iPhone 5c：失落的定位

早在一兩年前，iPhone仍舊熱銷，但是被Android迎頭趕上的時候，就有分析稱蘋果應推出廉價版產品以擴大整體消費人群。而當時蘋果所采取的策略是新產品推出后，將老產品存儲容量縮減為8GB，以此為理由降價，并與新產品平行銷售。但是真正意義上的廉價版產品并非“老”產品，而產品價格降低的原因更被認為是容量減少。

雖然在蘋果的口中，iPhone 5c的“c”是color（彩色）而不是cheap（廉價），但是消費者并不這么認為。在輿論關于廉價版iPhone的不斷討論中，多色彩選擇并不能為iPhone 5c加分，同時伴隨著外殼材質從金屬變為塑料、配置性能與前代產品iPhone 5相同等規格的落地，所有這些變化都成為cheap的佐證。各種有關iPhone 5c和5s銷量對比的數據層出不窮，但最終結論都是一個：5c的受歡迎程度和銷量都遠不如5s。

按照iPhone升級后老款調價的慣例，iPhone 5c定價十分“合理”，因為存儲容量每相差一倍，價差就是800人民幣（美國價差100美元），換言之iPhone 5 8GB（如果有的話）價格就應當是今天iPhone 5c 16GB的4 488元的價格。新產品的上市，形成了三代同堂的布局，被烙上廉價痕跡的iPhone 5c被卡在中間，下方是差價拉大至1 200元的iPhone 4s。以去年同期iPhone 5/4s/4平行銷售的比例9：3：1來看，如今iPhone 5c的銷量只有5s的1/3也不足為奇。

然而iPhone 5c在消費者中的口碑差并非絕無理由，這不僅是因為它是一款分明無新意卻要充當創新的產品，而且iPhone 5s同樣有著兩個全新的顏色，區區800元的價差背后是新與舊、土豪與平民的差異，無論是對追逐“logo”效應或是求新求異的果粉，還是認同iOS應用價值的果忠，iPhone 5s都是更好的選擇。

雖然iPhone 5c改用塑料外殼，但是其實質成本并無太多下降；相比之下，雖然iPhone 5s進行了眾多硬件升級，但是其實質成本并無太多提升。生產后者能為蘋果帶來更高的利潤率，減產與轉產何樂而不為。

在CHIP的調查中，就有幾位典型的iPhone用戶：最先購買iPhone 5s的用戶選擇升級的原因很簡單，軟件好、速度快，而選擇白色是因為經典，“土豪金”從未在她考慮之列；準備購買iPhone 5s的用戶瞄準了香檳金色，獨特、新鮮是其理由，日常只打電話、發短信的她，暫未出手的唯一原因是無法以正常價格買到產品；而要入手iPhone 5c的是CHIP的編輯，行貨價格繼續下跌到3 200元時就會出手，5s的昂貴價格和無太多的實質差異是他放棄選擇的原因。無論是哪個選擇，無論出發點有什么不同，都是非常理智和明確的，他們也代表了多數iPhone用戶的心態，CHIP無意過多評價。只是在這樣日趨離散的消費心理下，iPhone 5c能帶來的滿足感遠遠不是800元可以體現的，它被邊緣化也在情理之中。

如果蘋果繼續現在的定價邏輯，諸位消費者可要準備好了，因為很可能大屏iPhone就不是今天的5 288元價格了。當老產品依然是4 488元的定價時，大屏幕將成為新一次漲價的理由，當年借升級4英寸屏幕和美元匯率下跌之機，4 988元的定價就漲至今天的5 288元。