印尼大型零售連鎖超市MPPA轉戰二線城市

印尼經濟增長率一度達到6%，然而印尼似乎陷入了新興國家無法逃逸的“中等收入陷阱”，宏觀經濟形勢遇到了瓶頸。在這種背景下，零售商們為節省成本，盡量減少招聘新人，然而節流了還得開源，零售商們開始將眼光投向了新市場，以確保2014年的營業額實現持續增長。

雨果網從印尼媒體《雅加達郵報》12月6日的相關報道：Matahari Putra Prima （MPPA）是印尼著名的大型自助超市運營商。公司發言人Fernando Repi表示，在2014年，公司將主要目光聚焦在二線城市的市場擴張之上。他說：“如今在一線城市里，現代化大型超市有很多，市場日趨飽和，不過，印尼二線城市里仍然缺少現代化大型零售超市，而二線城市的經濟和居民收入水平正在不斷提升，因此我們將主要精力從一線城市轉移到二線城市?！?/p>

MPPA公司的營業收入在今年頭九個月比去年同期增長了9.2%，達到了8.7萬億盧比，利潤上升了107.9%，達到了3210億盧比。在今年年末之前，MPPA公司在特爾納特、北馬魯古群島等地開設大型超市，在此之前，這些地方尚無如此大規模的超市。接下來，公司還將在Pekanbaru、Abepura和Jayapura等地開新超市。

除了開發新市場之外，連鎖零售運營商們致力于提高現有超市的“生產力”，他們進行了一系列的市場分析，確定需要大量儲存的貨物，比如水果和飲料，這些商品備受消費者歡迎，消耗量大，因此要增加儲備量。

電子產品零售公司ERAA公司的發言人認為多樣化產品經營策略有利于提高銷售額。除了銷售一般的手機之外，ERAA公司還經營了自有的零售賣點，如Erafone和 iBox。其中，iBox是專門銷售蘋果產品的專賣店。他說：“我們將主要精力放在智能手機上，因為智能手機比功能手機的利潤空間比較大。此外，我們還將進一步擴展我們的產品經營范圍，比如手機殼等等，因為這些產品的利潤空間比較大。我們將在明年繼續開張120家新店，然而為了節省開支，我們又不得不控制新招員工的數量。”

MPPA公司和ERAA公司都表示，雖然面臨一些壓力，比如即將而來的大選，然而公司仍然對明年銷售額的繼續增長持樂觀態度。MPPA公司的發言人表示：“無論什么形勢之下，人們還是要去商店里購物的，因此零售業的前景依然是光明的。我們預期明年的銷售額增長15%，這一比率將超過通貨膨脹率。”

TRIS公司總裁指出，堅挺的美元對零售商來說是有好處的，這對印尼商品出口也有利。在今年頭九個月，出口收入占了TRIS公司營業收入的80.5%。

他說：“我們產品的采購商大部分是中介批發商，堅挺的美元使他們的采購能力變得更強，運費也更加便宜，因此對我們產品的出口也有好處。我們以具有競爭優勢的價格和服務來維持顧客關系?！?/p>

印尼零售聯合會副秘書長Satria Hamid表示，印尼零售業在明年將面臨更加嚴峻的外部環境，因此零售商們必須小心翼翼地計算資金開支。

雨果網了解到，雖然印尼經濟目前遭遇了一些不順，然而總體而言，印尼零售市場的潛力依然很大。印度人口數量位列亞洲第三，其擁有龐大年青人口，中產人士亦持續增加，印尼政府容許外資可以持有當地多品牌零售企業最多51%的股權，預料有關政策將吸引到外國零售業者到當地投資。

近年來，東南亞最大的新興經濟體印尼誘人的市場潛力，近年來吸引著外國零售業巨頭紛紛搶灘，除家樂福、樂天等已經在印尼落地或擴張外，一些國際知名零售大企業也正加快進入印尼的步伐，僅美國就有16家特許經營企業將開拓印尼市場，其中餐飲企業占多數。

報告預測，雖然印尼零售業和消費者的增長率低于中國，但卻高于日本、韓國和澳大利亞等發達國家。

（來源：雨果網）