移動互聯 都沒底

2011年，由于資本的驅動，移動互聯網打得熱火朝天；2012年，移動互聯網乍暖還寒、冷暖不均；2013年，被響亮地稱為“移動互聯網元年”。

但是，互聯網企業的大佬們真的準備好了嗎？就如騰訊CEO馬化騰在2013年全球移動互聯網大會上所說的，大部分企業的商業模式還在PC端，這就意味著洗牌和重組。UC優視CEO俞永福也放狠話稱，UC是移動互聯網的排頭兵，不會是被誰收購，而是收購了誰。他更是把BAT（百度、阿里、騰訊）比做終將老去的名模。于是“洗牌”和“重組”也成為了新的關鍵詞，這個領域最不缺乏的就是“挖金人”，他不會錯過任何營銷機會。

安不了心

前不久，阿里巴巴集團董事局主席馬云在IT領袖峰會上對馬化騰說：“你的微信讓我害怕。”這句話的火熱勁還沒過，轉身阿里巴巴就投資了新浪微博，找到了屬于自己的移動互聯網入口。有業內同行表示，一個恐怖的電商生態帝國即將呼之欲出。

雖然騰訊微信有超過3億的用戶，被認為是移動互聯網第一入口，使得運營商們惶恐不安。但馬化騰卻自辯稱，這張“船票”只是站臺票，因為在電商和搜索領域依然是空白。而且，在本屆全球移動互聯網大會上，馬化騰被問及關于阿里巴巴投資新浪這件事的看法時，他表示，“我們也在尋找伙伴。”

值得一提的還有百度。百度在移動領域一直遲遲沒有拿到門票，股價快速下跌。即使是百度剛發布了一份增長迅速的財報，但外界依舊對其在移動市場的表現表示擔心。近日，百度宣布以3.7億美元收購PPS視頻業務，并將PPS視頻業務與愛奇藝進行合并。很明顯，這也是百度布局移動互聯網的重要一步，PPS擁有1000萬用戶的移動端實力，搶占了這個入口，也可捍衛搜索流量的地位。此外，百度移動云事業部總經理李明遠在本屆大會上透露，為了搭建一個完整的生態系統，百度發布了安全管家正式版，希望通過努力能讓用戶把“舊酒”喝出不一樣的滋味。

可以看出，這些互聯網大佬在移動領域的嘗試并不是胸有成竹，而中小型的互聯網公司命運則更多舛，整合或是洗牌的局面隨時都可能會出現。對此，宜搜CEO汪溪說：“一個移動互聯網產品，十幾個人就可以開發出來，沒有市場價值的產品將被洗下去；而在傳統互聯網中沒做移動的也將被洗牌，‘兩年內移動互聯網領域有大變’的預測已成共識。”

這就是宏偉口號下缺位的現實，在移動應用、平臺、廣告、游戲、付費下載都沒有成形的情況下，即使傳統巨頭，也沒有一家可以高枕無憂。

怎么賺錢

傳統廣告已經不能滿足廣告主及客戶的需求，追求“精準營銷”已是大勢所趨。有人說，互聯網是實現精準營銷的最佳平臺，而移動互聯網可以實現更加精準的人群定向營銷。

“移動互聯網技術可以實現移動廣告投放的目的和價值。它可以使我們針對不同用戶去描繪用戶的生活地圖，用戶使用手機時間越長，我們掌握的數據就越豐富，對他的生活狀態描繪也會更細致。” InMobi CEO Naveen Tewari在演講中說道。

而要做到精準的移動營銷，是要以移動端海量數據為主要依據的。然而，“大數據是一個比較空的概念，應具體從兩個方面來考慮。” 金沙江創業投資合伙人朱嘯虎表示，首先是商業模式，最主要是跨平臺，很多企業在不斷嘗試怎么跨平臺，怎么把互聯網和移動互聯網打通，甚至是與線下打通。如果這能實現的話，那么廣告營銷效果將會非常明顯；其次是展現形式和自有流量，因為大部分手機的屏幕還比較小，對廣告的效果會有巨大的影響。現在有很多展現形式，都需要數據去檢驗效果。而且不管是買流量的還是賣流量的，這個模式很難賺到很多錢，所以一定要靠自有流量。

據Ipsos公司的調查發現，20%左右的用戶對手機廣告感到有點煩，或者不太喜歡。這個比例超過任何其它的媒體平臺。Ipsos公司亞太區CEO劉立豐表示，由于移動互聯網終端的復雜性，應該利用數據分析去了解目標用戶群的特點、習慣、生活方式、動機、需求，這樣才能從用戶的角度出發做到精準。

韓國有個叫EMARKET的超市，它會給顧客一個App，這個App具有室內導航的功能，當顧客接近一些商品的時候，它會給你推送一些信息，這些推送是通過LED來推送，傳輸非常精準。

與傳統營銷最大的區別在于，這種移動營銷更像是在做一個產品。“數字廣告比電視廣告更重要，這已是不爭的事實，在這個過程中，我們要創新，針對移動設備創新。” 利潔時北亞區高級副總裁兼區域總監Aditya Sehgal舉例說道，“我們最近推出的新應用杜蕾斯寶貝，下載量170萬，已經有1900次的應用，可以讓品牌和人們的生活產生非常有意思的聯系。而且這個品牌也會被人們熱烈地討論，效果非常好。”