天景的創(chuàng)新之路

一手牽著農(nóng)民，一手連著市場(chǎng)，他們從山溝里走出來(lái)，由一個(gè)山洞式冷庫(kù)，發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

作為一家民營(yíng)企業(yè)，他們抵住了某些行業(yè)市場(chǎng)暴利的誘惑，十幾年心無(wú)旁騖，在“黃金玉米帶”上創(chuàng)新了一個(gè)產(chǎn)業(yè)、打造了一個(gè)品牌、開拓了一個(gè)市場(chǎng)、富裕了一方農(nóng)民。

吉林天景食品有限公司——中國(guó)最大的鮮食玉米生產(chǎn)企業(yè)。他們深挖玉米資源，先后研發(fā)出6大系列100多個(gè)玉米產(chǎn)品，他們把種植基地?cái)U(kuò)展到省內(nèi)12個(gè)縣（市）的56個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，玉米種植面積已達(dá)20萬(wàn)畝，帶動(dòng)22100多戶農(nóng)民致富，戶均增收23600元。

在國(guó)內(nèi)鮮食玉米行業(yè)，天景產(chǎn)品經(jīng)常被模仿，但從未被超越。

在我省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快發(fā)展大發(fā)展的浪潮中，我們走進(jìn)天景，探析它的發(fā)展之路。

依托我省“黃金玉米帶”資源優(yōu)勢(shì)，董事長(zhǎng)曲廣深堅(jiān)持以鮮食玉米產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向不動(dòng)搖，走出了一條集約化、專業(yè)化、組織化的科學(xué)發(fā)展之路

上世紀(jì)八九十年代，企業(yè)是人們俗稱的“三線廠子”，靠財(cái)政補(bǔ)貼生存。

1998年，當(dāng)時(shí)企業(yè)法人代表曲廣深開始思考，如何依托我省“黃金玉米帶”的資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展鮮食玉米產(chǎn)業(yè)，并注冊(cè)了“天景”商標(biāo)，一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的藍(lán)圖在他心中逐漸形成。

“從農(nóng)民手中收購(gòu)，品種雜，質(zhì)量不穩(wěn)，會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。只有建立穩(wěn)固種植基地，打造自己的玉米品牌，企業(yè)才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳。”曲廣深說(shuō)，吉林處于世界三大黃金玉米帶，要培育自己的品牌玉米有明顯優(yōu)勢(shì)。而作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，只有訂單農(nóng)業(yè)才能保證鮮食玉米的原料質(zhì)量。

通過(guò)考察國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，天景公司引進(jìn)了美洲特種玉米種源。同時(shí)，爭(zhēng)取到“國(guó)家振興東北老工業(yè)基地第二批國(guó)債項(xiàng)目”，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)鮮食玉米這個(gè)食品種類，成為國(guó)內(nèi)第一家按標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)。

建立玉米種植基地，天景公司實(shí)施了“公司+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)，向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁出了第一步。隨著企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又實(shí)施了“公司+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”的種植管理模式。為促進(jìn)農(nóng)民增收，從2012年開始，天景公司又與種植戶合作組建了30個(gè)專業(yè)合作社，給每個(gè)合作社10萬(wàn)元開辦費(fèi)、2臺(tái)農(nóng)用拖拉機(jī)，每年為合作社的種植戶擔(dān)保貸款近2億元。

九臺(tái)市沐石河鎮(zhèn)樺樹村是天景公司眾多合作社中的一個(gè)，8年前人均年收入不到700元，經(jīng)過(guò)2年的資金和技術(shù)幫扶，到2008年，全村750公頃耕地有720公頃種了天景玉米。如今，樺樹村760戶人家沒(méi)有變，變化的是：人均年收入超過(guò)了9000元，家家蓋了新房，村里增加了500多輛農(nóng)用車、80多輛私家車；村支部門前，掛上了省政府命名的新農(nóng)村建設(shè)示范村的牌匾。村黨支部書記陳耕新說(shuō)：“是天景讓我們提前進(jìn)入了小康生活。”

“未來(lái)5年，天景公司要組建100個(gè)合作社。”董事長(zhǎng)曲廣深說(shuō)，逐步實(shí)現(xiàn)土地集約化經(jīng)營(yíng)，形成“公司+專業(yè)合作社+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”的新型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，與農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。

與國(guó)內(nèi)十幾家科研院所和高校建立了長(zhǎng)期的企院合作機(jī)制，深挖玉米資源，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合發(fā)展之路

當(dāng)國(guó)內(nèi)同類企業(yè)越來(lái)越多的時(shí)候，曲廣深以其對(duì)國(guó)內(nèi)外鮮食玉米市場(chǎng)的研究敏銳地發(fā)現(xiàn)，在歐美、亞洲市場(chǎng)相繼出現(xiàn)一些以大豆、大米、小麥、雜糧為原料的谷物飲料。如何讓人們把玉米喝到肚子里？他又捕捉到了一個(gè)新的商機(jī)！

機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。2003年，重新組建不久的天景公司著手建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，先后與中國(guó)發(fā)酵科學(xué)院等國(guó)內(nèi)十幾家科研院所和高校建立了長(zhǎng)期的企院合作機(jī)制。經(jīng)過(guò)3年多潛心研制，采用國(guó)際領(lǐng)先的小分子化技術(shù)的新型玉米汁飲料獲國(guó)家專利。

資金是企業(yè)的血液，對(duì)于發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)更是如此。當(dāng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展需要資金的時(shí)候，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的巨手伸向了農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)，“賽富”來(lái)了。

2008年1月，天景公司與賽富亞洲投資基金成立中外合作公司。此舉受到省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。賽富不僅帶來(lái)了資金，還帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念，與天景公司一起制定了“研制一代，生產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，構(gòu)思一代”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

公司每年拿出銷售額的3%用于新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品升級(jí)，6000多萬(wàn)元科研投入，100多臺(tái)先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，50多名研發(fā)人員，20多位碩士研究生，研發(fā)項(xiàng)目先后被納入省、市重點(diǎn)項(xiàng)目和國(guó)家星火計(jì)劃。

2008年，利用生物萃取技術(shù)開發(fā)研制的玉米花絲（玉米胡子）功能飲料，被業(yè)內(nèi)專家稱為“玉米產(chǎn)業(yè)開發(fā)的新突破”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。

2009年，與吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合申報(bào)的《玉米綠色供應(yīng)鏈技術(shù)創(chuàng)新與裝備研制》研究課題，被國(guó)家科技部納入“863”計(jì)劃……

圍繞鮮食玉米產(chǎn)業(yè)，逐漸形成了速凍玉米、玉米汁飲料、玉米花絲、真空包裝玉米、玉米面食品、玉米休閑食品6大系列100多個(gè)品種。每年都有四五個(gè)新產(chǎn)品面市。

無(wú)論是新產(chǎn)品、新工藝，還是新吃法，天景公司總是行業(yè)的領(lǐng)跑者。先后投資7.6億元，完成了5個(gè)項(xiàng)目建設(shè)，從美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)引進(jìn)10條自動(dòng)化生產(chǎn)線，形成了30萬(wàn)噸年生產(chǎn)能力。

實(shí)施“三個(gè)車間”管理模式，構(gòu)建多種市場(chǎng)銷售渠道，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，創(chuàng)新“天景玉米小屋”商業(yè)營(yíng)銷模式，走出了一條創(chuàng)新發(fā)展之路

現(xiàn)代企業(yè)需要現(xiàn)代的管理制度，對(duì)發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)尤為重要。

天景公司實(shí)施“三個(gè)車間”管理模式：把田間作為第一生產(chǎn)車間，嚴(yán)格選擇種植基地，培養(yǎng)科技農(nóng)民，實(shí)施了科學(xué)的田間管理技術(shù)；把工廠作為第二生產(chǎn)車間，不間斷地進(jìn)行工藝和流程創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、數(shù)據(jù)化、自控化全覆蓋；把食品安全檢驗(yàn)當(dāng)做第三車間，嚴(yán)把食品檢驗(yàn)、檢疫關(guān)，確保產(chǎn)品安全和質(zhì)量。企業(yè)通過(guò)了ISO9001：2000認(rèn)證、QS認(rèn)證和HACCP認(rèn)證，產(chǎn)品被認(rèn)定為綠色食品和有機(jī)食品。

企業(yè)要發(fā)展，就要有更大的市場(chǎng)。

2000年時(shí)，全國(guó)只有5家經(jīng)銷商銷售天景產(chǎn)品。如今，天景公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)31個(gè)省、市、自治區(qū)，輻射國(guó)內(nèi)300多個(gè)中等以上城市，出口美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家和香港地區(qū)。由批發(fā)流通拓展到餐飲、商超、團(tuán)購(gòu)等渠道。開辟了電子商務(wù)銷售平臺(tái)，形成線上、線下互動(dòng)的布局。鮮食玉米的產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率始終在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。

“必須打造自己在全國(guó)乃至國(guó)際上叫得響的玉米品牌。”2005年以來(lái)，每年將銷售額的5%投入品牌建設(shè)，使“天景”從“吉林省名牌產(chǎn)品”、“吉林省著名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品”，直到“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

然而，天景人并沒(méi)有放慢創(chuàng)新的步伐。2012年又推出了鮮食玉米的升級(jí)產(chǎn)品——“先諾”。“先諾”產(chǎn)品嚴(yán)格按照有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，全過(guò)程實(shí)行封閉管理，是專門針對(duì)高端消費(fèi)群體的精品玉米。產(chǎn)品剛一上市，就立刻進(jìn)入全國(guó)20個(gè)大中城市。

今年，天景公司創(chuàng)新商業(yè)營(yíng)銷模式，推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的玉米主題文化連鎖店——“天景玉米小屋”，并已分別在長(zhǎng)春歐亞賣場(chǎng)和龍嘉機(jī)場(chǎng)開業(yè)。在農(nóng)博會(huì)和東北亞博覽會(huì)上，“天景玉米小屋”更是吸引了眾多消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)外客商。

“這是天景的跨行業(yè)拓展。未來(lái)5年，我們將在全國(guó)各地發(fā)展1000個(gè)‘天景玉米小屋’，推廣吉林玉米優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和文化。用10年時(shí)間建成百億元企業(yè)。”

剛從“2013年APEC峰會(huì)”歸來(lái)的董事長(zhǎng)曲廣深信心百倍。

我們期待著，合作社的農(nóng)戶們期待著。