“內容為王”新解

近日，美國紐約時報刊登了一篇題為“展示廣告不吃香， 軟文將成營銷趨勢”的文章。大概的意思是，在一些主流媒體上，廣告和文章的界限正變得越來越模糊。當通過傳統的在線廣告賺錢日趨困難的形勢下，網站正在提供來自品牌商的贊助內容，這些內容與編輯內容之間的差別很難被一般讀者發現。也就是說，廣告主現在不僅會購買在線廣告來宣傳自身的產品，同時也會為網絡文章買單。

首先，令筆者稍感詫異的是，這次文章矛頭所指并非一直唱衰的紙質媒體，而轉向了新媒體、網絡媒體。看似在紙媒愈來愈不討廣告主歡心的情況下，網絡媒體廣告的滑鐵盧也出現了。難不成市場滑坡、投放縮水？事實顯然并非如此。廣告客戶對投放媒體的選擇已不簡單用地傳統媒體、新媒體來區分，而是更看重媒體的傳播影響力和帶來的實際市場價值，惟實用效果是瞻了。

在客戶眼中，已無所謂傳統的、新型的；電子的、還是紙質的。只要客戶通過媒體傳播能換來實實在在的“買單”，媒體就會得到投放。由此判定，所謂傳統紙質媒體唱衰的論調，不過是業界某些偷奸耍滑者、別有用心者為技不如人、敗走孫山找尋的托詞和自我安慰罷了，大可不必把它當真，進而搭上身家性命轉投新媒體的懷抱。更所謂，當你在傳統媒體領域找不到立錐之地時，避實就虛高調轉型新媒體，僅僅轉變一個內容呈現形式，沒有根本的調整也一定不會有客戶買你的爛賬。在“內容為王”將一切打回事物的原形時，靠文章、實力說話成為最樸素的硬道理。

第二值得關注的點是，媒體的屬性在新型市場競爭經濟模式下產生了巨大的蛻變。已經由以往最基礎的“傳播”職能，蛻變為“服務、平臺”職能。媒體的傳播職能在維續了幾百年歷史責任后，逐漸退出了歷史舞臺（當然，信息經濟時代信息推送的廣度、深度、快速，以及多樣性也起到了推波助瀾的作用），取而代之的將是熱誠地為客戶服務；直接提升客戶的產品價值，誘導客戶的客戶買單；同時，為客戶與他的客戶之間搭建直接的互動平臺，傳遞第一手的用戶需求。當然永續這種服務的前提是，媒體的“二次銷售“根基不能因為職能的改變而改變。

制作內容的無所不用其極將被提升到議事日程上來。首先，受眾編輯內容的價值永遠不會被忽視（這是媒體的基本生存法則）；其次，找到為客戶銷售做服務的路徑、方式、價值將是未來媒體生存的最高境界，也是媒體能否在運營環境愈來愈惡劣的情況下生存的新課題。

最后，正如文中所提到的，編輯內容和品牌宣傳內容的差別要很難被一般讀者發現。對于初級媒體從業者來說，這更是必須要重讀的一課。

本期“SDN，授人以漁”是一篇介紹新信息工業時代軟件決定網絡的新話題，服務更貼近客戶需求，為客戶定制信息服務體系將成為未來IT的趨勢。

另外，值得關注的還有《借創新之名》，這是一篇介紹創新型孵化器的文章。當創新工場、車庫咖啡越來越吸引創業者眼球的時候，記者的深入走訪或許能揭示一些你沒有看到的事實。