地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式研究

【摘 要】地方院校開展實(shí)踐教學(xué)已成為社會(huì)發(fā)展的必然要求，但受地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和自身辦學(xué)資源等因素的限制，實(shí)踐教學(xué)成效并不顯著。本文從地方院校實(shí)踐教學(xué)的客觀條件出發(fā)，探討了地方院校提高實(shí)踐教學(xué)的戰(zhàn)略地位，加大對(duì)實(shí)踐教學(xué)的扶持力度和完善實(shí)踐教學(xué)體系等措施。

【關(guān)鍵詞】市場營銷 實(shí)踐教學(xué) 教學(xué)體系 戰(zhàn)略

【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2013）13-0010-02

教育部頒布的《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》（教高〔2012〕4號(hào)文件），明確提出“強(qiáng)化實(shí)踐育人環(huán)節(jié)”。把本科教學(xué)作為高校最基礎(chǔ)、最根本的工作，領(lǐng)導(dǎo)精力、師資力量、資源配置、經(jīng)費(fèi)安排和工作評(píng)價(jià)都要體現(xiàn)以教學(xué)為中心。

市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性較強(qiáng)，用人單位在招聘時(shí)，通常要求求職者具備一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因此，構(gòu)建合理的實(shí)踐教學(xué)體系，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競爭力，是目前市場營銷本科專業(yè)建設(shè)中的一項(xiàng)重大課題。

市場營銷本科畢業(yè)生從事的工作集中在市場調(diào)研與預(yù)測、市場開發(fā)、銷售管理、營銷策劃、廣告策劃和營銷管理。因此，市場營銷實(shí)踐課應(yīng)圍繞畢業(yè)生就業(yè)崗位的需求設(shè)置。

一 地方院校實(shí)踐辦學(xué)存在的阻礙因素

1.實(shí)踐教學(xué)形式單一

受地方院校所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的限制，社會(huì)對(duì)高校實(shí)踐教學(xué)接受度較低，企業(yè)與學(xué)校交流甚少，因此地方院校開展實(shí)踐教學(xué)難度較大。目前，地方院校開展實(shí)踐教學(xué)的一般形式為企業(yè)調(diào)研、營銷策劃和促銷。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的要求完成任務(wù)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束，這種形式缺乏互動(dòng)性和深入性。學(xué)生接到任務(wù)后，分小組討論明確分工，最后拿出相應(yīng)的實(shí)踐報(bào)告或策劃書，企業(yè)參與度較低。在整個(gè)過程中，學(xué)生遇到問題時(shí)，大部分是咨詢老師或參閱教材或其他相應(yīng)資料。這種方式與傳統(tǒng)教學(xué)區(qū)別不大，學(xué)生解決問題的能力并未得到實(shí)質(zhì)性提升。

2.辦學(xué)效果不顯著

辦學(xué)效果不顯著表現(xiàn)為兩方面：學(xué)校和社會(huì)（企業(yè)）。受諸多因素的限制，地方院校開展實(shí)踐教學(xué)力度不大，層次較低，師生興趣不高，效果當(dāng)然不顯著。而且，校企開展實(shí)踐教學(xué)力度不大，初期很難形成實(shí)質(zhì)性經(jīng)濟(jì)效益，難以在社會(huì)上形成影響。而這些方面相互影響，最終使企業(yè)不愿意與學(xué)校合作，學(xué)校實(shí)踐教學(xué)越來越難，實(shí)踐效果越來越差。

3.辦學(xué)條件不足

實(shí)踐教學(xué)的條件一是經(jīng)費(fèi)，二是師資。地方院校受自身發(fā)展的限制，實(shí)踐經(jīng)費(fèi)相對(duì)短缺。由于地方院校知名度和社會(huì)影響較小，因此社會(huì)經(jīng)費(fèi)更少。經(jīng)費(fèi)不足成為實(shí)踐教學(xué)最大的障礙。其次是師資。目前不少高職高專實(shí)踐教學(xué)相當(dāng)成功，其主要經(jīng)驗(yàn)在于有專門的師資隊(duì)伍。這些師資隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)實(shí)踐教學(xué)，與企業(yè)對(duì)接，并全程負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)踐。而地方院校近幾年招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，師生比例失調(diào)，教師教學(xué)任務(wù)重，幾乎沒有專職的實(shí)踐教師。全職教師大部分精力放在課堂教學(xué)和科研上，實(shí)踐教學(xué)精力有限。另外，由于經(jīng)費(fèi)緊張，學(xué)校給予老師實(shí)踐教學(xué)的補(bǔ)助較少，激勵(lì)程度不夠，使老師缺乏積極性。

4.缺乏系統(tǒng)性

實(shí)踐教學(xué)是整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的子環(huán)節(jié)，具有系統(tǒng)性。目前不少地方院校片面地理解實(shí)踐教學(xué)，形式上從事實(shí)踐教學(xué)，實(shí)質(zhì)并未能提高學(xué)生的實(shí)踐能力。實(shí)踐教學(xué)的系統(tǒng)性應(yīng)該理解為：課程設(shè)置為實(shí)踐教學(xué)服務(wù)、以市場為導(dǎo)向的專業(yè)建設(shè)、多層次多角度的實(shí)踐活動(dòng)和實(shí)踐教學(xué)與課堂教學(xué)相得益彰。這四個(gè)層次緊密聯(lián)系。要辦好實(shí)踐教學(xué)，首先要設(shè)置好課程。學(xué)生只有掌握了足夠的理論知識(shí)才能真正運(yùn)用知識(shí)去解決實(shí)踐中的問題。另外，市場營銷專業(yè)有不同的方向，每個(gè)院校應(yīng)根據(jù)自己的辦學(xué)特色確定專業(yè)方向，專業(yè)建設(shè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向。院系應(yīng)努力走出去，開展多層次、多渠道的實(shí)踐活動(dòng)，要真正讓學(xué)生融入實(shí)踐環(huán)節(jié)，切實(shí)提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。最后，實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)應(yīng)相得益彰，理論要被實(shí)踐檢驗(yàn)并服務(wù)于社會(huì)，而實(shí)踐中的問題有賴于理論支持。因此，實(shí)踐教學(xué)最終要回歸課堂教學(xué)，將實(shí)踐中的實(shí)際問題在課堂上師生共同探討，最后形成完整的實(shí)踐教學(xué)心得。這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，而且每個(gè)環(huán)節(jié)不能流于形式。最關(guān)鍵的是所有的實(shí)踐成果均要有完整的實(shí)踐報(bào)告與實(shí)踐心得，這樣實(shí)踐教學(xué)就不會(huì)形式化。

二 開展實(shí)踐教學(xué)的相關(guān)措施

1.確定實(shí)踐教學(xué)模式，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)之路

地方院校根據(jù)自身發(fā)展需要，首先明確實(shí)踐教學(xué)模式，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)之路。校企合作辦學(xué)，共同參與人才培養(yǎng)已成為一種趨勢。校企合作以社會(huì)需求為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際需要來確定專業(yè)建設(shè)的方向與特色。校企合作將社會(huì)資源和學(xué)校資源高度整合，優(yōu)化資源配置。校企合作的內(nèi)涵是產(chǎn)學(xué)合作、雙向參與；實(shí)施的途徑和方法是產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)交替、頂崗實(shí)踐、定向培養(yǎng)；實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是增強(qiáng)辦學(xué)活力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。通過校企聯(lián)合共同研究社會(huì)和企業(yè)將來需要什么層次、什么專業(yè)類型的人才。

另外，市場營銷專業(yè)可采用“引進(jìn)來，走出去”的模式。引進(jìn)來指將企業(yè)引進(jìn)學(xué)校，在學(xué)校建立實(shí)踐基地，為學(xué)校提供各類實(shí)踐項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)全程參與整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施及后續(xù)指導(dǎo)。目前湖北省不少高校參與由湖北營銷協(xié)會(huì)舉辦的營銷策劃大賽，我校連續(xù)三年獲得了好成績。這種模式可固定下來，每年一次，學(xué)校負(fù)責(zé)派師生共同參與。營銷策劃大賽主辦方進(jìn)駐校園，對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的賽前指導(dǎo)和相應(yīng)的培訓(xùn)。另外，有條件的院校可采用連鎖經(jīng)營的方式開辦企業(yè)，為實(shí)踐教學(xué)提供基地支持。走出去是指鼓勵(lì)學(xué)生和老師到企業(yè)中去，為企業(yè)解決實(shí)質(zhì)性問題并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)施好走出去戰(zhàn)略，各地方院校需要搭建良好的校企合作平臺(tái)。學(xué)生在實(shí)踐中真正運(yùn)用課堂理論知識(shí)，老師在實(shí)踐中使理論水平與實(shí)踐能力得到提升，學(xué)生的實(shí)踐為企業(yè)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值。無論是引進(jìn)來還是走出去，前提是校企合作。

2.明確市場營銷專業(yè)培養(yǎng)特色，合理設(shè)置課程

市場營銷專業(yè)不同的院校有不同的培養(yǎng)特色。為了增加專業(yè)競爭力，每個(gè)院校應(yīng)根據(jù)學(xué)校發(fā)展目標(biāo)確定專業(yè)培養(yǎng)特色，合理設(shè)置專業(yè)培養(yǎng)方向。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合社會(huì)需求，合理設(shè)置各類課程。

基于不同企業(yè)對(duì)營銷人才的不同需求特點(diǎn)，營銷專業(yè)可設(shè)置多個(gè)人才培養(yǎng)方向和培養(yǎng)規(guī)格，對(duì)應(yīng)多種不同的企業(yè)需求。

商務(wù)策劃方向：培養(yǎng)具備市場調(diào)查、營銷策劃及管理能力，掌握企業(yè)各類企劃操作技能，能從事各個(gè)領(lǐng)域的市場調(diào)研、競爭結(jié)構(gòu)分析、策略設(shè)計(jì)、策略實(shí)施、策略管理、策略評(píng)估等商務(wù)策劃工作，具有良好綜合素質(zhì)的應(yīng)用型高級(jí)人才。

銷售管理方向：培養(yǎng)具備市場調(diào)查、市場拓展、市場營銷管理能力，熟悉企業(yè)管理流程，掌握產(chǎn)品銷售、商務(wù)交流與談判、區(qū)域市場管理等實(shí)際技能，能從事各個(gè)領(lǐng)域的銷售業(yè)務(wù)、市場調(diào)研、市場拓展、區(qū)域營銷管理等實(shí)務(wù)工作，具有良好綜合素質(zhì)的應(yīng)用型高級(jí)人才。

國際營銷管理方向：培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，素質(zhì)高、富有創(chuàng)新精神，能吃苦耐勞，熟練掌握市場營銷的基本理論、方法與技能，具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)理論基礎(chǔ)和國際化視野，英語應(yīng)用能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng)的、面向國際市場的應(yīng)用型高級(jí)人才。

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方向：培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，素質(zhì)高、富有創(chuàng)新精神，能吃苦耐勞，熟練掌握市場營銷的基本理論、方法與技能，具有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理與現(xiàn)代商務(wù)的理論基礎(chǔ)，掌握電子商務(wù)原理與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)法律法規(guī)等知識(shí)的應(yīng)用型高級(jí)人才。

3.加大支持力度，增強(qiáng)社會(huì)影響力

實(shí)踐教學(xué)需要院校資金的大力支持。因此，各地方院校應(yīng)積極爭取國家經(jīng)費(fèi)扶持。充分利用本校教學(xué)資源，搭建校企合作平臺(tái)拓寬資金來源渠道。由于實(shí)踐經(jīng)費(fèi)等問題的存在，地方院校實(shí)踐教學(xué)還處于摸索階段。地方院校應(yīng)鼓勵(lì)師生參與實(shí)踐教學(xué)，并對(duì)有特別貢獻(xiàn)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。另外，校方應(yīng)多與企業(yè)溝通，努力獲得企業(yè)的認(rèn)可與支持。同時(shí)，地方性院校可爭取政府支持，由政府出面搭建校企合作平臺(tái)。最后，學(xué)校應(yīng)支持學(xué)生參加高層次大規(guī)模的學(xué)術(shù)比賽，如國家級(jí)和省級(jí)營銷大賽，國家級(jí)和省級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽、電子商務(wù)大賽等。加大經(jīng)費(fèi)支持力度，師生共同參與比賽，若獲得較好的成績，社會(huì)影響力自然會(huì)提升。一旦社會(huì)影響力增強(qiáng)，校企合作熱情將增加，合作領(lǐng)域會(huì)不斷拓展。

4.建立專業(yè)師資隊(duì)伍，健全實(shí)踐體系

實(shí)踐師資隊(duì)伍的建設(shè)關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的成敗。不少地方院校目前沒有專門從事實(shí)踐教學(xué)的老師，原因一是重視程度不夠，二是師資力量缺乏。因此，調(diào)整師資結(jié)構(gòu)勢在必行，進(jìn)一步研究與探討實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)的內(nèi)容與課時(shí)比重，合理分配教師。同時(shí)，專業(yè)實(shí)踐教師需進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，可采用外派學(xué)習(xí)與深入企業(yè)學(xué)習(xí)方式相結(jié)合。

健全實(shí)踐體系關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)效果。實(shí)踐教學(xué)體系包括實(shí)踐教學(xué)管理體系和評(píng)估體系。實(shí)踐教學(xué)管理體系的主要任務(wù)有：設(shè)置專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系。市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)符合社會(huì)發(fā)展需要，有一定動(dòng)手能力的營銷人員。課程體系分為理論課和實(shí)踐課，在大一、大二兩年內(nèi)應(yīng)學(xué)完理論課，大三應(yīng)注重實(shí)踐，實(shí)踐教學(xué)包括課堂實(shí)踐教學(xué)和課外實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐評(píng)估體系應(yīng)建立完整的評(píng)估條例，評(píng)估包括實(shí)踐硬件和軟件，教學(xué)效果，對(duì)實(shí)踐指導(dǎo)老師的評(píng)估也應(yīng)納入該體系。

社會(huì)對(duì)市場營銷人員的需求推動(dòng)了高校市場營銷專業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也給市場營銷實(shí)踐教學(xué)指明了方向。大學(xué)教育應(yīng)由理論教育轉(zhuǎn)向?qū)嵺`教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，縮短學(xué)生從校園到社會(huì)的適應(yīng)期。各地方院校首先要從思想上重視實(shí)踐教學(xué)，加大對(duì)實(shí)踐教學(xué)的支持力度，加大對(duì)實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)費(fèi)投入。同時(shí)，院校注重校企合作，充分利用社會(huì)資源，培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)人才。

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〔責(zé)任編輯：龐遠(yuǎn)燕〕