榜樣的力量

美國DEMO顧問

Erick Schonfeld

DEMO創始于1990年， 是創新項目面向投資家、企業家和全球媒體展現項目優勢、尋找風險投資、發展業務伙伴的大型年度論壇活動。憑借備受信任的專家組和精益求精的活動組織，在風險投資領域建立了全球領先的知名度和權威性。

計世：中國中關村近幾年出現了很多創新型孵化器，與傳統孵化器達成互補。現在，美國的孵化器都有哪些類型？

Erick：美國的孵化器已經形成了類似高等教育體系的多層次創業孵化體系。有Y Combinator、Tech Stars等知名加速器面向全球頂尖創業者開展創業服務，畢業企業融資概率和融資估值都非常高，而且創業者把能夠進入這些知名加速器看做一種榮譽。

同時，也有一些區域性的加速器只面向本地區或特定人群開展服務，如Tech Wilcatters只服務于德州達拉斯地區、ERA為紐約本地的創業者服務、EvoNexus推進圣地亞哥當地創業。在硅谷設立的UpWest Labs、Innospring、Startup Sauna則分別針對在硅谷的以色列人、華人以及北歐和俄羅斯創業群體開展孵化服務。此外，還有幾百家支持創業加就業的社區型孵化器。

計世：YC有哪些成功的經驗可以與其他的孵化器分享？

Erick：YC的成功可以歸結為對創新團隊和產品的信心。它就像是一個學校，合伙人都是老師，他們用自己的經驗和標準選擇合適的學生和靠譜的項目。每個合伙人擅長的領域不一樣，學生們碰到各種問題，可以找不同的老師商量。而且學校的創始人和老師們為學校帶來了各種資源，他們可以為學生在初期帶來很大的價值，隨著學校名氣的增大，聚集的資源也越來越多，越來越有價值。同時老師還強調，學習好不好還主要靠自己的努力，“It's all about people really”。

計世：美國的孵化器可以為創業者提供什么幫助？

Erick：不同的孵化器提供的資源不同，有的孵化器僅僅提供辦公區和后臺服務；有的幫助產品開發、團隊建議和指導；比較全面的是提供包括辦公區、指導、資金、產品反饋、引見投資者、引見潛在的合作伙伴和客戶、法律服務和“演示日”發布會等。

計世：美國的孵化器發展到現在有什么變化？是否存在一些問題？

Erick：我發現孵化器的發展一直在不斷地創新變化。我們是bMUSE的合伙人，這是一家位于紐約市的孵化器，主要致力于開發自己的產品，但是現在也會引入我們的技術和設計資源。在開發產品時采取整合的做法，既提高了工作效率，又可避免重復勞動。所以建議孵化器不斷嘗試和試驗，直至找到一種適用自己的、可重復的模式。

但是，孵化器中的初創企業者普遍面臨的一大風險就是過于依賴集中資源，沒有培養學會存活下去所需的技能。

計世：企業做孵化器是不是一個趨勢？

Erick：這確實是一個趨勢，在某些垂直領域已經看到這一幕。

計世：中國孵化器多是“政府引導+市場化運作”模式，美國孵化器會不會從本地政府或聯邦政府得到資金或政策支持？

Erick：通常不會。孵化器的資金是由風險投資家主導的。美國的天使投資資金總量與VC投資的資金總量幾乎相等，但是，天使投資的創業公司數量則是VC投資的創業公司數量的10倍以上。所以，天使是大部分創業公司的啟動資金提供者，而VC則是接力者。

今天，美國大約有將近2000家VC或從事VC投資的機構，而活躍的天使投資人數，則超過了25萬人，天使和VC的數量相差100倍。