平安保險的自我革命

傳統(tǒng)金融業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代新科技行業(yè)的賽跑

上海，浦東新區(qū)。1990年代，這里還是一片農(nóng)田菜地，如今早已成為上海經(jīng)濟的引擎，亦被譽為中國三個增長極之一。

1992年，一個哈爾濱工程大學的畢業(yè)生初闖深圳，在平安保險謀得一電腦技術基層崗位。在歷經(jīng)跳躍式的晉升后，三年前剛到不惑之年的他，成為中國平安保險集團（下稱中國平安）總經(jīng)理。

他，就是任匯川。迄今中國平安最年輕的本土高層管理人員。

上海陸家嘴環(huán)路1333號，中國平安的上海總部，任匯川接受了《財經(jīng)國家周刊》記者的專訪。采訪時正值上海自貿(mào)區(qū)獲批，中國新一輪“以改革促開放”大戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進中。

在新經(jīng)濟形勢下，任匯川暢談，平安集團將如何帶領26家子公司、70多萬內(nèi)外勤人員打造一站式的綜合金融服務平臺。

居安思危

有評論稱，上海自貿(mào)區(qū)掛牌臨近，這給第二總部在上海的中國平安帶來了地緣優(yōu)勢。上海自貿(mào)區(qū)對相關領域的支持也將惠及集團的其他業(yè)務。

對這種評論，任匯川表示，中國平安是從深圳改革試驗區(qū)走出來的，如果有機會參與到新一輪改革，包括上海自貿(mào)區(qū)建設，中國平安是非常愿意的。

消瘦的臉龐，深邃的眼睛，疲憊遮不住任匯川的活力。這位年輕的董事長很忙。在《財經(jīng)國家周刊》記者采訪的當天，任匯川還與集團董事長馬明哲開會至凌晨2點，而當日早上8點又到公司開始一天的工作。

中報顯示，2013年上半年，中國平安實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤179億元，同比增長28%。壽險、產(chǎn)險、銀行業(yè)務凈利潤分別增長33%、27%和10%。

盡管業(yè)績領先于同業(yè)，但在采訪中，任匯川不停提到“居安思危”。

實際上，尋找新的增長引擎，在集團內(nèi)部已經(jīng)籌謀已久。這被稱為“一場自我革命”。

“我們所面臨的，是一場傳統(tǒng)金融業(yè)與IT/移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代新科技行業(yè)的賽跑。”任匯川說。

而全球移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮愈演愈烈，金融業(yè)又能夠做什么？

任匯川認為，中國平安必須從現(xiàn)代新科技的角度出發(fā)，考慮傳統(tǒng)業(yè)務的新商業(yè)模式和增長模式，這也是中國平安取得新一輪爆炸性增長，全面趕超國內(nèi)金融業(yè)主要競爭對手的大好機會。

今年3月，由“三馬”合作的眾安在線財產(chǎn)保險股份有限公司（下稱眾安在線）獲準籌建，標志著中國平安發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)步伐正在提速。

據(jù)中國平安公布的最新消息，從今年初獲保監(jiān)會批復的眾安在線已完成籌建，正在等監(jiān)管層的驗收，不久將正式運營。

中國平安還把觸角伸向了移動支付。目前，中國平安已迅速完成平安付智能科技有限公司的初步布局。在其入主短短9個月內(nèi)，“平安付”已先后增資3次，目前注冊資本已增至7.62億元。

平安遷徙

任匯川在中國平安已經(jīng)干了21年，從普通員工到今天的集團總經(jīng)理，所從事的工作崗位不下10個。

在布局科技金融帝國之時，中國平安設定了“兩條腿”走路戰(zhàn)略：一方面，打破原有的模式和思維，利用現(xiàn)代新科技的發(fā)展機遇，從產(chǎn)品、渠道、營銷、服務等各方面大膽、徹底革新；而另一方面，確保現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)加速、穩(wěn)健發(fā)展，加大現(xiàn)有的增長引擎。

目前，中國平安銀行已經(jīng)與深圳發(fā)展銀行順利完成合并，中國平安綜合金融布局基本平衡。

任匯川透露，按照中國平安的規(guī)劃，8年之內(nèi)，保險、銀行、投資業(yè)務“三駕馬車”業(yè)務占比各1/3。其中銀行的占比要迅速提高。

此前，中國平安已經(jīng)給了銀行板塊大量資本金支持。而在今年中報上，中國平安的“客戶遷徙”戰(zhàn)略浮上水面。客戶遷徙戰(zhàn)略有兩重涵義：一是將8000萬保險客戶遷徙到銀行，將銀行客戶遷徙到財富管理；二是將非金融客戶遷徙到金融領域，這是中國平安的核心戰(zhàn)略之一。

據(jù)悉，中國平安8000萬客戶遷徙戰(zhàn)略的第一個臺階，是將7000萬左右的高質(zhì)量保險個人客戶遷徙到銀行，以快速彌補銀行網(wǎng)點少的短板；讓銀行通過積累客戶賬戶數(shù)量及管理資產(chǎn)，為客戶提供存貸款及結算服務。

任匯川透露，2012年中國平安銀行信用卡有53.6%是集團其他渠道支持的；零售存款的15.9%是交叉銷售提供的。

任匯川表示，之所以要快速提高銀行的占比，銀行在中國平安整個綜合金融架構中，屬于“貨架”。

“因為銀行跟客戶的黏性高，老百姓還是相信銀行的。”任匯川說，中國平安希望把保險的客戶遷徙過來，把信托、證券、基金等產(chǎn)品都放在銀行賣。

至于客戶遷徙戰(zhàn)略涵義之二的“非金融客戶遷徙到金融領域”，任匯川認為最具代表性的就是二手車交易平臺“平安好車網(wǎng)”。

據(jù)悉，這個網(wǎng)站就是圍繞著汽車消費作金融服務。這里面既可能涵蓋車輛按揭貸款，也可能涵蓋車險服務，甚至未來可以拓展至車主一家的人身保險、家財保險、資產(chǎn)管理等其他服務。

所有的壓力，所有的戰(zhàn)略，都是為了實現(xiàn)中國平安綜合金融的目標，而為了這個目標，中國平安已經(jīng)做了15年。

發(fā)力資產(chǎn)管理

目前，中國正在向消費社會轉(zhuǎn)型。任匯川認為，在這過程中，中國平安的機會很多，尤其是資產(chǎn)管理板塊。這既包括財富管理，也包括金融脫媒時代的間接融資。

任匯川透露，在中國平安的5年規(guī)劃中，資產(chǎn)管理是增速最高的，尤其是利潤。

“我們是一個泛資產(chǎn)管理的范疇，信托、證券、基金等幾個牌照。我們是在資金方和資產(chǎn)方架起橋梁。”

任匯川詳細給《財經(jīng)國家周刊》記者解釋了幾塊牌照，在泛資產(chǎn)管理中的地位和作用。

首先是國內(nèi)資本金規(guī)模最大的平安信托。在任匯川眼中，平安信托是雙刃驅(qū)動的。一方面是財富管理團隊，主要做私人銀行業(yè)務；另一方面是投資團隊，做PE等業(yè)務。

“我們的信托是很少做通道集合計劃，而是瞄準高凈值客戶群。我們現(xiàn)在有28000名高凈值客戶，這在全國私人銀行排第四位。”任匯川自豪地說。

其次是平安證券。今年5月，受“萬福生科”事件影響，平安證券被暫停保薦資格3個月。

任匯川直言，平安證券現(xiàn)在正在“還債”。其實從2011年始，平安證券內(nèi)部已經(jīng)經(jīng)歷了“大換血”，這次又拿出了3億元作為專項補償基金。

針對平安證券未來的發(fā)展，任匯川表示，空間仍然很大。“證券可以做IPO、發(fā)債、再融資、資產(chǎn)證券化等等，證券業(yè)務在未來有著廣闊的市場。”

另外，任匯川表示，管理著1萬億元資產(chǎn)的中國平安資產(chǎn)管理公司，既可以做第三方業(yè)務，也可以發(fā)投連險，做資產(chǎn)管理公司產(chǎn)品等。

“而平安大華基金可以發(fā)公募基金也可以發(fā)專戶理財產(chǎn)品；平安集團還有平安期貨，平安證券香港公司等。”說著這些資產(chǎn)管理板塊，任匯川扳著手指，如數(shù)家珍。“上述這些都是平安集團的廚房，是生產(chǎn)產(chǎn)品的地方。”

盡管產(chǎn)品眾多，但是任匯川強調(diào)，中國平安現(xiàn)在仍是“捕魚與買魚”并重的策略。“以平安陸金所為例，也去采購別人的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)買別人的產(chǎn)品不比賣自己的賺錢少。”

之所以采用“捕魚與買魚”并重的策略，任匯川說，抓住客戶比銷售產(chǎn)品更重要。“譬如香港的八達通卡，我們現(xiàn)在也在做一個牌照，多個范疇，一站式服務。”