麥芽之帆?愛在路上

余笛

2014年的1月，有人問我，為什么你會選擇做幼教？

那個時候，麥芽學院如初生的嬰兒一樣。我用父親般慈愛的目光看著這個在政策的光輝下似乎有無限生命力的企業，告訴所有人，是因為教育的情懷。我想讓更多的人來接受最好的幼兒教育，而不想讓幼兒教育淪為“高端”人群的專利。無論在華燈璀璨的北京，還是在暮鼓城鐘的古城，亦或者是在常伴山水的小鎮，每個家庭都能夠享受到平價的幼兒教育。

2014年，麥芽學院是這么說的，也是這么做的。麥芽學院從誕生之日起，就標記上了“親民價格”的標簽，遠低于市場競爭伙伴的價格，毫不遜色于大型早教機構優質課程，教師溫暖而耐心的服務，以及進入社區的便民選址理念，讓麥芽學院受到了工薪階層的大力追捧。開業第一個月，麥芽學院居然吸納到了30 個學員，這對于一個新生的幼教機構而言，不得不說是一個值得驕傲的成績。

2014年的3月，有人問我，麥芽學院這樣做未來會盈利嗎？親民的價格，但是房租、裝修和教師的工資卻不曾因為你的情懷而減少。有許多前輩預言，在沒有資本引入的情況下，麥芽不可能存活一年。的確，3個月，麥芽吸納了70個學員，在急速的發展著，可是麥芽依然處于虧損的狀態。

最好的一個月，剛剛能達到盈虧平衡點。麥芽沒有為了著急收回成本而推出大的課時包，更沒有強制家長一次性要報名多少的課程。因此，盡管麥芽的門市火爆，卻依舊在為收回成本而苦苦掙扎。

在情懷與現實面前，似乎我必須做出一個選擇了。情懷告訴我，你務必堅持你最初的理想。教育的本質是為了讓更多的人接受更好的教育，而你做的與之吻合?？墒乾F實卻告訴我，教育的贏利點永遠在金字塔的塔尖，你選對了市場，卻選錯了方向。

那段時間是一個很迷茫的時期，幾乎我每天都在糾結于麥芽未來該如何發展的問題上。我曾經跟我的教學主管開玩笑說，那時候每天的感覺就是早上一睜眼，銀行賬戶里就少了許多錢，而我卻很清楚的知道，今天的收入絕對彌補不了這些錢的缺口。

這也許就是堅持理想的代價吧，每每于此，我總會想起我遇見的那些上不起幼教機構的家庭，家長多么希望孩子不會輸在起跑線上，可是真的沒有經濟能力去承受百元一節，三千一月的學費，于是他們只能將孩子送去小區里“家庭作坊”式的托管班，狹小的空間，不達標的光照和衛生標準，沒有老師也沒有課程。

最終，我選擇了情懷，小時候寫作文的時候我就常常用一句話：這是為夢想而鋪的道路，付出的一切都將是值得的。

我想，這句話放在這里恰如其分。

2014年8月，麥芽學院確定了走“社區連鎖”路線，貼上了“親民價格、精品課程”的標簽，建立了以“美式托班課程”為核心體系，根據家長需求定制“外教+ 藝術”一站式課程為輔助的產品服務模式。麥芽開始研究自己的低成本路線，在現實巨大的壓力面前，麥芽的創始團隊想出了許多好的點子，場地的合理利用，教師的技能多元化，讓麥芽在控制成本上比其他機構優秀很多。2014年10月，有人問我，這種微盈利的狀態你能堅持多久，你的股東又能堅持多久？

那個時候，麥芽的第二家分店已經在建設中，第一家店微薄的盈利全部投入到了新店的租金和裝修中。許多人質疑我的決定，覺得極速擴張必然帶來極速的死亡?？墒?，只有一家店的麥芽與那些“家庭作坊”有什么區別呢？我想在2014 年讓更多的人認識麥芽，讓更多的家庭擁有麥芽，讓更多有需要的人接受麥芽，讓更多的孩子可以享受麥芽。而且，數個月的磨礪，麥芽的課程體系趨于完善，教師培養制度也漸漸清晰，如果沒有一個分店作為測試，你又如何知道這些為連鎖經營而精心準備的東西是不是真如你想象的那么完美？

2014年12月，圣誕和新年帶給麥芽了許多好消息。長期與投資人的溝通讓我不斷的矯正麥芽學院的發展模式，“兩條腿走路”的模型在我腦海中漸漸清晰。“半公益的實體店幼兒教育、高端定制的親子俱樂部活動”兩塊業務模型逐漸成熟。12月，在我與團隊的努力下，以麥芽學院教師團隊為基礎、以某資深親子游公司策劃團隊、某知名兒童攝影團隊為輔助的國內首個親子活動策劃及落地實施團隊孵化出現。12月，這個團隊承接了一次親子游、兩次針對社區、一次針對公園的、一次針對企業的親子互動策劃及實施。并且在此基礎上，開創了“行業親子沙龍”模式，讓孩子在親子沙龍收獲技能的同時，家長更可以收獲人脈和資源。

2015年1月，有位投資人問我，麥芽今后到底要如何走，你想清楚了嗎？

也許具體每一步該如何走，我還不能給出一個明確的回答?？墒牵乙呀浨宄吹搅他溠恳叩姆较颉｛溠繉W院將分為兩個部分：半公益的實體店教育、個性定制的親子俱樂部。麥芽的夢想從來沒有變過，我們的實體店教育依舊走的是“親民路線”，我們想讓社區幼教成為社區養老和醫療并重的社區半公益體系，并且我們會一直為之而努力。同時，在實現夢想的道路上，我們需要物質積累。個性定制的親子俱樂部帶來的盈利模式可以讓我們更好的為了夢想而努力。

其實2014年過的很快，快到在15 年的1 月我還能清晰的記得一年前我與幾位創始人對麥芽的規劃;其實14 年也過的很慢，慢到讓麥芽經歷了許多的磨難與挫折。只是還好，無論如何，我們都沒有丟失掉自己的夢想，沒有放棄自己的初心，并且找到了讓夢想變成現實的方法。

2014年，麥芽學院從無到有，茁壯發展。

2015年，麥芽學院重裝上陣，綻放光芒！