志高行遠 穩(wěn)健求進

楊國光，長春博美股份有限公司董事長、總經(jīng)理。曾任一汽協(xié)作處電器科科長。1996年創(chuàng)辦了吉林省施樂商務機器有限公司、長春博美圖文制作有限公司。2003至2008當選為長春市政協(xié)委員，2012年當選為長春市人大代表。

審時度勢 投身商海

1996年，楊國光作為一名黨員積極投身于改革的大潮之中。只身闖蕩商海，創(chuàng)辦了吉林省第一家專業(yè)批發(fā)、銷售并提供售后服務的IT公司——吉林省施樂商務機器有限公司，成為東芝數(shù)碼復合機、富士施樂打印機、工程機等計算機外設(shè)產(chǎn)品，東芝數(shù)碼復合機產(chǎn)品的代理商，并取得了省內(nèi)獨家代理權(quán)。

楊國光善于發(fā)現(xiàn)市場潛在的商機，善于在模糊的市場動態(tài)中洞察并抓住機會。在決策方面能夠準確、果斷地判斷市場的未來發(fā)展動向和產(chǎn)品技術(shù)趨勢。一次又一次地把握市場，把握機會。短短的幾年中，他成功地完成了原始積累，公司從十幾位員工發(fā)展到目前擁有各類工程技術(shù)人員和軟件開發(fā)人員210多人、固定資產(chǎn)近億元、擁有四家子公司的現(xiàn)代大型公司。公司現(xiàn)有1.3萬平方米倉儲面積、五家數(shù)碼快印連鎖機構(gòu)，年增長率12%。2012年實現(xiàn)銷售收入1.3億元。

公司于2000年成立了長春博美圖文制作有限公司。該公司以數(shù)碼快印業(yè)務為主營業(yè)務。在數(shù)碼印刷、商務文件和工程文件制作領(lǐng)域成為了省內(nèi)快印行業(yè)的一塊金牌。其設(shè)備實力和技術(shù)實力在東北區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)了第一，在全國范圍內(nèi)也具有一定的影響力。

企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初年營業(yè)額100多萬攀升到了1.3億元以上，營業(yè)額和利潤提升了近百倍，為企業(yè)的發(fā)展帶來了強勁的動力。實現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)步快速的發(fā)展， 也為地方和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展做出了一定的貢獻。

經(jīng)商靠德 發(fā)展靠合

經(jīng)商能否成功，其實質(zhì)還是人的核心價值觀是否符合社會公共道德標準。楊國光一直堅持自己的做人原則：誠實待客，賺錢有道。17年來，公司和省內(nèi)的部分大企業(yè)都建立了長期的合作關(guān)系，取得了省、市、區(qū)各級政府定點采購供應商的資質(zhì)，成為國內(nèi)機動車制造知名企業(yè)以及部分汽車零配件制造企業(yè)——華晨寶馬汽車有限公司、一汽轎車有限公司，以及金融、通訊、銀行、裝備制造業(yè)等行業(yè)的主要合作伙伴和產(chǎn)品服務定點供應商。

楊國光經(jīng)常說，做生意不僅僅是為了贏利，更重要的是實現(xiàn)個人社會價值和人生價值。每個人活著就要對社會有所貢獻、有所建樹、有所創(chuàng)造。只有創(chuàng)造才能促進社會的不斷發(fā)展和進步。做一名有德行的商人是需要一點一滴的積累。誠信經(jīng)商不是泛泛的口號而是要將宏觀的目標和計劃落實到公司經(jīng)營每一個具體的細節(jié)之中。“積土為山而后高”，誠信、品牌、口碑需要長期的堅持，點滴的積累才能贏得社會各界的共識和認可。

楊國光堅信，做品牌、做有口皆碑的企業(yè)，必須做最好的產(chǎn)品，出售最好的服務，打造最有誠信的品牌，這些必須靠誠實守信來實現(xiàn)。任何投機的行為最終都會淪陷于客戶的覺醒之中。

由于各種原因，市場上出現(xiàn)了大量的仿冒產(chǎn)品配件和消耗材料，這不僅為客戶帶來的巨大的經(jīng)濟損失，也影響到了行業(yè)的整體發(fā)展。楊國光堅決摒棄以次充好的經(jīng)營行為。雖然損失了大量的利潤但是在長期的客戶服務中，還是贏得了廣大客戶的認可和信任，并且得到了廣大客戶的支持。企業(yè)不僅沒有因為市場的無序和惡意競爭而出現(xiàn)經(jīng)營困局，反而實現(xiàn)了利潤的大幅度增長。誠信的經(jīng)商行為實現(xiàn)了客戶對企業(yè)的最終認可和依賴，為企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展提供了充足的市場資源。吉林省施樂商務機器有限公司成為行業(yè)內(nèi)有口皆碑的“老大”，客戶普遍認為吉林省內(nèi)IT和OA行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最好，服務最優(yōu)，最讓人安心舒心放心的企業(yè)當屬吉林省施樂商務機器有限公司。

一個企業(yè)能否走上品牌之路，不僅要依靠企業(yè)經(jīng)營者的個人能力。團隊也是一個不可忽視的重要因素。楊國光以身作則與員工一起以“共同創(chuàng)造共同分享”的價值理念打拼在商海中。沉淀了一批忠于企業(yè)、奉獻于企業(yè)與企業(yè)共榮的員工隊伍。

楊國光一直遵守著自己的經(jīng)商格言和經(jīng)商原則：“做事不要投機更不能取巧”；“目標定的要有高度，但必須從眼前做起”；“經(jīng)商之路沒有捷徑可走，只有堅持走自己認定的路才有可能實現(xiàn)目標”。

博聞強志 積跬求成

“不積跬步無以至千里”，一步步穩(wěn)健的發(fā)展，點點滴滴的積累，避免盲目和急功近利，是楊國光始終堅持的經(jīng)商戰(zhàn)略信念。

為保證企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，必須堅持不斷地尋求新的市場資源和新的商業(yè)機會，以保證企業(yè)能夠有持續(xù)發(fā)展的動力。楊國光始終堅持把目光放在全球最新的行業(yè)動向上。緊密地跟蹤最新科技和產(chǎn)品的發(fā)展動向，適時地引進新技術(shù)、新產(chǎn)品和新的管理服務模式以及最新的經(jīng)營理念，始終使企業(yè)站在本行業(yè)的前沿陣地上。

經(jīng)過十七年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)從單一的批發(fā)和提供售后服務的產(chǎn)品經(jīng)銷商發(fā)展成為以IT系統(tǒng)集成、IT運維、工業(yè)數(shù)字化影像處理、汽車制造業(yè)生產(chǎn)車間管理、智能辦公軟件開發(fā)、多媒體視頻顯示系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、文件制作外包服務、數(shù)字印刷、商務文件制作、品牌策劃設(shè)計與管理等具有多元產(chǎn)業(yè)的高科技型企業(yè)。在省內(nèi)建立了完善的數(shù)碼復合機和工程機的三級分銷渠道和售后服務體系。

2012年，公司完成了國內(nèi)部分整車制造企業(yè)的“工業(yè)影像數(shù)字化采集和自動輸出系統(tǒng)”的開發(fā)和建設(shè)，這標志公司成為擁有此項技術(shù)的國內(nèi)唯一專利擁有者，在該領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

2013年初，楊國光引進了具有世界最先進技術(shù)水準的省內(nèi)第一臺惠普HP-INDIGO電子油墨數(shù)字印刷機，實現(xiàn)了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級和產(chǎn)品的換代，促進了本地區(qū)數(shù)字印刷行業(yè)的技術(shù)進步。

近年來，企業(yè)在不斷地探索新的發(fā)展領(lǐng)域中以敏銳的市場目光適時地與多家跨國公司開展了技術(shù)和業(yè)務合作，引進了具有當下最先進技術(shù)水平的產(chǎn)品系列。其中多媒體智能電子會議系統(tǒng)“DTC會議系統(tǒng)”是近年來新興的一門高科技技術(shù)，它改變了傳統(tǒng)的會議室模式，向我們展示了全新而有效的應用新概念，幫助解決在會議設(shè)計與裝備中遇到的各種問題。例如設(shè)備操作不方便、畫面顯示不夠清晰、演講者與與會人員不能互動、視頻音頻設(shè)備不能集中管理等等。這種多媒體不僅應用在辦公領(lǐng)域，而且已經(jīng)逐步滲透到家庭生活。“家庭影院”正是這種應用的集中體現(xiàn)。

博美股份有限公司在楊國光的帶領(lǐng)下，在新世紀里將再度起航，奔向更遠的目標。