周宴西：我更愿意給藝人空間

對于周宴西率領的喜天團隊來說，日子相對沒那么難過，公司旗下的藝人，哪怕是不那么有影響力的藝人也已經不太需要陪著笑臉去找戲，或者拍雜志了。他們已經形成自己有效的資源渠道，只需要針對不同的藝人做出不同的預案并執行。

大概是現在的經紀人已經不像以前王京花時代那樣事無巨細的保姆式經紀了，周宴西更愿意給藝人留一些自己發揮的空間，當然，這里有主動，也有被動的。并且這個自由度這是針對明星來說的，對于一些正在上升期的藝人或者新人，這樣的自由空間就會相對少一些。周宴西記得，喜天旗下藝人張歆藝在微博上高調宣布與導演楊樹鵬戀情時沒跟公司打招呼，“她半夜想起過去有感而發，我們都睡覺了，我是第二天中午別人‘艾特’我才知道的。”

本篇原意是要寫經紀人對旗下藝人的階梯式管理，但事實上，細分起來說都說不完，但每一個細分在國內幾乎全行業都奉行著一個路數，比如接戲這方面，就是讓自家有名氣的帶著沒名氣的一起去拍個不錯的戲，借以提升影響力。

旗下聚集了吳秀波、海清、黃海波、張歆藝、蘆芳生、王雅捷等藝人的喜天經紀公司成立于2009年，卻迅速捧紅了吳秀波、海清等一票性格并不張揚的演員。

周宴西認為，現代社會經濟發展后，特別需要形成價值觀，做藝人也就是做獨立品牌，必須要結合他們的優勢將宣傳和營銷渠道做齊全。

吳秀波是獨立品牌價值觀的典范，不過要捧出這樣一個慢熱的形象并不容易，周宴西回憶著2010年剛做他的宣傳時的樣子：“那時《黎明之前》還沒播，幾乎沒有媒體人認識他，都告訴我們不可能，絕對不可能，特別難，恨不得給對方跪下，但人家門都不開，不待見。”她還用了“屈辱”這兩個字。現在能有這樣的感受大概是因為吳秀波紅了，如果換成一直沒什么起色的藝人，她應該也不會這么覺得。

喜天的另一個“績優股”就是海清，喜天對于她的全方位包裝可謂費盡心力。盡管工作人員說海清如今仍然低姿態，事實上在公司她卻享受著眾星捧月的待遇。據了解，公司專為海清發布新聞通稿的人，就達到5人。至于其他，貼身助理等，海清更是不缺。這種全方位服務的對象圈內也就是一線藝人的標準。海清只有一個經紀人，那就是喜天的總經理周宴西，一個經紀公司的老大親自擔任藝人的經紀人，在這個圈兒很少見。喜天影視剛剛成立幾年，但上升趨勢明顯，比如海清，《蝸居》《媳婦的美好時代》使她一舉上升到一線，這與周宴西良好的溝通能力是分不開的，今年海清又接了三個公益廣告：世界大自然基金會WWF的形象大使、9月南非世界氣候日她將代表中國進行演講以及為國際紅十字總會做代言。而周宴西旗下的另一位藝人吳秀波，今年還成功地出席了世界頂級奢侈品商場巴黎春天的發布會。之所以能為藝人拿下眾多國際項目，擴大國際影響，這與周宴西良好的外語基礎也是分不開的。

對于旗下演員的公關危機，周宴西也有自己的一套。海清曾有過一次危機事件，就是被某周刊起底私生活的文章。好笑的是，這篇報道從追蹤到出版的過程，其戲劇性不輸這個八卦本身，周宴西和她的整個企宣團隊以及好友與該周刊總編輯在網上大打嘴仗。其實，無論是吳秀波還是海清，每次出現偷拍或負面報道，周宴西的做法是迎頭直上的，澄清也好，表示不理會也罷，都會有個態度，這個做法很得媒體人心。

Q：你認為經紀人最重要的素質是什么？

A：我認為經紀人的素質最重要的是文化底蘊，首先，對表演體系和藝術創作有一定的專業素質，在必要的時候幫助演員分析劇本、人物。其次，擁有一定的社會關系和行業資源。再次，對藝人進行專業素養和綜合能力的提升指導。有的導演也說我不象經紀人，和大多經紀人不一樣。其實剛開始參加工作時遇到事情我也會急，可是后來發現那是毫無意義的，再繁雜再重大的事情也要靜下心來一件件處理。我的藝人，每一個人都有不同的性格，每一個人都有不同的想法。怎么跟他們去交流、去工作是想的最多的事。為藝人服務就像談一場戀愛，是要對他們用心的。

Q：很多經紀人不會處理危機。

A：一般都是藝人出事了經紀人站出來面對媒體，我也是和藝人一起成長的。

Q：對公司每個不同發展層面上的藝人，一定是用不同的管理方式吧？

A：我不太喜歡給他們劃分，但事實上工作還是有所不同。這是由市場決定的，一個沒什么作品、大家不熟悉的演員，讓他上個專訪有多難，誰都清楚。當年關秀波就是這樣做出來的。

Q：張歆藝剛簽到喜天的時候采訪她，她說是因為和你理念相同，她才從丁芯那里出來。

A：當時是這樣，我給她的定位和發展路線與她的想法一致。我一般情況下會給藝人很多個人空間。大多數經紀人都喜歡強調，跟所服務的藝人應該價值觀一致。但這是對藝人來說的，經紀人會根據每個藝人的自身情況去找出適合他們的品牌定位，也就是某種價值觀的輸出。

Q：你覺得和藝人之間最有效的工作方式是什么？

A：經紀人與藝人的溝通是最重要的，比如今年的春節晚會吧，開始海清他們都不樂意，因為影響拍戲影響回家過年，那時我就堅持說這是一個特別好的機遇，好不容易才把工作做通了，然后再聯系馬上要拍的一部戲的劇組，協調把拍攝日期挪到春節后，再找春晚劇組去安排排練時間，那段時間我都累得不行了，后來藝人們也都理解了，我是為了他們好。

Q：經紀人和藝人之間的關系除了利益，當然也需要很好地服務他們，但怎么服務一直是個問題。

A：經紀人普遍都認同，經紀人與明星之間存在看一種服務關系，但如何服務是個問題。比如某明星接到上海的一個活動邀請，其實這藝人就在上海呢，但他提了一大堆要求：五張飛機票還都得頭等艙，五間豪華套房等，結果來的都是七大姑八大姨，后來穿幫了，經紀人只好站出來說這事兒是我干的。為了維護藝人的形象，經紀人常要干這種替人受過的事情。

Q：那么經紀人和藝人怎樣協調發展？這畢竟是利益的雙方。

A：其實明星和經紀人就是一對組合，哪一方太過強勢了都不利于發展，有些經紀人只看眼前利益，只接賺錢的戲而不考慮藝人未來的發展，結果就必然會走進一個死胡同。而另外一些經紀人則隨著旗下藝人人氣日增而自我膨脹，比如某經紀人就常說藝人都是他的兒子女兒，在公司搞封建家長制一言堂，做事全憑自己一時的情緒，時間一長就眾叛親離了。當然也不能一概而論，很多藝人因為個性原因，常換經紀人，其實這是很不利于個人事業發展的，比如童蕾，其實潛力很大，但出道以來經紀人換得非常頻繁，最多的時候一年換了三四個，這恐怕就不完全是經紀人的問題了。

Q：女性做經紀人和男性相比有什么優劣勢？

A：體力是劣勢，擁有女性特質、比較敏感、善包容、體諒對方，這些是優勢。

Q：做經紀人的樂趣是什么？

A：看到自己對藝人的掌控力、規劃力、推動力在不斷提升。