雷軍：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界經(jīng)營

最近，隨著谷歌前副總裁到小米走馬上任，雷軍好像變得比當(dāng)年的喬布斯還忙：新團(tuán)隊(duì)之間的磨合；小米盒子跟其他互聯(lián)網(wǎng)大佬一起爭搶用戶的客廳；剛剛完成的100億美元融資怎么用……不知有多少雙眼睛正盯著雷軍，看看他又能玩出什么驚世之舉，看看小米的國際化進(jìn)程如何向前推進(jìn)。

小米之外，雷軍還投資了20多家企業(yè)。每當(dāng)召開董事會，都要求他本人參加。他還要抽出時(shí)間，召開公關(guān)會議；通過微博或者一些媒體平臺與周鴻祎“對罵”。

雷軍在互聯(lián)網(wǎng)中一直以“IT勞模”著稱，“忙”成了他的標(biāo)簽。

百億估值，三年身價(jià)漲40倍

2013年9月5日，雷軍穿著黑色上衣和牛仔褲，站在了國家會議中心巨幕前，發(fā)布了小米電視。而兩年前的發(fā)布會，是在798的小黑屋中舉辦的。在發(fā)布會上，雷軍有意仿效喬布斯，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了小米電視的輕薄——“8.4毫米的邊框，歡迎大家用尺子去量，只有一塊錢硬幣直徑的三分之一。”

這個(gè)時(shí)候站在臺前的雷軍，已經(jīng)把小米的估值從上一輪的40億美元推高到100億美元。

回顧小米的幾輪融資，2010年底，小米的首輪融資，獲得了Morningside、起名和IDG三家共4100萬美元，同年小米估值達(dá)2.5億美元。一年后的2011年底，小米的第二輪融資獲得9000萬美元，估值達(dá)10億美元，增加了順為基金、淡馬錫和高通。就在去年6月份，小米的第三輪融資獲得2.16億美元，估值達(dá)40億美元。

今年8月份，小米完成了最新一輪融資，這家剛剛創(chuàng)辦三年的企業(yè)，估值達(dá)到100億美元。

“跟很多全球最棒的投資機(jī)構(gòu)談得都非常好，但是最大的障礙是，對方總部都很難相信我們這家創(chuàng)辦了僅3年的中國企業(yè)可以達(dá)到這么高的估值。”雷軍表示。

對于外界關(guān)心的這筆錢怎么花的問題，雷軍表示：“融資主要用于招募人才以及完成新一輪并購。我們希望能招到更多人才，同時(shí)可以并購到合適的公司，很多企業(yè)并不是用錢買的，而是通過增發(fā)股份來買，這是我們的融資目的。”

一家僅創(chuàng)業(yè)三年的公司，是什么支撐起百億美元估值？難道真的如外界所說，投資界看好小米成為蘋果第二？

事實(shí)上，從頭分析，小米的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰，產(chǎn)品線從手機(jī)、操作系統(tǒng)到應(yīng)用商店，外延到電視盒子甚至電視機(jī)，從硬件到軟件，從產(chǎn)品到平臺。

小米的安卓操作系統(tǒng)截至目前已經(jīng)更新了27個(gè)版本，云服務(wù)激活用戶1050萬。根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)CANCLVS今年8月發(fā)布的第二季度中國智能機(jī)市場份額數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)出貨量為440萬臺，超過蘋果手機(jī)的430萬臺。

2013年小米的手機(jī)銷售計(jì)劃為2000萬部，按照平均每部手機(jī)售價(jià)1500元人民幣計(jì)算，全年?duì)I收為300億人民幣。但是小米從未把自己看成一家手機(jī)公司，雷軍此前就表示過，“小米是互聯(lián)網(wǎng)公司。”

MIUI（米柚）是小米旗下基于安卓系統(tǒng)深化和定制開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)。根據(jù)公開資料顯示，MIUI的單月營收超過了2000萬元。這對小米來說意義重大，MIUI是小米互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的核心，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)燒友的生態(tài)圈。

發(fā)燒友們愿意在MIUI上付費(fèi)做做各種嘗試，他們是用戶活躍度最高的一群人。這是小米盈利的基礎(chǔ)所在。

事實(shí)上，對于目前小米的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條來說，無論是小米手機(jī)、小米盒子還是小米電視，所有的硬件都是通過MIUI串聯(lián)起來的產(chǎn)品。通過硬件產(chǎn)品銷售來賺互聯(lián)網(wǎng)的錢是雷軍對小米自信的來源，也是小米百億美元估值的基礎(chǔ)。

可以說，小米的硬件銷售除了在規(guī)模增加后獲得利潤外，主要是保證MIUI的擴(kuò)張，事實(shí)上，在2012年之前，是小米手機(jī)帶動(dòng)MIUI的擴(kuò)張，而到了今年，兩者相輔相成。

就在小米最新發(fā)布的799元的紅米手機(jī)中，很難看出高富帥的電子發(fā)燒友氣質(zhì)，更不是高端產(chǎn)品；但是在雷軍看來，紅米的責(zé)任是將MIUI普及給更多的用戶，這是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司做法——用幾乎不賺錢的業(yè)務(wù)占領(lǐng)用戶后，在通過其他增值方式盈利。

而雷軍堅(jiān)持“為米粉們做年輕人的第一臺電視”想法，又將MIUI的影響力從米粉們個(gè)人輻射到了米粉的整個(gè)家庭。

事實(shí)上，有了以上這些，還不足以說明小米可以被估值100億美元。

小米最被投資者看好的原因是，小米的MIUI做的事情是把包括小米手機(jī)和電視，以及之外的所有硬件產(chǎn)品無縫連接起來。坊間傳聞，小米排除團(tuán)隊(duì)接觸各個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望可以把硬件產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，這似乎也解釋了谷歌前副總裁加盟小米的理由——小米在做一個(gè)開放的生態(tài)系統(tǒng)，連接更多的外部硬件產(chǎn)品，而不是蘋果一樣的封閉系統(tǒng)。

谷歌前副總裁加盟小米，推進(jìn)小米國際化之路

雷軍說，“我們不是那種制造便宜手機(jī)的便宜公司，我們要成為一家財(cái)富500強(qiáng)公司。”雷軍在接受《紐約時(shí)報(bào)》的采訪時(shí)表示今年小米的銷售目標(biāo)是1500萬部手機(jī)，未來小米是國際化的企業(yè)。

不過小米目前距離上市仍有距離，在國內(nèi)也排在阿里巴巴、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司之后，小米想要實(shí)現(xiàn)國際化仍有困難。

提到雷軍和小米就不能不提到喬布斯和蘋果。雷軍自己也表示，早在1987年，在武漢上大學(xué)的時(shí)候，通過閱讀喬布斯的書，他就已經(jīng)深受影響，決定建立一個(gè)第一流的公司。無論雷軍此話真假，在后來的各種場合中，雷軍的行為模式甚至企業(yè)模式都在追隨喬布斯的腳步。

很多人懷疑小米只是生產(chǎn)模仿蘋果的低價(jià)手機(jī)，無論是軟件還是硬件上都沒有創(chuàng)新，甚至在營銷模式上也在模仿蘋果的饑餓營銷。

不過雷軍顯然不這么認(rèn)為，今年9月初，雷軍已經(jīng)開始選擇臺灣、香港地區(qū)為小米國際化的試點(diǎn)，下一站將是巴西。

剛剛加盟的谷歌前副總裁雨果·巴拉印證了小米的國際化方向。這位谷歌前副總裁，加入谷歌僅四年，就從產(chǎn)品經(jīng)理升為Android產(chǎn)品部門副總裁，掌管著全球最大移動(dòng)操作系統(tǒng)的核心，是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界最有潛力成為權(quán)勢人物的角色之一。

就在加盟小米之前，坊間傳聞?dòng)旯ぐ屠c谷歌一位女員工相戀，而后者正和谷歌創(chuàng)始人傳緋聞。無論如何，這位八卦纏身的前谷歌副總裁會在10月份正式開始在小米的工作。

事實(shí)上，雨果·巴拉在最近幾年的谷歌發(fā)布會中，幾乎已經(jīng)成為谷歌安卓產(chǎn)品的代言人。他的加盟，也將提升小米在國內(nèi)外的品牌形象，他的專業(yè)形象，會利于小米海外業(yè)務(wù)的拓展。

未來雨果·巴拉作為小米全球副總裁會負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)、國際產(chǎn)品的拓展。小米和雨果·巴拉在接觸了幾個(gè)月后，才敲定了加盟意向。在雷軍看來，邀請雨果·巴拉最難得的是讓對方在中國辦公，而不是在硅谷設(shè)置公司，事實(shí)上，小米的國際化面臨的問題和十年前聯(lián)想面臨的問題一樣。

雷軍說：“我們有（國際化）計(jì)劃，小米在創(chuàng)辦之初就想辦一個(gè)國際化的公司，今年是小米國際化試點(diǎn)的第一年，我們需要時(shí)間研究各個(gè)市場的特點(diǎn)，找到合適的合作伙伴，如何展開國際化。總體來說，我們希望把我們開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式在各地試點(diǎn)和復(fù)制，我們不想做一般的手機(jī)公司。”

事實(shí)上，小米想要進(jìn)軍國際化，不可避免地要和蘋果、三星等手機(jī)巨頭競爭。對此，雷軍非常有信心，他表示：“手機(jī)行業(yè)是全球化競爭，每一家公司一上來就要跟世界巨頭競爭。我們的優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們的硬件可以跑別的系統(tǒng)，我們的軟件可以在別的手機(jī)上運(yùn)行。”

“此外，小米還有非常強(qiáng)的模式創(chuàng)新。在網(wǎng)上銷售自有品牌的手機(jī)這種商業(yè)模式是小米在全世界首創(chuàng)的，這種模式的核心在于口碑營銷、電子商務(wù)直銷，最大限度去掉了渠道和營銷成本，使小米能夠以非常便宜的價(jià)格出售，這是小米的優(yōu)勢。”

“相較而言，蘋果和三星通過傳統(tǒng)的模式銷售，他們的市場價(jià)格是挺貴的。雖然我們和這些巨頭相比還有不小的差距，但我們很欣喜地看到，小米在不少的點(diǎn)上，跟蘋果三星這些國際巨頭是可以比肩的。”

目前小米已經(jīng)在臺灣設(shè)立了辦事處，負(fù)責(zé)銷售和客戶服務(wù)內(nèi)容，未來可能在東南亞、南美等地進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

雷軍認(rèn)為，只有等到小米手機(jī)銷售規(guī)模達(dá)到1000億時(shí)大家才能理解小米整套商業(yè)模式的創(chuàng)新點(diǎn)，而對于小米來說，實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)千億規(guī)模外，不僅要實(shí)現(xiàn)盈利，還要構(gòu)建MIUI生態(tài)圈。想要實(shí)現(xiàn)這一目的，擴(kuò)張海外市場是必經(jīng)之路。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶傳統(tǒng)電視企業(yè)的生意

在小米的硬件產(chǎn)品線中，與小米手機(jī)具有同等重要性的就是小米電視。前不久發(fā)布的小米電視的價(jià)格僅為2999元，相比同行業(yè)的智能機(jī)價(jià)格來說，定價(jià)較低。

這是雷軍的一貫策略。自2011年小米手機(jī)發(fā)布以來，低價(jià)位策略幫助雷軍聚攏了一批草根電子發(fā)燒友，小米手機(jī)的銷售量甚至超過了蘋果在中國的表現(xiàn)，這一次，小米電視采用同樣的策略。

不過小米電視面對的狀況比當(dāng)年小米手機(jī)的狀況要好得多。小米手機(jī)已經(jīng)幫雷軍聚居了一大批的米粉，而雷軍給小米電視打出的口號是“年輕人人生中第一臺電視”。小米電視的營銷方式和消費(fèi)者明顯區(qū)別于傳統(tǒng)電視機(jī)廠商，未來埋單的肯定是米粉們。

在雷軍看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做電視，重要的不是硬件配置的創(chuàng)新。“人們記住手機(jī)參數(shù)已經(jīng)不容易了，電視硬件創(chuàng)新太不重要了。電視領(lǐng)域的創(chuàng)新重點(diǎn)在于如何說服年輕人去買，如何說服年輕人取用。”

事實(shí)上，根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，北京地區(qū)的電視開機(jī)率從三年前的70%下降到了30%。年輕人們有一臺電腦足矣，而電視那是給退休老人打發(fā)時(shí)間用的東西。在此背景下，智能電視能逆流而上，重新培養(yǎng)人們打開電視機(jī)的習(xí)慣嗎？

在雷軍看來，未來的手機(jī)是人們生活的中心，而小米電視可以做到的是，直接分享媒體內(nèi)容到電視中。“考慮做的事是讓手機(jī)內(nèi)容，更多地展現(xiàn)在電視屏幕中。”

在小米電視的發(fā)布當(dāng)天，雷軍把小米電視定義為“為整個(gè)電視行業(yè)帶來顛覆的創(chuàng)新者”。不過有一點(diǎn)肯定的是，雷軍會仍以互聯(lián)網(wǎng)的方式做電視。

雷軍在去年6月份就已經(jīng)開始考慮電視的事情了，不過去年小米的電視盒子包含各種服務(wù)，遭到廣電封殺。而今年小米電視的合作牌照上只有CNTV，內(nèi)容上并不占優(yōu)勢。

與小米合作密切的芯片供應(yīng)商高通全球副總裁沈勁評價(jià)雷軍的小米電視，“電視是成熟的行業(yè)，可以用互聯(lián)網(wǎng)手段來顛覆，高通一直相信多屏互動(dòng)，以手機(jī)為中心來聯(lián)動(dòng)客廳的智能家電，有小米的推動(dòng)，進(jìn)程可以加快。”

但是并不是所有人都看好小米電視。很多網(wǎng)友表示，手機(jī)和電視的消費(fèi)群體差別很大；此外，不論是內(nèi)容還是硬件，樂視超級電視都要高出小米電視一截。

雷軍在與這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占客廳終端入口的同時(shí)，還要面對傳統(tǒng)電視機(jī)企業(yè)的競爭，他們顯然對這個(gè)行業(yè)更熟悉，他們具有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不具備的如產(chǎn)品售后、渠道等方面的優(yōu)勢。

無論雷軍有多少米粉支持，電視的配套系統(tǒng)、物流、售后等，都要求雷軍協(xié)調(diào)更多的問題。

小米要做小公司

小米的創(chuàng)業(yè)軌跡，順利得幾乎看不出是一家創(chuàng)業(yè)型公司。2010年開始布局MIUI，2011年開始推出小米手機(jī)，2012年開始智能手機(jī)爆發(fā)式銷售，2013年開始進(jìn)軍電視產(chǎn)業(yè)，在我們看來小米一路走得順利得過分。

但是雷軍從不這么認(rèn)為，“我不覺得未來沒有風(fēng)險(xiǎn)，沒有公司能夠一帆風(fēng)順。”就在北京清河小米總部，位于15層的雷軍辦公室中，他每天工作14個(gè)小時(shí)，每周工作6天，兩部智能手機(jī)隨時(shí)擺在身邊，別人玩手機(jī)是娛樂，他玩手機(jī)是工作。

在小米，雷軍的工作是決策和提出框架，大部分內(nèi)容由一線員工去做，越是一線的員工起到的決定作用越大。這和雷軍曾經(jīng)的經(jīng)歷有關(guān)。在金山，金山毒霸比同類產(chǎn)品晚了一年上市，他認(rèn)為這是自己的決策錯(cuò)誤，沒有在一線接觸最新的工作。

在雷軍看來，小米是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，到處都是弱點(diǎn)，“創(chuàng)業(yè)公司不能拿木板理論來說話，一定要有所聚焦，而小米聚焦的就是產(chǎn)品和服務(wù)。”雷軍一直在強(qiáng)調(diào)小米的縱向成長，專注、結(jié)構(gòu)扁平化和用戶關(guān)系是小米努力的目標(biāo)。而在橫向規(guī)模上，在雷軍看來，上市前，小米是不會為這個(gè)努力的。

互聯(lián)網(wǎng)公司也面臨著多元化的誘惑，當(dāng)年的金山也有前車之鑒，因此雷軍這一次更加謹(jǐn)慎，“當(dāng)初要把金山做成大公司，今天則要把小米做成小公司。”在做小米之前，他隱退三年，在那段時(shí)間，雷軍投資了20多家公司，現(xiàn)在回顧當(dāng)時(shí)的情況，雷軍認(rèn)為，“我發(fā)現(xiàn)過去20年我每年都做幾十個(gè)決定，但其實(shí)最重要的決定幾個(gè)就夠了，很多時(shí)候做得越多，反而越減分。”