古玉的收藏與投資

走出認識誤區

中國玉器文化是集多種文化元素于一身的本土文化。除了中國，世界上沒有任何一個國家、任何一個民族能把玉文化演繹得如此精彩絕倫。中國的玉器是集工藝之精美，造型之瑰麗，內涵之博深，成本之高昂的國粹文化。

在古代，尤其是商周秦漢時期，精美玉器屬于國之重寶，可謂價值連城。但在今天的市場中，昔日聲名顯赫的玉器卻黯然失色。尤其是元代之前的高古玉，能在拍場中贏得高貴身價者寥若晨星。北京翰海2005年春拍中，一件漢代夔龍紋白玉“宜子孫”珮，成交價格僅為42萬元；一件史前文化白玉器，僅以26萬元的價格成交。2009年，北京翰海拍出了一件稀世之寶——漢代人物造型玉燈盤，成交價僅為600多萬元。

放眼大眾化的民間藏品市場，古玉行情也同樣是長期低迷，波瀾不驚。之所以出現這種文化價值與市場價格錯位的現象，源于幾個認識上的誤區：

1、不求甚解 古玉蘊涵了濃郁的文化氣息。拋開商品價值不說，賞玉的最高境界，在于中國歷史文化知識的鋪墊和積累。

玉鉞屬于史前文化的經典禮器，從中可以獲得這樣的信息：其一，玉鉞的祖型來自石斧，石斧是石器時代的主要生產工具，從石斧到玉鉞的演變軌跡，折射出文明的發展過程。其二，玉鉞是史前社會權力和地位的象征，器物的擁有者，或大巫，或首領，均為部落統治階層。其三，這件精心制作的玉器，顯露出那個時代的審美意識和工藝特征。有了比較深刻的解讀之后，這件承載著厚重文化信息的珍貴文物，就會凸顯出與眾不同的收藏價值。倘若脫離了對于文化的破譯，在不求甚解者眼中，這件連名字也鬧不清楚的東西就是普通石斧而已。

2、喜新厭舊 玉器市場還呈現出這樣一種怪現象：玉石原料價格居高不下，尤其是羊脂玉的價格，居然高到每克幾萬元的天價。一枚鵪鶉蛋大小的子料，市場交易價格竟然達到了不可思議的數百萬元，且供不應求。但是，如果將其精雕細刻成藝術品，市場價值不但不會攀升，反而會驟降。玉器市場中“商周玉賣不過明清玉，明清玉賣不過當代玉，當代玉賣不過原材料”的現狀，令人百思不得其解。其實，這恰恰是現代人極度張揚的“戀新情結”導致了古玉市場的萎靡不振。

這種情結，折射出—種畸形價值觀，他們之所以愛玉，愛的不是文物，也不是藝術，而是赤裸裸的真金白銀。假如，當未來的古玉價值一旦超越今天的“鵪鶉蛋”時，他們也會趨之若鶩地愛古玉。幼稚、短視、急功近利的市場意識，是滋生“喜新厭舊”派的溫床。

3、意識滯后 市場意識的最高境界，是前瞻性的國際視野，誰具備敏感的超前意識，誰就能在市場中搶盡先機。曾幾何時，當被視為不祥之物的唐三彩身價百倍地亮相于歐洲市場時，清末民初的國人才如夢方醒，悔嘆自己的失誤。今天，元青花在國際市場屢創天價，白花花的銀子“嘩嘩”地流進洋人的口袋，也是一樁國人被洋人牽著鼻子走的經典事例。

幸虧今天的洋人沒有領悟中國古人“玉有十一德”的古訓，也幸虧沒有洞察眼下“一克羊脂十兩金”的瘋狂行情，倘若不是如此，洋人很有可能在經過悄悄地大規模掃貨之后，再次操縱中國古玉的市場走向。此后顧之憂，吳樹先生早有覺察：待洋人貨倉充盈后，會“策動這一部分文物‘出口轉內銷’的回歸運動，源源不斷地用中國人自己的‘物’，賺取中國人自己的錢”。

國人固于國際視野的局限，導致了在今天的世界藝術品市場中經常為他人作嫁衣裳。眼前古玉市場面臨的狀況，與100年前唐三彩面世之初而遭國人不屑的情景，大同小異。

確定價格體系

目前，中國古玉具體的市場價值問題，是一個誰也說不清楚的復雜問題。所以說，針對撲朔迷離的市場，確定一個相對明確、合理的古玉價格體系，勢在必行。作為一個成熟的古玉收藏家，心中必須確立一個客觀、辯證的價位體系，既要對其原始價值心中有數，又要對拍賣行情了如指掌，還要對民間古玩市場價格比較熟悉，只有這樣，才能于市場交易過程中從容不迫。那么，藏家應該確立什么樣的價位體系呢？

1、原始成本累積法 古玩之所以價值不菲，首先在于它的不可再生。按照行業慣例，界定一件器物是否屬于古玩范疇的方法之一，是看其“年齡”有沒有達到100歲以上。古玉概念的下限是清代晚期，當然屬于古玩范疇。另外，在判斷古玩經濟價值時，同樣品質的器物，年代越早價值越高。古玩界還有一個共識，原本在古時候就屬于價值昂貴的精品，到了今天，同樣具備精品的內涵。如隋唐時期貴族擁有的金銀器，今天依舊閃爍著物華天寶的光環。古代玉器也是如此，當初的精美器物，今天仍然是珍貴之物。所以，要立足于古玉市場，首先要弄清楚玉器的原始價位，并在此基礎上按照成本累積法的原則，推算出其應該具備的市場價值，并以此作為目標價位。

在中國石器時代和青銅時代，玉器所有權為統治者壟斷，玉器制作精益求精，不計成本。有關專家采用古代制玉工藝進行了一系列實驗后認為，西漢時期要制作一件普通玉璧，所消耗的平均勞動成本需要一個熟練玉匠一年的時間，換算成今天熟練玉工的工資成本，約為5萬元；另外，材料價格暫且也按照5萬元計算的話，這件玉璧的原始價值就相當于現今的人民幣10萬元。

歷經2000多個春秋之后，一件品相依然完美的玉璧，價值如何？保守地推算，以原始價值為基數，按照每隔100年價值增加一倍的計算依據，即：原始成本10萬元×（2000年÷100年）=200萬元。這個價格就是累積到今天的原始成本價。

另外，還應該把文化價值、藝術價值、市場存量、投資效益等一系列附加增值因素計算進去，最終價值約為500萬元。以此類推，任何古玉都可以用這樣的方式推算出它應有的內在價值，此價值可作為投資者預期的目標價位。今天，目標價位似乎高不可及，但用發展的眼光看，超越目標價位只是一個指日可待的時間問題。有了心中的目標價位，就不至于在投資前景問題上瞻前顧后，踟躕不前。 當然，原始成本累積法是一個比較保守的估價形式，若元青花中的“鬼谷子下山”如果套用這個方式的話，無論如何也算不出2億多元的價位?？梢姡庞裆悼臻g巨大。

2、拍賣價格折算法 有人建議，這個參照值應為國內拍賣成交價的1/5，并以此為心理價位的上限。如北京翰海拍出的史前玉器，成交價為26萬元，那么，可與之媲美的同類古玉，如玉鉞的價位在5萬元之內就應該當機立斷地拿下。至于品質、品相稍遜一等的則可降格以求。以此類推，曾經見之于拍場記錄的商周玉鳥、戰國和漢代玉璧、明清玉牌等各類古玉，都可以換算成自己的心理價位。有了這個底線，便可以成竹在胸，在交易過程中也會多幾分斬獲藏品的果斷。

在市場中經常遇到這樣的情況，因為討價還價未果，有人在寶貝面前猶豫不決，最終錯失良機，后悔不已。究其原因，就是缺乏一個與市場接軌的心理價位。作為一個成熟的藏家，遇到要價超出行情的精品古玉，只要貨真價實，就不要輕易放棄。畢竟“不怕買貴，就怕不對”的市場經驗之談永遠具有哲理。

市場如戰場，所謂“知己知彼，百戰不殆”。與坐擁精品的賣家博弈時，具備既定心理價位的藏家，就有可能屢戰屢勝。心理價位主要是針對精品而言，那些能夠在拍賣中榮登大雅之堂的古玉，多為瑰寶。

3、隨行就市定價法 這一定價法是藏家針對某一件古玉，依據其材質、雕工和年代三方面價值疊加后而計算出模糊價格。以此為依據評判玉器價值，其在今天的古玉市場中存在涇渭分明的兩派：一派為厚今薄古派，主張玉器價格的構成因素為材質七成、雕工二成、年代一成。按照這種觀點，一件用新疆白玉制作的新玉器，因其材料成本異常昂貴，其現行的市場價位必然超過新石器時代的任何一件玉器。本文提及的“戀新情結”，其理論基礎就是來自厚今薄古派的支撐。另一派為厚古薄今派，主張決定古玉價位的因素次序為年代七成、工藝二成、材料一成。在他們眼中，哪怕是新石器時代的一個材質普通的小玉環，也比今天的羊脂玉佩值錢得多。

其實，兩派的觀點各有偏頗。按照時下流行的新觀點，衡量古玉價格應是一看年代、二看材質、三看工藝。其中，年代五成，以晚清為基線，年代越早價值越高；材質三成，工藝二成。筆者認為，套用這個標準去評判古玉價格，不失為既簡單又通用的方法。尤其對于工薪階層而言，運用隨行就市定價法，所定出的是古玉市場的基本行情。

雅昌網友的一件漢代乳釘夔龍紋玉璧，材質為和田青玉，造型規整，雕工細膩。按照隨行就市定位法，可以計算出民間交易參考價應該在6萬元左右；若同樣材料，同樣規格，同樣雕工的唐代玉璧，因其年代稍后，可估價4萬元；以此類推，宋、元、明玉璧價位再層層遞減。在這里，年代因素至關重要。

隨行就市定價法的合理之處有二，一是符合了市場規律；二是吸收了國際元素，即在判斷古玩藝術品價值時，更加鐘情于歷史文化內涵。只有這樣，才能在收藏中漸成氣候。

注意以下問題

當具備了基本的古玉鑒別能力，并對市場價位有了心中的定盤星之后，就可以在淘寶過程中邊學邊實踐了。那么，在收藏和投資過程中，應該注意哪些問題呢？

1、了解存世數量 雖說中國玉器文化歷史悠久，但存世量卻沒有想象的那么多。今天能在市場中見到的古玉，尤其是精品古玉，可謂鳳毛麟角。有了這樣的概念，就會在收藏過程中始終保持一顆尋常的心，不至于被市場中漫山遍野的贗品所欺。實事求是地講，企圖一夜之間成為古玉界的收藏大亨，那是癡人說夢。諸如號稱擁有10萬件“紅山”玉器頂級藏品的“收藏大家”，自詡收藏了價值幾百億的“三星堆”玉器的“藏界奇人”等，這些人物除了為收藏市場帶來幾多搞笑的噱頭外，別無他用。

2、找對古玉市場 說到古玉市場，筆者認為，熱衷于地攤尋寶的那些眼力不佳的玉友可以住手了，那里是天下贗品的大展臺，除非你是出于考查贗品特征的目的。另外，魂牽夢縈于窮鄉僻壤淘寶的朋友，也趁早斷了撿漏的念頭，現在的農村已經變成了贗品密布的“地雷陣”。再者，這幾年國內突然冒出了不少羞羞答答以賣玉為目的的“超級收藏大家”，他們收藏了一箱子一箱子的“漢代玉人”，一屋子一屋子的“紅山玉龍”，對這樣的人要敬而遠之。筆者曾在《古玩市場詭計四十招》和《古玩市場詭計新八招》里揭露過此類伎倆，勸君慎之又慎。

那么，去哪里成就自己收藏古玉的夢想呢？有錢人可去光顧大型拍賣會，那里經常出現值得收藏的精品。除此之外，最適宜工薪階層淘寶的地方是大大小小的古玩城，尤其是在眼力較高的古玩店老板手中，擁有真品的概率比較大，成交價也不會高得離譜。另外，當真正的玉器收藏家想出貨的時候，就是你購買古玉的良機。

3、堅定收藏方向 古玉是一個讓人眼花繚亂的龐大家族，誰也沒有能力一網打盡天下各類古玉。能在其中一隅小有建樹，足矣。所以，古玉收藏講究一個“緣”字，緣在一見如故，緣在相見恨晚。能讓你心儀已久且產生共鳴的那類古玉，就昭示著你的收藏方向。

譬如專注于史前玉器的藏家，伴隨著對藏品內涵研究的逐步深入，就會在知識、眼力與日俱增的同時，最終脫穎而出。前些年，筆者曾在市場中見到一件史前人面紋佩件，老板喊價10000元，有人不屑一顧，認為年代雖然久遠，但最多就值幾百元。幾天后，一位來自京城的玩家以8000元買走。此人稱，他酷愛史前玉器，這件玉器，是自己夢寐以求的“史前女神”，屬于原始母系社會中女巫擁有的重要器物，比紅山玉龍、良渚玉琮等重量級文物更為難求，民間市場價位應該在10萬元以上。幾年后，我在某博物館的網頁上見到了類似的玉器，果然為新石器時代的珍貴文物。

此事反映出一個簡單的道理，古玉收藏中的贏家，往往是某一收藏專題中造詣頗深的藏家，達到此種境界者，就能獨具慧眼地發現自己所熟悉、所尋找的精品。如果收藏方向漫無邊際，就會成為一個“樣樣通，樣樣松”的半瓶子醋，這樣的人即使遇到寶貝，也會因為“難識廬山真面目”而功虧一簣。

4、珍惜地理優勢 古玉形態的地域性很強，尤其是高古玉器，大江南北之間的個性差異顯而易見。諸如，紅山文化、良渚文化和大汶口文化玉器就屬于風格迥異的三個類型，盡管其中也都存在著玉琮、玉璧等內涵相同的禮器，但從工藝特征到器物造型等諸方面觀察，各具特色的文化特征歷歷在目。

筆者建議，古玉收藏家要多關注、搜集所在區域的本土文化玉器。如果你居住在甘肅，那么，遇到齊家文化玉器的概率就相對較高，如素面玉璧、玉琮等，有可能與你不期而遇。此類古玉，為土生土長的藏家提供了得天獨厚的先天性優勢，應成為重點關注對象。

5、立足長線投資 古玉收藏的長線投資為明智之舉，藏家須“風物長宜放眼量”，不要被利欲裹挾，不要為蠅頭小利所惑。一句話，要長線，不要短線。

（摘自《收藏》）