中級車的“青春派”革命

新天籟熱銷的秘密

歲末年底，東風日產好消息不斷： 數據顯示，1～9月，東風日產以36.39%的市占率重新反超北京現代，強勢回歸行業四強。

11月，東風日產完美演繹了“冬季攻勢”，東風日產當月總銷量105585輛。東風日產旗下多款車型表現搶眼，其中新世代天籟刷新2013年度終端單月銷售業績。

在剛剛結束的廣州車展上，東風日產的最新力作新天籟公爵與影視明星黃曉明一道亮相，引來車迷粉絲的尖叫。從年末公爵上市反觀年初推出的新世代天籟，年頭年尾的兩記重磅炸彈相互呼應，無疑是東風日產在戰略上的精心策劃，體現了東風日產試圖打造新天籟和天籟公爵高低“雙雄組合”，以期重新引領中高級車市場潮流的野心。

回顧歷史，2004年日產在針對亞洲市場推出中高級轎車天籟。這是繼藍鳥之后，日產在中國市場上的又一爆款產品。經過多年的奮戰，天籟無論是從銷量上還是品牌影響力上都與豐田凱美瑞和本田雅閣不相上下，成為國內毫無爭議的日系中高級車三強之一。“上車就等于回家”，在天籟身上，日系車“舒適精致家用車”的造車理念體現得淋漓盡致。

為順應購車人群年輕化的趨勢，2013的新天籟在溫馨傳統的氛圍之上積極向年輕和活力轉變。無論在外形線條還是內飾配色上都力求改變以往略顯老氣的面貌，更貼近當下年輕人奮斗進取的心理。

舒適一直是天籟駕駛感受的代名詞，但新天籟力圖突破傳統定義，上升到“舒適性+運動性”兼備。全新的動力總成以及懸掛的改變，包括從豪車生產線下放的諸多同級車里的新技術，實實在在地提升了天籟的操控性能，改變了以往天籟“軟性沙發”駕駛感受模糊的印象，為“青春派”寫下了注腳。

當同級競品對消費者心理的理解還停步不前時，東風日產已經先行一步，主動改變，首先在產品層面重新樹立中級車的定義。打通成熟穩重與年輕飛揚，舒適安逸與運動操控之間隔籬，擴大細分市場，凸現銷售賣點。同時，東風日產在營銷上也改變過往“價格戰”的打法，轉而通過產品、服務、渠道等綜合體系的價值突破，向競爭對手發起“價值戰”。伴隨新世代天籟上市，以用戶服務升值為理念的“天籟行動”也同步啟動，以產品、價格、服務的組合攻勢，和競爭車型拉開差距，同時讓消費者得到看得見的實惠。

從東風日產最近公布的一項消息顯示，今年1～11月，東風日產經銷商單店平均收益同比提升65.5%。顯然，以新天籟為龍頭的系列車型的熱銷，不僅給東風日產的經銷商伙伴們注入了十足的信心，也帶來了實實在在、真金白銀的收益。正如東風日產副總經理任勇在廣州車展時評價新天籟的市場表現時說：“好的開始是成功的一半，2013年新世代天籟的漂亮開局，會讓我們有更多動力將其打造成中高級車市場的新領袖。”