成功敲開數(shù)碼印刷之門

10月18日，威海印刷機(jī)械有限公司（簡稱威海印機(jī)）與美國Delphax Technologies Inc（簡稱Delphax公司）及其在加拿大主管工程技術(shù)和制造的分公司Delphax Technologies Canada Ltd攜手，在金秋十月的海濱城市——威海，共同舉辦了一場別開生面的“黑白相遇——數(shù)碼印刷新技術(shù)暨數(shù)碼印刷一體化解決方案新品發(fā)布會(huì)”。

本次發(fā)布會(huì)在“僑鄉(xiāng)號(hào)”游輪上舉行，威海印機(jī)與Delphax公司正式宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開拓中國數(shù)碼印刷市場；自此，威海印機(jī)也通過Delphax公司成熟的數(shù)碼印刷解決方案，成功敲開了數(shù)碼印刷之門。

黑白相遇：威楓2200揭開神秘面紗

發(fā)布會(huì)伊始，威海印機(jī)董事長谷祖欣先生首先對來自全國各地的印刷界朋友們以及來自美國、英國、德國、加拿大等國家的合作伙伴們，能夠參加威楓2200數(shù)碼印刷機(jī)新品發(fā)布會(huì)，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。“威海印機(jī)是國內(nèi)最早生產(chǎn)印刷設(shè)備的重點(diǎn)企業(yè)之一，在60年發(fā)展歷程中始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、追求完美，積攢了輝煌的業(yè)績，為中國的印刷事業(yè)作出了突出貢獻(xiàn)。”谷董事長相信，在威海印機(jī)和Delphax公司的共同努力之下，威楓系列數(shù)碼印刷機(jī)一定會(huì)滿足印刷業(yè)在信息化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的需求，為用戶創(chuàng)造更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長陸長安先生認(rèn)為，這是一次別具意義的新品發(fā)布會(huì)。“隨著信息化時(shí)代的到來，傳統(tǒng)印刷受到了很大沖擊，數(shù)字印刷與印刷數(shù)字化已經(jīng)成為未來的發(fā)展方向。在此情況下，威海印機(jī)與Delphax公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出威楓2200數(shù)碼印刷機(jī)，并與MBO和精密達(dá)攜手打造數(shù)字化按需生產(chǎn)解決方案，一定會(huì)順應(yīng)印刷市場的發(fā)展并取得成功。”陸理事長還在會(huì)上宣布了一個(gè)好消息：威海印機(jī)已經(jīng)獲得發(fā)改委、工信部批準(zhǔn)的POD按需印刷解決方案項(xiàng)目，這是2013年獲批的國家十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一。

中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)快速印刷分會(huì)會(huì)長曲國邦先生說：“盡管國內(nèi)數(shù)碼快印的需求不斷增長，但所用設(shè)備主要還是國外的品牌，如今威海印機(jī)推出了威楓2200數(shù)碼印刷機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，對印刷企業(yè)來說是一個(gè)利好消息。”曲會(huì)長認(rèn)為，這不僅意味著我國數(shù)字印刷設(shè)備的制造技術(shù)又向前邁進(jìn)了一步，也意味著廣大用戶可以在設(shè)備、耗材、人工等方面節(jié)省更多成本。

威海印機(jī)總經(jīng)理谷永輝女士向大家介紹了威海印機(jī)與Delphax公司的合作內(nèi)容以及威楓2200數(shù)碼印刷機(jī)的優(yōu)勢。“雙方合作伙伴關(guān)系的建立，既是一種機(jī)緣，也是順應(yīng)發(fā)展的必然。合作的主要內(nèi)容包括：一是在威海建立展示中心、培訓(xùn)中心和零配件儲(chǔ)運(yùn)中心；二是與Delphax公司合作OEM威楓系列數(shù)碼印刷機(jī)；三是實(shí)現(xiàn)威楓2200以及所用耗材生產(chǎn)的全部國產(chǎn)化。”同時(shí)谷總還介紹道，“威楓2200與同類設(shè)備相比有六大優(yōu)勢，即性價(jià)比高、印刷質(zhì)量精良、軟件功能強(qiáng)大、承印物范圍廣、運(yùn)行成本低，以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理、穩(wěn)定可靠。”

此外，美國Delphax公司總裁兼首席執(zhí)行官Dieter Schiling先生向與會(huì)嘉賓介紹了Delphax公司和產(chǎn)品應(yīng)用等情況；Delphax公司歐洲分部總經(jīng)理Steve Hubbard先生詳細(xì)介紹了威楓2200數(shù)碼印刷機(jī)的性能和特點(diǎn)；Delphax公司產(chǎn)品測試和工作流解決方案經(jīng)理Richard Lee先生介紹了威楓2200的應(yīng)用范圍；最后，深圳市精密達(dá)機(jī)械有限公司董事長鄭斌先生、MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)有限公司技術(shù)副總監(jiān)楊玉新先生和德國GEP機(jī)械制造有限公司總裁、頂級設(shè)計(jì)大師Eric先生也分別介紹了各自公司的概況和產(chǎn)品。

之后，全體與會(huì)嘉賓一同前往威海印機(jī)的數(shù)碼印刷設(shè)備展示廳進(jìn)行參觀，親眼目睹了威楓2200數(shù)碼印刷機(jī)152米/分，相當(dāng)于每分鐘2200個(gè)A4圖像的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。該系統(tǒng)憑借精良的印刷質(zhì)量和穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，得到了大家的一致好評。

威海印機(jī)：注入正能量發(fā)展數(shù)碼印刷

在這樣一個(gè)盛大的日子，威海印機(jī)董事長谷祖欣先生格外高興。他說，原本發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備的規(guī)模是現(xiàn)在的一半，沒想到客戶的熱情都很高，這說明他們都有數(shù)碼印刷方面的需求。

谷董事長表示，數(shù)碼印刷之路一定要走：“現(xiàn)在國際上印刷業(yè)的發(fā)展水平比國內(nèi)要高很多，因此我們應(yīng)該借助成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展我們自己國家的數(shù)碼印刷。而且中國人要有自己的骨氣，憑借勤勞勇敢、艱苦奮斗的精神，把所有正能量都注入到這項(xiàng)事業(yè)中。”此外他還認(rèn)為，對于生產(chǎn)企業(yè)來講，目前國內(nèi)的客戶群簡單來分就是高端和中低端兩種。雖然高端客戶的數(shù)量有限，應(yīng)用數(shù)碼印刷的也屈指可數(shù)，但卻引領(lǐng)著未來印刷業(yè)的發(fā)展方向。

毫無疑問，數(shù)碼印刷已然成為未來印刷業(yè)的重要發(fā)展方向之一，因此威海印機(jī)必須與時(shí)俱進(jìn)地跟上腳步。然而，作為一家擁有60年印刷機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè)，威海印機(jī)在數(shù)碼印刷方面的基礎(chǔ)卻十分薄弱。不過，谷董事長似乎早已做好籌劃，從尋找合作伙伴、確立合作關(guān)系，到推出新產(chǎn)品、培訓(xùn)員工，一切都是有條不紊。“數(shù)碼印刷對于我們國家來說，甚至對于業(yè)內(nèi)所有人來說都是從零開始。我們也一樣沒有任何基礎(chǔ)，所以必須抓緊培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從而保證對用戶的服務(wù)質(zhì)量。”

如今數(shù)碼印刷技術(shù)在國外已經(jīng)比較成熟，但在國內(nèi)還有很大空白。再加上膠印機(jī)市場的競爭異常激烈，數(shù)碼印刷之路成了很多傳統(tǒng)設(shè)備制造商關(guān)注的焦點(diǎn)。但如何才能走好這條路，才是谷董事長最關(guān)心的問題。“我一直在想今后的路該怎么走。威海印機(jī)從1954年建廠到現(xiàn)在，為我國印刷事業(yè)的發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)。作為國內(nèi)印刷技術(shù)與機(jī)械制造骨干企業(yè)，我們一直致力于根據(jù)不斷變化的市場需求和客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展情況作出及時(shí)響應(yīng)，并為客戶提供優(yōu)秀的、高品質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品。這也正是威海印機(jī)與Delphax公司合作的重要原因之一，也不斷激勵(lì)著我們走上更高的臺(tái)階。”

威海印機(jī)與Delphax公司的合作備受關(guān)注，據(jù)了解這次發(fā)布會(huì)有很多客戶是直接來洽談購買設(shè)備的。谷董事長非常有信心地說：“進(jìn)軍數(shù)碼印刷是我們有責(zé)任承擔(dān)的一個(gè)任務(wù)，對此我們義不容辭，也有足夠信心。其實(shí)，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，最開始并不打算賺大錢，而是扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，為推動(dòng)我國數(shù)碼印刷的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。而且，威楓2200這款產(chǎn)品只是我們進(jìn)入數(shù)碼印刷市場的一塊‘敲門磚’，是為我們引路的向?qū)В乱徊竭€會(huì)向數(shù)碼彩印、噴墨印刷等領(lǐng)域拓展。”

談及威海印機(jī)下一步的發(fā)展目標(biāo)，谷董事長給出了清晰的脈絡(luò)：“今后威海印機(jī)有三大發(fā)展方向：一是數(shù)碼印刷，即將威楓系列產(chǎn)品推向中國市場；二是繼續(xù)做好原有的小膠印產(chǎn)品，鞏固市場地位；三是朝著大幅面包裝印刷發(fā)展，讓W(xué)IN924躋身包裝市場。這三大方向要齊頭并進(jìn)，對此我們信心十足。”

在谷董事長眼中，一個(gè)企業(yè)要想有所發(fā)展必須重視創(chuàng)新，為適應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，從思想意識(shí)和競爭意識(shí)中加強(qiáng)管理創(chuàng)新。與此同時(shí)，在不斷提升質(zhì)量的保障下，威海印機(jī)定能實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。

Delphax：與威海印機(jī)攜手開拓中國市場

“我們很高興能與威海印機(jī)合作，這是Delphax公司進(jìn)入中國市場的必然選擇。威海印機(jī)一直是中國印機(jī)制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有領(lǐng)先的研發(fā)能力、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、強(qiáng)大的銷售服務(wù)隊(duì)伍和龐大的客戶群。”Delphax公司總裁兼首席執(zhí)行官Dieter Schilling先生表示，他們對威海印機(jī)開拓市場和服務(wù)客戶的能力非常有信心，也希望借此幫助Delphax公司成功拓展中國市場，并且期待雙方密切合作為客戶提供高速高效的數(shù)碼印刷解決方案。

Dieter先生坦言，Delphax公司對中國市場已經(jīng)感興趣好幾年，直到2年前的一次偶然機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了威海印機(jī)，才找到了正確的合作伙伴。隨著對威海印機(jī)越來越熟悉，深知其制造能力、工廠規(guī)模和實(shí)力等都與Delphax公司非常匹配。“以前覺得中國市場很大，現(xiàn)在了解之后發(fā)現(xiàn)更大。尤其是威海印機(jī)做了很多工作，并且?guī)臀覀兘榻B了很多客戶，我相信我們的產(chǎn)品一定可以成功進(jìn)入中國市場。”

緣何Dieter先生如此有信心呢？他說：“我們的產(chǎn)品在出版、直郵領(lǐng)域非常有實(shí)力和競爭力，拿威楓2200來說，很結(jié)實(shí)、成本低、速度快，期待這款產(chǎn)品在中國市場的安裝量比任何國家都多。如今威海印機(jī)與我們建立了合作關(guān)系，我們將提供安裝、調(diào)試、提供零配件等全方位的支持。經(jīng)過我們的調(diào)查和走訪客戶發(fā)現(xiàn)，中國市場對數(shù)碼印刷有很大的需求量，而且共同的特點(diǎn)是希望成本低、速度快、穩(wěn)定性強(qiáng)，相信憑借威楓2200的優(yōu)勢定能為我們帶來雙贏。”

Dieter先生表示，威楓2200是與威海印機(jī)合作的開端。實(shí)際上，威海印機(jī)也希望是引進(jìn)并制造設(shè)備，而不是光賣別人的設(shè)備，所以今后雙方還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)和推進(jìn)合作。那么，隨著新應(yīng)用和新市場的出現(xiàn)，各種個(gè)性化的可變數(shù)據(jù)打印需求將會(huì)越來越多，加上客戶數(shù)據(jù)庫的不斷完善，威楓系列數(shù)碼印刷機(jī)一定會(huì)在中國市場站穩(wěn)腳跟。