孫厚名片上的頭銜是大中國醫藥有限公司銷售部經理。其實這是唬人的,他每天所做的事就是到處招搖撞騙販賣假藥,是個販賣假藥的騙子。現在的人都精著呢,輕易上當受騙的人不多,有時孫厚一整天東跑西顛也賣不掉一盒假藥。
這天,孫厚在“康莊華府小區”一棟一棟地爬樓敲門,也沒見到一張好臉色,有的住戶有人在家,但從貓眼里看一下后就任孫厚怎么敲門就是臭不理;有的將門打開露出半張臉后,一聽說是推銷藥品就“砰”的一聲關上了門;有的開門后,站在門邊將藥翻來覆地去看了幾遍后,扔下一句“用不著”就下了逐客令。
孫厚很有決心和毅力,依然一家一家地去敲門,孫厚明白他賣假藥利潤很高,一天不開張,開張吃十天。當他來到D棟801號時,敲門聲一停,就聽到門里傳來了一連聲的“來了來了”,接著門開了,是一個滿臉堆笑的老人。
老人說:“請問,你找誰?”
孫厚微笑著說:“老伯,我是上門給您老人家送健康來的!”
老人說:“外面熱,請進來說話!”
孫厚一聽驚喜不已,他在心里暗暗叫了一聲“有戲”,就隨老人進屋了。孫厚見老人家的飲水機旁的地上放著一桶純凈水,就明白肯定是老人力氣不足,沒有安放在上面,于是他上前抱起水桶安放在了飲水機上。老人邊說著“謝謝”邊從冰箱里拿出一瓶綠茶遞給他,孫厚受寵若驚。但孫厚沒有忘記自己是來干什么的,他很清楚,像這樣善良的老人是最好騙的,孫厚決定將利潤最大的“西洋參”賣給老人。
孫厚懂一點心理學,不能一開口就說賣藥的事,要先與老人聊聊天,取得老人的好感和信任,這樣后面的事就好說了。孫厚與老人聊起了天氣、家庭、物價,以及最近電視上的熱門新聞……老人不時開心地大笑。最后聊到健康的話題上時,孫厚才從包里掏出一盒包裝精美的“西洋參”說:“老伯,這是一盒美國進口的西洋參口服液,它具有靜心凝神、消除疲勞、增強記憶力等作用,可適用于失眠、煩躁、記憶力衰退及老年癡呆等癥狀。剛才聽老伯說,你晚上常常失眠,這藥對你很有療效……”
老伯很爽快地掏出500元買了一盒。
目的達到后,孫厚起身告辭,出門時還將老伯家門前的垃圾袋捎了下去。孫厚暗自慶幸遇到了一位好騙的老人。
半個月后,孫厚又來到了老人家,先陪老人聊天,最后拿出一盒治療高血壓的藥說是特效藥,老人同樣很爽快地掏300元買下。
孫厚感覺到自己找到了一個取之不盡的“富礦”,其后隔不了一段時間就上門向老人推銷健胃口服液、壯腎膠囊、降血糖制劑……老人都毫不猶豫地買下了。
然而,孫厚不可能永遠有這么好的運氣。一天他正在一戶人家賣假藥時,被這家人識破了,這家人穩住了他后,打110報了警,孫厚被警察帶走了。
警察審訊了孫厚,在警察強大的心理攻勢面前,孫厚老老實實地交代了他販賣假藥騙人的情況。其中重點提到那位老伯。
警察來到了老伯家,向老人出示了孫厚的照片,希望老人配合警方指證孫厚。
可是,老人竟出乎意料地否認孫厚在騙他。
老人說:“他沒有騙我,我是自愿買他的藥的。”
警察說:“你難道不知道他賣給你的是假藥嗎?”
老人向墻邊的柜子走去,打開柜子說:“其實我知道他賣的是假藥,我一次也沒服用,全堆在柜子里……”
警察說:“老人家,你知道是假藥為什么不報警,還一再購買?”
老人嘆了一口氣后說:“我心甘情愿受騙,他每次來都陪我說說話,我好開心。我有兩個兒子,可是一年到頭忙他自己的,除了給我錢外,平時根本不回來看我,我好寂寞,我的兩個兒子連騙子也不如……”老人說完流下了眼淚。
警察的心情一下變得好沉重好沉重。■