因為要重新制版，使得印刷成本過高。如果用數碼印刷機就能靈活應變此類訂單，不至于因未能滿足客戶需求而流失客戶。

另外數碼印刷設備還能滿足可變數據印刷等訂單。這些因素使得海德堡看到了印刷廠對數碼印刷機的需求，也是當初海德堡與理光合作進軍數碼印刷領域的原因所在。侯建彤總經理表示，此次合作對于雙方來說是雙贏的，在與海德堡合作之前，理光在傳統印刷領域并不是很擅長，但是這個領域正是海德堡多年來精心經營的領域，通過海德堡的印通軟件以及色彩管理服務，可以將理光的數碼印刷機更好地引進到這個領域。通過海德堡全球領先的膠印產品線，印刷企業已經能夠使用各種承印物、專色和先進的上光以及特種油墨來進行印刷。加上理光的高端生產型數碼印刷技術，傳統印刷企業將如虎添翼，為客戶提供可變數據印刷，即印即取，以及性價比更高的超短版印刷服務。

數碼印刷是傳統印刷的補充

近年來，傳統印刷和數碼印刷正在不斷整合。昔日是快印企業“專利”的數碼印刷設備，如今也逐漸走進了傳統印刷企業。傳統膠印與數碼印刷的關系也是業內人士討論的熱點，有人認為傳統膠印在走下坡路，而數碼印刷卻在不斷前進；也有人認為傳統膠印永不消亡，數碼印刷只是補充。對此，侯建彤表示：“數碼印刷技術發展到中國已十余年，這么多年雖然業內人士紛紛看好數碼印刷，但是從我們調查來看，數碼印刷一直以來都是作為傳統印刷的補充。原因有兩個：一方面是數碼印刷機本身沒有傳統印刷機那樣的耐磨和穩定性，數碼印刷機印制長版活件的穩定性肯定達不到傳統印刷機的穩定程度；另一方面也受制于數碼印刷的收費模式，即按張收費，這對于印刷廠來說成本還是很高的。”

“海德堡在自己的印刷機客戶群中做了一個市場調查。調查顯示，從客戶使用數碼印刷機的情況來看，基本都是作為傳統膠印機的補充，把它定位在可以處理超短版、數碼打樣、補單、可變數據等。從印量看，數碼印刷設備印量遠遠小于傳統印刷機的印量，但是他們還是非常愿意保留數碼印刷機，希望數碼印刷能給他們帶來更大的靈活性，更好地為客戶服務。”侯建彤介紹道：“對于最終印刷買家來說，他們并不在乎是數碼印刷還是傳統印刷，只要在規定的時間內以合理的價格和質量完成印刷就行。而對于印刷廠來說，如何在數碼印刷和傳統印刷之間達到一個平衡，為印刷買家服務，這個問題是所有印刷企業需要考慮的。”

數碼印刷將穩步發展

談到數碼印刷今后在中國的發展，侯建彤認為，三五年前業內看待數碼印刷太過理想化，從海德堡所做的市場調研來看，目前大多印刷廠已回歸理性，他們對數碼印刷的認識更加清晰了。目前，數碼印刷在中國的發展正處于穩定增長的階段，應該不會爆發式增長。傳統印刷技術從發源到發展到成熟經歷了幾十年的時間，所以像蘭達這種新興技術的出現，到成熟的規模化生產還需要相當一段時間。侯建彤認為，一項新技術走向成熟都要經歷一個過程。

近年來，眾多傳統廠商紛紛進軍數碼印刷領域，自主研發或是合作研發數碼印刷技術。海德堡也一直在緊跟數碼印刷技術的發展，繼續推動與理光的合作。侯建彤總經理表示，海德堡針對數碼印刷開發了一套數碼印刷軟件——印通數碼印刷管理系統，它可以把數碼印刷機和現有的印通的流程結合起來，相當于數碼印刷和傳統印刷混合型的生產流程。在同一個界面里，既可以控制數碼印刷機，又可以控制傳統印刷機和

CTP，這給傳統印刷廠家使用數碼印刷機帶來相當大的便利。另外，色彩管理也是海德堡的優勢所在，海德堡非常了解如何控制數碼印刷機打印出來的樣張可以與傳統印刷機匹配上，通過調整設備做到顏色匹配。

最后，侯建彤總經理透露，海德堡不久將在數碼印刷領域又有新動作。讓我們拭目以待這位國際巨頭在數碼印刷領域拓展出的廣闊天地，期待海德堡繼續在數碼印刷領域演繹精彩！