阿里巴巴“淘寶”微博

“對于互聯網行業來說，48歲的我不再‘年輕’。”馬云曾在2013年初計劃辭任阿里巴巴集團首席執行官職務時寫道。可能直到4月29日，大家才明白這場退役宣言的真正含義。

當晚，新浪宣布：阿里巴巴集團以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股，約占微博公司總股份的18%，而未來阿里巴巴有權將持股比例提升至30%。

原來，玩膩了互聯網，馬云開始轉攻移動互聯。然而，在這場你情我愿的“聯姻”中，阿里巴巴“娶”的卻是已經走過了“最好時光”的新浪微博。但即使如此，這場交易還是“擲地有聲”，活躍5億網民的微博與中國最大線上交易平臺的融合仿佛向電商與移動互聯市場分別投了一顆重磅炸彈，所有的人都握緊了拳頭，惶恐又期待地緊盯著前途未知的聚變。

走向沒落的微博

數據顯示，新浪微博注冊用戶人數已經超過5億，日活躍用戶為4700萬，75%的活躍用戶通過移動終端登錄，即每天有超過3500萬人通過移動終端瀏覽微博。但是，龐大的用戶群并沒有帶來可觀的收益，新浪微博甚至出現了比較嚴重的虧損。

2月20日，新浪公布了截至2012年12月31日的四季度及全年未經審計的財報，首次提及微博產品在2012年全年的營收狀況。財報顯示，2012年新浪微博全年營收約6600萬美元，其中77% 的收入來自展示廣告，但新浪微博全年運營成本為9300萬美元，直到2012年末，仍屬于“賠本賺吆喝”。不僅如此，新浪微博的展示廣告，也在影響著新浪門戶的廣告營收。

盈利模式尚未清晰、流量無法有效變現的困境一直讓新浪微博有苦難言。“微博在推動社會發展的過程中起到了難以替代的作用，但它在商業上的勢頭相對較慢，技術資金方面實力有限。”馬云說。

然而，除了自身發展中遇到的問題，新浪微博還面臨來自騰訊微信的挑戰。

“除了微博，我一般會加在內地朋友的微信，這樣可以一邊分享觀點一邊打免費電話。”一位中國臺灣記者說。今年以來，很多在境外留學、出差、旅游的人都開始用微信來代替昂貴的國際漫游電話費。微信自2011年1月推出以來發展迅猛，據騰訊統計的數據顯示，截止到2013年1月15日，微信用戶數過3億。而從2億到3億，微信僅用了不到4個月時間。

“微信對微博的沖擊已經顯現。”新浪CEO兼總裁曹國偉坦言，現在微信和微博是移動終端最熱門的兩大應用，中國市場上很多人都在同時使用這兩種產品。在一款產品上花費更多時間，就意味著在另一方投入時間的減少。

有分析指出，阿里巴巴的注資能夠幫助新浪微博在時間上得到喘息，從而重新找到模式去應對微信和其他社交平臺。也有人認為，“阿里巴巴有很強的變現能力，選擇跟阿里合作，新浪微博的變現能力將會提高。”

金主與小清新

阿里巴巴不是慈善家，它不會白白砸錢給新浪微博這個尚沒有清晰營利模式的“小清新”。

現在，幾億微博用戶更傾向于從移動設備訪問互聯網。而移動互聯、SNS化正是阿里巴巴的短板。

在PC互聯網時代，阿里巴巴因為淘寶等產品帶來的先發優勢，以及良好的用戶基礎，擁有敢于跟百度搜索互相屏蔽的底氣。但是，移動互聯網普及后，蘑菇街、美麗說、唯品會、聚美優品等移動電商與應用噴涌而出。對比淘寶，唯品會、聚美優品等電商或主打正品大牌折扣、或針對年輕消費者，定位清晰之余，還有著更讓消費者放心的正品保障。阿里巴巴已有10%的客戶來自類似Pinterest的社區化電子商務網站。蘑菇街、美麗說的走紅，讓阿里巴巴迫切地想要抓住用戶更多的碎片時間，這也需要有一個只屬于阿里巴巴的社交平臺。

“通過融合新浪微博在社交領域的影響力，阿里巴巴也希望能夠提升自身競爭力，能夠誕生更多有價值的電商社交產品，這是在培育電商大生態。”阿里巴巴在4月29日與新浪微博合作當晚，發給媒體的新聞稿中提道。

可以說，阿里巴巴的這一步棋帶來未雨綢繆又勢在必行的意味。

而外界的解讀卻是——阿里巴巴拿到了更多的流量和社交入口。按照合作雙方的說法，阿里巴巴和新浪微博將在用戶賬戶互通、數據交換、在線支付、網絡營銷等領域進行深入合作。怎樣想像一個擁有近5億注冊用戶數的阿里巴巴，與日活躍用戶達4700萬的新浪微博進行賬戶互通后的商業前景。不僅如此，一旦社交出口將流量導入電商后，還可以為支付寶實現“線上的營銷、宣傳、推廣，同時引導客流線下消費體驗”提供幫助。

研究機構Canalys的分析師拉什福特（Rachel Lashford）說：“微博有可能提振阿里巴巴的移動業務。”她補充道，“關鍵在于二者在分享客戶基礎、提升彼此平臺吸引力等方面能夠在多大程度上進行密切合作。”

來自IDC的數據顯示，中國去年銷售的智能手機中，有超過80%搭載的是谷歌的安卓（Android）操作系統，初出茅廬的阿里云OS智能手機操作系統面臨著強大的對手。阿里巴巴與新浪微博的合作或許可以增加在移動端的競爭籌碼。

阿里巴巴集團的首席戰略長曾鳴最近接受采訪時說：“如果一家大型互聯網公司在移動領域有足夠的抱負，就不能僅限于做應用程序，否則，它就只能是一個由他人控制的生態系統中的小物種。阿里巴巴的目標是讓自己的手機操作系統占據10%的市場份額，但它目前的市場份額還不到1%。”

不僅如此，“等到阿里巴巴IPO時，可能會有更好的故事可以談。”有業界笑稱。熟悉阿里巴巴的銀行家們表示，阿里巴巴已經做好了今年下半年整體上市的準備。

潛在的不安因素

“阿里巴巴收購新浪微博的心愿實現了，倒是想不出來要如何做，要達到什么樣的目的，有一個什么樣的美好愿景。所以現在的每一步都非常謹慎，一怕損害新浪微博的社交屬性，二怕沒有一個良好循環。”在“淘寶10周年慶典”上，一位阿里巴巴內部人士對記者說。

阿里與新浪微博的合作，雖然前景大好，但是卻存在多個不得不解決的問題。

很多人擔心兩家“基因”不同的公司“聯姻”后產生不良的化學效應。“新浪都淪落為網購平臺了，曾經讓小清新們談笑風聲的陣地變味了。”5月1日一大早，就有網友在微博上抱怨。

盡管曹國偉和馬云口徑一致：不會把微博變成電子商務平臺，微博由新浪來做，阿里巴巴提供支持。

但是進入4月份，不少細心的新浪微博用戶會發現，當發布含有淘寶單個商品的鏈接時，該鏈接下方會自動推薦同類型的兩張商品圖，并顯示“推廣”字樣。而在阿里巴巴與新浪微博宣布達成戰略合作后的5月份，新浪微博網頁版最底端已開始添加“一淘熱賣”的櫥窗廣告，內容則是按照用戶此前在淘寶賬號下的搜索記錄做的精準營銷。

雖然微博用戶對這種營銷手段持不同態度，但微博商業化給部分用戶帶來的“不友好”感覺，一直是阿里巴巴沒有解決的問題。

其次，來自騰訊微信的挑戰會讓這場合作的成效推遲數年。今年3月，馬云曾在香港瑞士信貸亞洲投資大會上表示，“移動業務我們沒有創造力（主要指產品創新），也不幸運。擁有微信的騰訊則極具創造力。”奇虎360的CEO周鴻祎也曾略顯嫉妒地評價：“50個360的產品加起來都比不過一個微信。”

阿里巴巴和新浪微博希望通過合作在未來3年實現營收3.8億美元。“投資者至少要到3年后才能看到這一估值變為現金。無疑，5億注冊用戶使新浪微博具有巨大的潛力，但在貨幣化過程中有許多事情都可能與預期有天壤之別。騰訊的微信已把人們的視線從微博吸引開，活躍用戶使用時間已經超過了新浪微博。”《華爾街日報》的一篇分析文章稱。并且，也有風險投資機構認為，阿里巴巴這樣的投資者可能進一步提振新浪股票的人氣，但對于希望進入中國互聯網技術領域并關注價值的投資者而言，股票市場上有比新浪更好的選擇。

但無論如何，馬云和曹國偉都認為，這是各自發展中非常重要的一步，正確而美好。甚至有外界對這一事件判斷：從此江湖無新事，百度、阿里、騰訊三分天下。