小米你學不會

9月11日，蘋果舊金山全球發布會的幾個小時后，蘋果公司首次在華召開發布會，但這“史無前例、萬眾矚目、期待已久的”中國發布會及其新產品遭到了各種吐槽，自從喬布斯離開后，每次蘋果發布會就如王小二過年一樣，不知不覺總是罵聲一片。

無獨有偶，就在蘋果發布會的幾乎同一天時間，10日晚上，小米手機居然登上了中國最有影響力的新聞節目《新聞聯播》，13秒時間播報相關信息：“我國業界推出全球運行速度最快的智能手機”云云。于是乎，11日早晨各媒體開始大喊小米上新聞聯播了，小米很牛啊。

很多人愛拿小米跟蘋果比，這回正好湊到一起了，左手蘋果糟氣右手小米牛B。各種調侃的段子由此而生，比如：蘋果一定會被大中華的小米干掉，一部iPhone5s可以買一部小米手機加一臺小米電視，剩下300可以洗個桑拿……小米似乎成功上位到國際一線品牌比拼的地步了。

毫無疑問，小米是近兩年最牛的中國科技公司之一。它就牛在大家的自動跟隨，小米3一發，且不說手機咋樣，有從中分析雷軍的，有分析屌絲經濟的，還有分析小米營銷的……更牛還在于“小米成功學”的出現，很多科技圈的重量級媒體人士，目前就開設了常年開講小米是如何成功的培訓課程……

但是說實話，小米成功學你還真學不來。

首先你看小米營銷行為，基本上不具備可復制性。因為沒有哪家企業能夠像小米一樣獲得各巨頭的青睞。比如當初，紅米在QQ空間首發24小時預定超300萬臺消息，確實驚呆了一堆小伙伴。巨頭騰訊平臺確實強大，功臣良將一枚啊。事實上小米不僅和QQ空間合作，和QQ旅行QQ會員也都有合作。但問題是，你不是雷軍，所以你沒有如此的資源；你沒法把自己的產品氣勢做成小米般，更不可能有巨頭直接給你開放如此多的資源。不錯，這就是小米成功學的精髓所在。

其次是小米品牌創新。這點要歸功于小米的頂梁柱雷布斯，金山系的大佬，雷軍系的精神領袖，借助個人的品牌影響力，用非常低的營銷成本幫小米建立了品牌。一個人格魅力體，完成了自己品牌的價值變現，這是小米成功的又一要點。

人格魅力體直接向其粉絲銷售產品或服務，以獲得價值變現，完成商業的閉環，這樣的成功學，運用起來，有點難度。

最后當然是小米渠道的問題了。它完全不走傳統的手機銷售渠道，打破常規，運用了倍受爭議的期貨模式（預訂模式）。憑借電商預訂模式，做到了以銷定產，這是傳統手機廠商未曾夢想過的。終端消費者巨額的預付款，由此來挾持上游供應鏈，獲取最優的原料、加工價格，又沒有傳統手機渠道商壓貨占款之慮，小米現金流優勢明顯，有錢就是好啊。

當然，小米手機和運營商們的關系相當良好，運營商渠道是小米手機出貨量的保證。

而以上種種，我們很難模仿，所以說小米成功學可以被開課，但事實上你卻學不會。你覺得你在運營商那里能談得到好的條件嗎？你能說服QQ空間、人人網把你當成營銷案例來配合嗎？連馬云、周鴻祎想做硬件最終結果都是凄凄慘慘戚戚的，更何況中小創業者？

由此可見，小米成功學，具有不可復制性，也讓你學不會，要知道所有試圖彎道超車的營銷人們都在苦苦琢磨的借勢之道，但借“屌絲”而逆襲上位，賺到名氣賺到鈔票的似乎沒幾人。