長虹佳華制勝供應鏈整合

日前，由北大匯豐商學院等主辦的“供應鏈改變世界——怡亞通2012全球供應鏈高峰論壇”落下帷幕。長虹佳華憑借多年來在IT分銷產業(yè)鏈方面的努力，獲得“最具供應鏈整合力企業(yè)獎”。

據悉，本次高峰論壇意在為全球政、商、學精英打造一個對話平臺，共同探討未來經濟秩序下的供應鏈管理之道，促成供應鏈價值觀在中國的形成，讓更多人了解供應鏈存在的重要性與決定性意義。

眾所周知，分銷渠道是整個市場營銷的關鍵性環(huán)節(jié)，“得渠道者得天下”一直是眾多成功企業(yè)信奉的鐵律。從IBM到聯想，從思科到戴爾，從賽門鐵克到EMC等等，雖然各家產品不同，方案迥異，但相似的一點都是極為重視分銷渠道的重大作用。特別是近年來，隨著IT行業(yè)的快速發(fā)展，IT數碼產品快銷化趨勢明顯，而傳統(tǒng)的增值分銷業(yè)務也在向著專業(yè)化、IT服務化方向深入拓展，在這一過程中，處于整個產業(yè)鏈樞紐位置的IT分銷商的作用就顯得異常重要。

然而，作為整個市場營銷的關鍵因素，分銷商的作用已不再是傳統(tǒng)意義上的賣產品，而是通過資源整合，打通上下游，貫穿整個供應鏈。

“截至目前，憑借創(chuàng)新的營銷模式和專業(yè)的營銷服務，長虹佳華已經擁有數十條產品線，新老業(yè)務齊頭并進。在保證老產品線聯想、日歷數據、蘋果等產品銷售業(yè)績縱深發(fā)展的同時，長虹佳華更是積極引進了EMC、戴爾、惠普、賽門鐵克等諸多新產品線業(yè)務。下游核心代理商的數量也增長至8000余家，初步形成了覆蓋1～6級市場的全國渠道網絡。”長虹佳華相關負責人表示，“隨著IT行業(yè)的發(fā)展以及人們需求的改變，分銷商正在逐漸向服務型企業(yè)轉型。長虹佳華給自己的定位就是服務提供商，要為廠商以及渠道商提供多方位的完善服務。”

其實，早在2008年，長虹佳華便開啟了針對下游渠道商的系列業(yè)務培訓與市場支持活動，培訓課程不局限于廠商產品與技術的講解，還包括銷售技巧、運營理論、職業(yè)規(guī)劃、店面產品陳設與布局等方方面面。通過創(chuàng)新與差異化培訓服務的開展與切實針對代理商需求的市場支持活動，既滿足了下游渠道商的需求，同時有效提高了渠道網絡的綜合實力，為開拓產品市場、提升產品銷量奠定了基礎。

與此同時，長虹佳華還在廠商與渠道商之間打通了一條高效的溝通渠道，一方面及時地向經銷商傳遞廠商需求，幫助經銷商將這些需求落地實施；另一方面實時地將經銷商反饋的市場信息進行匯總分析，反饋給廠商。

業(yè)內人士指出，全球化的資源整合和資源配置是目前分銷行業(yè)面臨的一個新課題，在這種情況下，供應鏈的支撐是整個行業(yè)未來發(fā)展的重要內容，可以看到，長虹佳華一直致力于打造的IT分銷產業(yè)鏈，已經成為銜接上下游合作伙伴的重要一環(huán)，充分發(fā)揮了其在經濟全球化趨勢下的重要作用。