蘋果中國策略背后的邏輯

《大西洋月刊》 2013年9月刊

多年來，蘋果手機都被視作是最好用的智能手機，只不過對普通中國人來說太貴了。剛剛發布的iPhone 5S在中國售價5288元起，大約864美元，這個價格比大多數北京人的月均收入還高。

是蘋果沒有弄懂中國市場，偶然定了一個高價位嗎？其實是相反的。對于中國用戶來說，有一臺iPhone就有了一種身份地位的認可，這個是便宜的智能手機所體現不出來的。如果突然有很多中國用戶可以買得起iPhone，很快中國精英人群就不會對iPhone情有獨鐘了。 隨著中國的精英人群人數和影響力越來越大，那些死忠果粉用戶一定會買蘋果最新的產品；高端品牌三星Galaxy對他們毫無吸引力。就像卡斯特說的那樣，不買iPhone 5C的人會發現他們“落后兩款新手機”了。

蘋果愿意等著中國市場主動找上門來，而不是主動追著進入中國市場。中國經濟發展使得成百上千萬人步入中產階級，同樣也使得相當多的一部分人富裕起來，至少，富得足以買得起蘋果公司的產品。所以蘋果正在爭取一個類型的用戶，而不是一味追求用戶數量，這才是他們真正的用心。