ROHM（羅姆）：堅(jiān)持品質(zhì)與技術(shù)優(yōu)勢貫徹四大戰(zhàn)略原動力

對于每個學(xué)過物理的人來說，歐姆Q（ohm）這個標(biāo)稱電阻值的物理量一定不會陌生，而名字來源于它的日本半導(dǎo)體企業(yè)ROHM（羅姆），從最初生產(chǎn)電阻起家，逐漸擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)到半導(dǎo)體領(lǐng)域，走過了半個多世紀(jì)的ROHM[～經(jīng)發(fā)展成為世界知名的電子元器件生產(chǎn)商。在近日舉行的2013ROHM科技展期間，本刊記者有幸采訪了ROHM的高層管理者，請他們暢談羅ROHM未來的發(fā)展策略、技術(shù)發(fā)展方向以及中國市場的規(guī)劃。

全力開拓中國市場

作為已經(jīng)有50多年歷史的半導(dǎo)體集團(tuán)，ROHM以電阻器件起家，逐漸擴(kuò)展自己的經(jīng)營范圍。ROHMCo.Ltd.中國及亞洲區(qū)營業(yè)本部副本部長村井美裕談到ROHM的發(fā)展戰(zhàn)略時表示，ROHM立足電子元器件產(chǎn)品供應(yīng)商的角色，主要集中在民生相關(guān)應(yīng)用，白色家電、手機(jī)和平板電腦、電源、通信設(shè)備、照明等應(yīng)用都是ROHM傳統(tǒng)關(guān)注的領(lǐng)域，未來ROHM則將更多的關(guān)注汽車和工業(yè)應(yīng)用中的機(jī)遇。借助積累多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢與面向新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)精神。ROHM對未來提出了四大發(fā)展原動力：即①LsI相乘效應(yīng)戰(zhàn)略：融合ROHM的模擬Ic與LAPISSemiconductor的數(shù)字Ic技術(shù)，開拓汽車與工業(yè)機(jī)器市場：

②功率元器件戰(zhàn)略：以SiC（碳化硅）為核心的元器件技術(shù)、依據(jù)功率Ic的控制技術(shù)以及將二者合二為一的模塊技術(shù)。融合三項(xiàng)技術(shù)，為節(jié)能做貢獻(xiàn)：

③LED戰(zhàn)略：以LED照明為中心，從LED元件、驅(qū)動Ic到電源模塊，提供LED的完整解決方案：

④傳感器網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略：2009年實(shí)現(xiàn)與MEMS加速度傳感器開發(fā)商Kionix公司的集團(tuán)化，以世界頂尖的產(chǎn)品陣容，滿足市場上對傳感器的全部需求。

這四大戰(zhàn)略原動力，指引著ROHM未來發(fā)展的方向，為了鞏固在這四大領(lǐng)域方向的優(yōu)勢，ROHM通過自身的技術(shù)研發(fā)與有針對性的收購，先后羅致了多個領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，在鞏固自己的技術(shù)優(yōu)勢的同時，逐漸擴(kuò)展為綜合性半導(dǎo)體領(lǐng)先供應(yīng)商。數(shù)字和通信市場領(lǐng)先的LAPIS Semiconductor，擴(kuò)充自己的數(shù)字半導(dǎo)體技術(shù)與電源Ic方面的產(chǎn)品優(yōu)勢：傳感器和MEMS技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商Kionix，豐富了ROHM傳感器的產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢：德國的SiC晶片制造商SiCrystal公司，讓自己成為目前世界上的兩家擁有獨(dú)立SiC晶圓的廠商之一：憑借從LED元件、驅(qū)動Ic到電源模塊等豐富的產(chǎn)品線，提供LED綜合解決方案。村井先生透露，未來ROHM依然會在四大戰(zhàn)略方向的指引下，不斷尋找機(jī)會收購技術(shù)領(lǐng)先及可以給羅姆提供介入新技術(shù)領(lǐng)域的廠商。

“品質(zhì)第一”是ROHM一直不變的追求，ROHM一直堅(jiān)持著從半導(dǎo)體材料的硅錠采集、芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、光掩膜到模具和量產(chǎn)設(shè)備，整個生產(chǎn)系統(tǒng)全部是自行開發(fā)，這不僅保證了產(chǎn)品和技術(shù)的獨(dú)特性帶來技術(shù)上的優(yōu)勢，更可以保障生產(chǎn)系統(tǒng)的每個步驟都可以控制，確保實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、最先進(jìn)的技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)。村井先生介紹，ROHM確保品質(zhì)關(guān)鍵就是重點(diǎn)器件完全自己生產(chǎn)，這樣才能嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量與生命周期，堅(jiān)持品質(zhì)第一的承諾，并確保客戶可以獲得穩(wěn)定的產(chǎn)能支持。

中國市場作為ROHM一個非常重要的市場，在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)了很重要的地位。村井美裕介紹，中國市場一直是ROHM非常重視的市場，這點(diǎn)從筆者與村井先生全程用中文流暢的采訪就能感受到。村井先生介紹，在中國市場ROHM看到最大的一個趨勢是，中國本土的客戶正在崛起，并且逐漸成為ROHM在中國市場的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的主力，以前是日系廠商在中國的生產(chǎn)廠貢獻(xiàn)主要的銷售額，現(xiàn)在則是一些大客戶。為此，ROHM也逐漸轉(zhuǎn)變客戶服務(wù)的形式，一方面強(qiáng)調(diào)本地化設(shè)計(jì)與研發(fā)，針對中國客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的專門研發(fā)，突出本地化的解決方案設(shè)計(jì)幫助本地客戶快速應(yīng)用ROHM的產(chǎn)品和技術(shù)：另一方面，提供完善的本地化售前和售后的支持，在全國開設(shè)22個辦事處來支持不同地區(qū)的客戶，對于大客戶還會派出專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)技術(shù)支持。村井先生特別提到，隨著全球化生產(chǎn)的盛行，ROHM發(fā)現(xiàn)的一個趨勢是中國設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在全球電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上貢獻(xiàn)越來越重要，為此ROHM在上海專門設(shè)立了IC設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一方面與客戶共同開發(fā)中國設(shè)計(jì)的解決方案，另一方面則是支持全球化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

ROHM在中國市場面對很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但是對于客戶而言，村井先生相信ROHM依然是客戶物超所值的選擇。村井先生的信心體現(xiàn)在兩個方面，一是ROHM的產(chǎn)品始終堅(jiān)持品質(zhì)第一的宗旨，相比于競爭對手的產(chǎn)品，ROHM不僅在產(chǎn)品的技術(shù)上有優(yōu)勢，品質(zhì)上ROHM也有足夠的信心，這讓用戶可以放心選擇ROHM的產(chǎn)品而擁有比競爭對手更可靠的質(zhì)量保證，“品質(zhì)塑造品牌，品牌創(chuàng)造價值”村井先生一席話點(diǎn)出了對ROHM產(chǎn)品價值信心的關(guān)鍵所在：二是產(chǎn)品供應(yīng)方面的優(yōu)勢，ROHM在中國不僅有大連和天津兩個大規(guī)模生產(chǎn)廠，還在香港、上海、大連等地?fù)碛凶约旱膫}庫，用以確保中國客戶的產(chǎn)品需求能夠更迅速的滿足。同時ROHM還在國內(nèi)建立了完善的分銷與合作商體系，這些廠商可以幫助ROHM更好地對中小本地客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)覆蓋與技術(shù)支持。

堅(jiān)定貫徹技術(shù)優(yōu)勢

技術(shù)領(lǐng)先性，是半導(dǎo)體公司一直重視的競爭優(yōu)勢，ROHM公司成功的一個重要原因就是始終走在技術(shù)的前沿，用先進(jìn)的技術(shù)帶給客戶領(lǐng)先性能的產(chǎn)品。

SiC是ROHM研究跟蹤多年的技術(shù)，利用SiC材料相比于硅產(chǎn)品在高溫高頻和高壓上的材料特性優(yōu)勢，ROHM在功率半導(dǎo)體應(yīng)用上全力出擊。ROHM Co.Ltd.分立元器件商品戰(zhàn)略部水原德健介紹，利用SiC的特性可以將MOSFET做到硅無法達(dá)到的1700V甚至3300V，這就擴(kuò)充了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。此外。ROHM還看到有很多應(yīng)用會同時需要高壓和低壓環(huán)境下應(yīng)用，比如空調(diào)室外機(jī)。此時IGBT和MOSFET都會有些不足之處，為此，ROHM半導(dǎo)體中國設(shè)計(jì)中心李駿在同期接受采訪時說，開發(fā)了傳統(tǒng)硅材料的Hybrid-MOSFET產(chǎn)品，改變了傳統(tǒng)MOSFET構(gòu)造，可以在高壓中實(shí)現(xiàn)IGBT的一些功能，滿足電源和家電產(chǎn)品的特殊應(yīng)用的需求。ROHM未來會在900V以下的傳統(tǒng)電源等應(yīng)用采用傳統(tǒng)硅材料，1200V以上等的發(fā)電、工業(yè)電機(jī)、高鐵應(yīng)用采用SiC，SiC可以應(yīng)用到太陽能逆變器等應(yīng)用和模塊中，李駿透露ROHM未來依然會在材料方面投入大量的資源，追求用最先進(jìn)的材料帶來先進(jìn)的性能，比如現(xiàn)在ROHM在研發(fā)光傳感器的新材料。

智能手機(jī)等便攜式應(yīng)用需要盡可能小的器件，ROHM不斷刷新世界上最小的電阻等無源器件的尺寸記錄，隨著尺寸不斷縮小，研發(fā)的難度也越來越大。李駿介紹，不僅尺寸縮小對ROHM自己的制造設(shè)備和切割工藝等是極大的挑戰(zhàn)，這些都需要ROHM自己研發(fā)，更重要的是，ROHM要和自動化生產(chǎn)線設(shè)備的廠商合作，開發(fā)出能夠適用于最新的極小尺寸元器件的生產(chǎn)設(shè)備，從而確?？蛻魺o需擔(dān)心產(chǎn)品在生產(chǎn)中的應(yīng)用問題。

傳感器網(wǎng)絡(luò)，是ROHM很看重的新戰(zhàn)略目標(biāo)，特別是收購了美國MEMS傳感器領(lǐng)先企業(yè)Kionix之后，ROHM在整個無線傳感器網(wǎng)絡(luò)方面有了完整的解決方案，不僅可以提供各種傳感器的產(chǎn)品，同時還可以配合各種無線傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)制式，幫助客戶組建所需要的網(wǎng)絡(luò)。ROHM更關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢還包括不僅可以提供低功耗傳感器產(chǎn)品，還能提供低功耗的微控制器，甚至無源的傳感器網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而組成功耗極低的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)解決方案，非常適合物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用需求。

解決方案和軟件，是ROHM一個研發(fā)投入上非常明顯的策略變化。作為一家以元器件起家的半導(dǎo)體公司，硬件研發(fā)一直是核心重點(diǎn)，近年來ROHM逐漸認(rèn)識到軟件和解決方案對客戶服務(wù)的重要性。在電源和LED應(yīng)用方面，ROHM的優(yōu)勢是可以提供從控制器、轉(zhuǎn)換器和驅(qū)動器等完整的解決方案，并且在可靠性方面有充足的保證。李駿特別談到，隨著傳感器應(yīng)用和數(shù)字芯片業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，軟件在用戶界面和硬件接口方面越來越重要，ROHM現(xiàn)在軟件研發(fā)的投入增長非常快，傳感器本體的驅(qū)動軟件會在日本開發(fā)，不過很多適合中國市場的熱門應(yīng)用，都放在上海和深圳的設(shè)計(jì)中心進(jìn)行開發(fā)。