羅氏印刷風云錄

勇于創新 勇于開拓

羅飛云帶領的天杭印刷從2005年購入全新海德堡速霸SM 74膠印機起走上快速發展的創業軌道，2006年引進浙江省首臺超霸CtP；之后，羅飛云注冊成立“羅氏印刷”，于2008年～2009年再次先后引進全新海德堡CD 102膠印機和第二臺超霸CtP。對開和四開兩臺設備聯手，再加上高效的CtP制版，無論在品質還是效率上都表現優異，在杭州印刷市場上迅速吸引和維護了大批優質客戶，企業發展蒸蒸日上。

3年以前，羅氏取得更大飛躍發展的機遇出現了——在華東地區頗有聲望的大型印刷廠原東聯印刷在尋求合作，膽識過人的羅飛云以謀求發展的誠意和經營印刷廠的出眾能力脫穎而出，最終促成了兩家印刷廠的成功合并。此次聯合被許多同行冠以“以小吃大”的大膽之舉。“經過與東聯的合作，我們的規模擴大了三四倍，銷售達到五倍之多。”羅飛云帶領羅氏大步躍升至更高平臺。

羅氏三載風云路

2010～2013年的3年時間是羅氏合并東聯后的關鍵時期，羅飛云走得并不輕松。企業人數從60多人變為290多人，東聯印刷廠的老員工們對年輕的新老板羅飛云心里沒底，羅氏早已習慣的CtP制版在東聯未開始施行……更關鍵的是，還有上千萬的貸款壓力如影隨形。如何迅速理順關系，把嚴謹而傳統的東聯和年輕有沖勁的羅氏合二為一？如何讓企業迅速具備強大的“造血功能”？羅飛云一路披荊斬棘般迅速給出了自己的答案。

首先，設備提升。從海德堡最新設備和CtP起家的羅飛云深知高自動化、高效率的生產設備在印刷企業競爭中的關鍵作用，因此設備提升從印前和印刷兩個方面展開。“合并前，羅氏已經做到100%CtP制版生產，而東聯印刷則90%都用菲林生產。”羅飛云介紹說，“推動CtP應用是我的主要工作。”3年以來，羅氏東聯目前已經通過細致的引導、價格差異等措施把CtP應用率提升至95%，數字化生產和色彩管理理念在一線操作員工中深入人心。而印刷設備也進行了大刀闊斧的淘汰更新，東聯原有的5臺進口設備僅保留帶自動上版功能的海德堡CD 102，其他4臺老舊設備全部淘汰，取而代之以2臺全新海德堡對開機，加上羅氏原有的速霸SM 74和CD 102，一共5臺海德堡膠印機。“我現在是海德堡羅氏東聯店的店長！”羅飛云自豪地這樣調侃自己，高大寬敞的廠房和清一色海德堡設備成為羅飛云贏得客戶的強大法寶。

其次，定位調整與客戶選擇。商務和包裝并舉是羅氏和東聯在合并前的共同狀態，所不同的是包裝業務占原東聯的半壁江山，而羅氏則以商務見長。羅飛云將兩邊的業務進行了重新評估和取舍：包裝業務占用資金數額多、時間長；而商務印刷則周期短，資金占用少，“來錢快”。“我先把商務印刷做強做大，保證每個月強大的造血功能。”這樣的指導思想下，羅飛云將原本利潤低、周期長的包裝業務進行優化，成為杭州地區商務印刷領域的佼佼者，一大批響當當的優質企業成為羅氏的忠實客戶，這其中包括哇哈哈、方太、九陽等當地知名品牌，也包括移動、聯通及政府部門。

人員優化后的羅氏人數甚至低于東聯的原有人數，但生產效率和銷售產值卻不降反升。規模效應也讓羅氏嘗到了甜頭：一些長單或者高品質活件會慕名而來，而一些小型印刷廠也不斷尋求合作。3年來，銀行貸款即將收尾，羅飛云的過人膽識和堅韌不拔終于幫助企業和他個人都走入一個廣闊的新境界。

甘之如飴的印刷情結

羅飛云與印刷有不解之緣，從最初家人介紹做印刷學徒開始，他就喜歡上了這個“跟色彩和文字打交道，能夠增長知識”的行業。直到自己創業一步步走來，羅飛云越發覺得印刷行業事無巨細、全盤兼顧的特點特別磨練人的成長。購入海德堡印刷機和CtP設備后，完善的技術支持和高效無故障的設備表現讓羅飛云大為傾心，他一直把專業的海德堡團隊視為自己的良師益友，無論是管理層、銷售人員還是售后工程師，羅飛云都真誠以待。“海德堡不斷地滿足我們對技術和質量的要求，不斷推陳出新，指引著我們走上印前和印刷一體化無縫銜接的技術領先之路，讓我們在市場競爭中占有優勢地位，這是我們始終跟著海德堡走的一個最根本的原因。”羅飛云這樣表示，“我覺得，海德堡的專業團隊和優質的服務可能是其他供應商無法比擬的。”

印刷市場格局的變化也在引導羅飛云不斷調整印刷航向。“目前書刊出版物市場在萎縮，辦公無紙化、宣傳網絡化，這些趨勢會驅使我們不斷地創新開發新的業務。”市場優勝劣汰，一些設備老舊、創新乏力的企業也會逐漸退出競爭舞臺，“從積極的角度來看，這也為我們打開了一些新的機會。”羅飛云對未來杭州乃至華東市場充滿信心，一旦企業擺脫還貸的資金壓力，羅氏下一步的打算是購入一臺新的速霸CD 102六色加上光的機型，這首先會讓企業的高端商務印刷優勢更加凸顯，同時有可能打開目前還相對陌生、但一定潛力無限的包裝印刷市場。

回想一路征程，最舉步維艱的時候正是合并初期面，對老舊設備和車間低端操作時的茫然無措。現今，隨著企業發展藍圖愈發清晰，設備更新狀態漸入佳境以及客戶們的信賴有加，羅飛云帶領的羅氏東聯此刻信心滿懷，勢必將在企業發展的風云錄上譜寫出更為精彩的新篇章。