一個“真男人”的隨身聽情懷

（DP=《數碼精品世界》 邊=邊仿博士）

DP：你在國內上學期間就曾經做過在論壇上交易一些二手音樂播放器和耳機的業務，能回顧一下這段經歷么？請問這段經歷對之后的事業發展有什么幫助？

邊：我在南開大學念書的時候，塘沽有個洋貨市場，洋貨市場有很多從國外運過來的一些廢舊電器，其中包括有Walkman、Discman和耳機之類的東西，我很愛好這些。但因當時自己的生活費很少，自己沒錢買新產品，想花很少的錢買個舊的二手的產品，這樣就可以每天很高興地聽音樂了。但去得次數多了之后，發現自己對它的興趣越來越大，后來見了新的產品出現就想收，把自己的錢也花光了，那時在網上有個論壇（家電論壇），就是討論這些產品的，后來我就把自己的產品放到上面去賣，這樣既賺到了零用錢又可以繼續玩這些產品，那時候就在嘗試論壇銷售的形式，從此就一發不可收拾了。洋貨市場就像一個寶庫，我把各個年代的日本的索尼、愛華等這些主流的牌子都玩過來了，同時還掙到了零用錢。幾乎每一個播放器、耳機幾百個上千個型號都見過，也拆過聽過。所以這段時間的經歷對現在的發展很有好處，那時候是在積累對隨身音頻的理解。我很幸運能夠去南開大學念書，有機會去塘沽，最后有機會出國，所以這也是對我的母校有著深厚感情的重要原因之一。

DP：你在美國是攻讀化學博士學位的，當初決定投身于高端音頻產品研發生產領域，是否經過了一番激烈的思想斗爭？

邊：實際上我一直都沒有放棄化學，現在在我們公司我還有一個小的實驗臺，我有時還會做和我們產品相關的化學實驗，比如說揚聲器表面振膜的表面處理之類的。而且我也把自己的專業一直讀完了，在我博士答辯的時候，還得到了論文答辯委員會的表揚。所以我有始有終地把我的專業讀完了，其次我讀的化學專業知識還對我現在的工作有幫助。當時做音頻產品主要是因為我在美國轉過一次學，因為剛到美國考慮到化學專業比較偏學術，當時生物是一個潮流，所以2003年時想往生物轉，但轉了之后發現生物也不適合我，又轉回化學，中間又陰差陽錯地轉到了紐約市立大學，過程非常曲折，因此對這段時間也有很多思考。思考的過程就是全世界做化學做理科的人千千萬，但是真正像我這么了解個人音頻產品的人可能沒有多少，在這種情況下呢，我覺得我的愛好有可能真正有用。我是屬于運氣比較好的，因為總是遇到很多人幫助我。包括紐約市立大學的導師還有潘毓剛教授，在我推廣產品過程中有一些很著名媒體的編輯都在幫我們做宣傳。在這樣一個情況下，我建立起一個包括市場推廣、銷售渠道和出貨這樣一個雖然很小但是五臟俱全的一個商業模式，在運作了幾年之后，到了2006、2007年，感覺具備了自己做品牌的能力，而且有了比較好的想法，比如說做高保真音樂播放器的想法。

DP：創立至今，從之前的默默無聞到現在享譽國際，HIFIMAN也一定有不少經歷，這個過程有什么關鍵性階段么？

邊：從開始做到現在模式是差不多的，就是通過做新產品，做填補空白的新產品來促進公司的發展，一直是這種策略。從個人經歷來說發展階段的話，主要包括我個人在美國，畢業后回國和在國內站穩腳跟謀求更大發展三個時期。所以可以分為四個大階段：創立HIFIMAN之前在美國的階段，創建HIFIMAN之后在美國的階段，回國之后的創業階段，回國之后的發展階段。印象最深的產品是HM-801，高保真音樂播放器的概念是我們最先創立出來的，是HIFIMAN開創了高保真音樂播放器這個市場，當2009年HM-801這個世界上第一臺高保真音樂播放器產品做出來的時候，一下子使我們從之前一個默默無聞的可能只有一兩個人的小公司突然間被大家熟知，被很多權威媒體報道。

DP：HIFIMAN的產品設計理念是革新聽覺的藝術，主要向哪幾個方向努力來踐行這個目標？

邊：想把發燒級產品做到很小像手機一樣是非常難的事，這叫“螺螄殼里做道場”。比如說，從數字音頻的角度來說的話，必須有個存儲文件的閃存、硬盤或者光驅，把它讀取出來經過解碼（DA轉換）把數字音頻變成模擬音頻，但是變成模擬音頻之后最大的問題是會有很多數字雜波，而且信號很弱，怎樣把雜波去掉，又放到很高的電頻能夠良好地驅動你的揚聲器、音箱或耳機，把聲音很好地回放出來，整個過程本身它需要很多的能量，也許需要很大體積，這就是為什么發燒級的產品都那么大而且很重。想把它做小與此同時又不能對音質妥協，要做的事情就非常難。比如HM-901，為什么音量電位器不是輕觸式的而是有個滾輪，很多人不知道的是模擬線路，如果你的音量電位器是做在模擬線路上，我們音量電位器是很高級的，它是用一級一級的電阻做的，這樣它不會存在數字信號對模擬信號的傳擾，數字信號是非常高頻率的，人的耳朵只能聽模擬信號，不能聽數字信號，但是轉換過來的時候，如果還會有一定的數字信號滲透過來，那樣音質就變差了，可能不會明顯地聽到數字信號，但是可以明顯感覺到音質變差了，變干了，變薄了，這個從消費級的角度來說并沒有什么影響，但要做高保真就不行。某些進口品牌可能根本就沒有用這些東西，只是宣傳得花里呼哨的，因為品牌知名度非常大，所以可能不用做非常好的音質就讓別人覺得它做得很好。這也是從發燒友市場往消費級市場去擴的時候會面臨非常多的爭議，需要媒體來幫助我們把技術和理念介紹給消費者。

DP：HIFIMAN產品的最大優勢或是說特點在哪里呢？

邊：我們在這個市場首先來說是非常有經驗，我們是最早做高端播放器產品的，也是最早做平衡耳機的公司之一，我們的經驗不是新來的公司所能比擬的，即使它具有很大的牌子，因為他們之前做的東西都是做消費級的。另外一方面來說我們的理念就是對音質不妥協，對音質不妥協就會有很多吃力不討好的事情，因為當面對消費類用戶的時候，他們沒有一個聲音好壞的標準，他們聽習慣了不好的聲音，會覺得聽好的聲音是不好的。很多人的聽歌生涯是從MP3這種數字音頻開始的，所以他就覺得MP3那種冷、硬、干的就是真實的聲音，當HIFIMAN這種厚聲出來之后，他們會覺得你這個有音染，或者你這個解析力不夠等等。其實我們是想讓大家知道真實的聲音不是那種硬、冷、干的，其實是HIFIMAN追求的那種比較松軟甜潤的風格。

DP：此次推出面向更多音樂愛好者的消費級HM700播放器產品是基于什么樣的考慮，對于同類產品HM700具有什么優勢？

邊：推出這個產品的目的就是發燒級產品面臨的市場越來越擁擠，只有把以音質為賣點的產品推到消費級市場去才能擴大這個市場。HM700的出發點就是做一個高音質的消費級音樂播放器而不是低價位的發燒級播放器。這兩個市場是不同的，消費級的播放器首先要有外觀的賣點，體積不能太大，要有便攜性。所以我做這個產品就是既要體積小，外觀不僅要吸引男人的目光也要吸引女人的目光，只有做到這兩點才是消費級的播放器。我們又解決了兩個難題：一是濾波，怎樣把高頻雜波混進到模擬信號的雜波低轉；另外一方面是怎樣做好電聲轉換的環節。這個優勢使我們既能做播放器又能做非常高端的耳機，這就是平衡耳機輸出的由來。采用平衡耳機，可能耳機插頭和別人的不太一樣，但也提供了一個解決方案。

DP：音樂播放器受手機的沖擊比較大，大品牌可能會減少對播放器產品的投入，對此怎么看？

邊：大品牌不推播放器對我來說既是機遇又是挑戰，今后低端的播放器一定會被取代，幾百塊錢的播放器市場就會越來越萎縮。但是與此同時喜歡音樂的人會覺得手機的音質不足以讓他們安下心來聽音樂，這時候他們就會尋求一種中高端的解決方案，這類解決方案正是我們現在做的產品，就是發燒級的音樂播放器，聽的音質好了才能聽出音樂里面更多的內容。現在市場上也出現了一些以音質為賣點的手機，所采用的元器件檔次還很高，但是實際輸出來的音質離我們未使用很高端的設備、僅僅是調音和系統整合來做的HIFIMAN最低端的播放器還有很大一段距離。我認為最好的HiFi手機和我們最低端的一千多元的播放器比起來，正常人三到五秒鐘聽同一段音樂能夠聽出區別來。可以說做手機的廠商都是戴著鐐銬在跳舞，他們已經跳得很好了，但這個干擾的問題無法解決。專業播放器就沒有這個問題，天然就比手機有優勢。

DP：在網絡上發燒友們親切地稱“HIFIMAN”為“真男人”，請問喜歡這個昵稱么？感覺品牌定位與真男人有什么關聯么？

邊：雖然我很喜歡這個昵稱，但也要看到發展的局限性，產品面向的是小眾市場，這個產品只有男人才會喜歡，男人的愛好包括音響、攝影、汽車等較為小眾的產品，首先我們被這些小眾的市場接受，其次我們還未脫離小眾市場的窠臼去到消費類產品的汪洋大海中生存，我看到更多的是挑戰。HM-700推出以后，我們發現有很多人買來送女朋友，這是我們很希望看到的。只要是做這類產品，最終的追求都是高保真，HIFIMAN整個公司的文化或性格跟這個還是有點聯系的，我們不去討巧，永遠是在正面戰場和對手硬扛。