昆明天泰的盛世凱歌

如今，交通運輸飛速發展，信息溝通極為便利，時代為每個人打開了無限寬廣的世界之窗。所謂“盛世無饑餒，何須耕織忙”，旅游業蓬勃發展，“邊陲”云南的神奇魅力愈發光彩奪目。昆明天泰正是抓住這樣的盛世良機而奏響了自己的發展凱歌——風土人情宣傳冊、茶葉中藥包裝盒，旅游經濟中處處是印刷的用武之地，海德堡四開幅面的速霸SM 74以及對開幅面的速霸CD 102兩臺膠印機在車間里全天候不停機高速生產，讓天泰時刻感受著印刷市場的灼灼熱度。

做高品質的云南包裝印刷

自2009年引進海德堡速霸SM 74起，天泰就告別了過去依靠低端設備競爭的階段，以海德堡設備的品牌號召力和穩定優秀的印刷品質進入了高端包裝印刷發展的軌道。2012年，天泰又購置了一臺全新高性能的海德堡速霸CD 102對開五色膠印機。兩臺海德堡設備聯手，使得天泰在印刷的品質和速度上再創新高，客戶數量迅速增長50%，企業產值在一年內實現了翻番的目標。

企業順暢發展源于天泰管理層清晰的市場定位。“云南印刷市場潛力巨大，有很多得天獨厚的優勢。”天泰總經理解維森如是介紹，“國家對于云南農產品的支持力度很大，連續多年的展覽會使得越來越多的人意識到產品包裝的重要性。”云南土特農產品眾多，比如植物類保健品和多種中藥材都深受市場歡迎。以普洱為代表的云南茶葉也是天泰包裝印刷的重要市場。

包裝印刷除了對色彩表現和飽和度等都有更高要求，往往還在UV、燙金等后期工藝上花樣繁多，如果印刷環節做不好，后期工藝也難以實現。海德堡設備的引進對天泰的影響是里程碑式的。“市場趨勢、客戶需求都讓我們認定必須選海德堡，”總經理解維森深知低端設備對業務開拓帶來的掣肘之痛，“很多客戶就認可海德堡，沒有海德堡就不跟你合作！”設備進廠后，“出去談生意腰板都挺直了。”速霸SM 74很快給天泰帶來了更多驚喜——市場迅速打開，業務多得排起了隊。投產3年來，設備印量超過1億印張。年印量約3500萬印的超強實力遙遙領先，不但迅速收回了設備投資，也使得2012年再次引進產能、幅面都更具優勢的海德堡對開五色膠印機成為順理成章的事。公司股東穆文燦先生也由衷地表示：“以前有客戶說來參觀工廠，我要擔心好幾天。而現在誰要來，我們歡迎隨時過來，因為客戶看到海德堡設備就立刻拍板了。”

天泰堅持憑借品質和服務為市場提供高端的印刷服務。“為什么天泰堅持選擇海德堡設備？”解維森對于設備選擇和市場定位有非常清晰的理念，“因為高檔包裝產品采用效率和質量不能保證的機器是做不出來的。所以我們和競爭對手不拼價格，而是拼服務、拼質量。我們寧愿把質量和服務抓好而不參與低價競爭。”解維森還清楚記得一個要求做特種紙印刷的客戶因為幾十元的價格差異而選擇了其他報價更低的印刷廠，結果無法達到質量要求，一批特種紙全部印為廢品。無奈之下，客戶再購買紙張回到天泰，出版、印刷，一次就達到了客戶的要求。這樣類似的案例更加堅定了天泰高端印刷、誠信服務的定位，公司全體員工對海德堡設備和企業發展充滿了信心。

誠信為先做印刷

天泰印刷由解氏兄弟在2003年創辦，他們與之后加盟的穆文燦先生形成了默契且強有力的管理核心。總經理解維森熱情爽朗，弟弟解維明先生踏實穩健，穆文燦先生則多謀善斷，三人無論性格還是行為處事都頗為互補，在各自負責的業務、生產、財務等方面都處理得井井有條，最關鍵的是3位企業領導人都秉承“誠信為先”的價值觀，把天泰印刷作為事業來用心經營，這份認真自然更能得到客戶的信賴。走進天泰辦公室，就能很快感受到公司上下一心、欣欣向榮的企業氛圍。

如今，天泰的客戶遍及云南的各個地區，其中既有特色鮮明的國內知名大型企業、央企，也不乏一些有名的茶葉生產企業。很多客戶早已跟他們由合作關系成為知交好友，或是他們跟客戶企業打交道的時間甚至比對方負責人的入職時間還要更長些，有時會出現客戶向他們來請教自己企業情況的趣事。比客戶還要了解他們的企業，還有比這更好的合作伙伴嗎？天泰印刷就是靠這樣的積累和用心逐漸在云南印刷界贏得了好人緣、好口碑。談業務時選擇在春城的山邊水岸品茗談笑，真是羨煞旁人的云南風格啊！

海德堡的品質和完善服務與天泰的經營理念不謀而合，強大的售后保障讓天泰全心信賴，無論是市場發展的咨詢還是設備故障的求助，海德堡總是第一時間解決問題。負責生產的解維明先生由衷地說：“服務很到位，機器有故障絕對不用擔心。”除了連續引進兩臺海德堡設備外，天泰在印前也引進了海德堡超霸CtP，目前已經順利投產，緩解了CtP出版外包給生產帶來的不確定性，高品質和高效率的印前處理幫助印刷環節如虎添翼。

云南作為我國的旅游大省，旅游業是受到政府大力推進的支柱產業，隨著云南旅游市場的進一步開發，無論是山光水色風土人情，還是藏于秀麗深山中的豐饒物產，都勢必會更受矚目。市場的旺盛需求已經初露端倪，搭上盛世旅游快車的天泰印刷下一步會擴大生產、加強員工培訓及管理，用高品質的印刷服務奏出更響亮的凱歌。