美邦突圍服裝行業困局

對美邦服飾董事長周成建來說，又找回創業時的感覺或許是他近期最大的成就。

2013年9月20日， 美特斯邦威位于杭州延安路（延慶店）一家總面積超過4800平米的總高5層樓的旗艦店重裝啟航。周成建親自出席，在被問到面臨服裝行業困局，美邦如何突圍時，周成建舉重若輕：“做企業家首先更需要喚醒自己用創業者的精神去堅持，其次要回歸本我，專注于自己熟悉專業的事情，用全球的視野、用互聯網的視角不斷地創新、深耕細作，同時承擔相應的社會責任，這是我個人堅持的一種價值觀和理念。”

新店成為突破口？

美特斯邦威杭州延慶店9月20日開業當日，一大早，杭州消費者就在店門口排起了長龍，等待美特斯邦威杭州延慶店的隆重開業。這一舉動，也從側面證明美特斯邦威董事長周成建先生在面對2013年服裝行業零售市場前所未有的低迷時，采取的店鋪全面升級的商業邏輯是完全成功的，美特斯邦威在新形象、新產品上的積極表現，也充分體現了其對市場的洞察力和快速響應能力。事實上，杭州店當日的排隊人潮一直持續到晚上閉店為止，該店的銷售額也實現了同比大幅提升的佳績。

杭州延慶店離西湖不遠，目前已打造成一家“中央車站”概念的服裝店：將店鋪中空打造成了“候車廳”，高透而空曠；試衣間可以想象成“列車車廂”，有著旅行的私密感；局部空間做成行李室，堆放著等待被領取的復古行李箱，樓道和電梯采用了鋼鐵構架，以及一些裝飾用的球泡燈，讓人不禁想起鐵軌與月臺。設計充分保留了原有的開放式空間及建筑材料的元素，用“磚、鐵、木”作為核心的設計建材，以及點綴的工礦燈等細節，體現出LOFT的自由酷感。周成建笑稱，這家“中央車站”概念店緣起于他對于青年時代的回憶，不遠處已被拆除的老杭州火車站曾經是他創業時期鋪著報紙度過長夜的地方。

“品牌不再是服裝的符號，而應該是生活方式的符號。”在店鋪中，周成建興致勃勃地介紹，“每個地方都有喚起當地文化、情感認同的生活場景，每個店鋪都有自己的故事，未來12個月我們在全國會推出這樣的店鋪超過100家，三年之內全國的店鋪都會逐步用新的概念來打造。”這種“一店一故事，一城一文化”的店鋪陳列理念，已經在廈門、成都獲得了成功，從廈門中華城店濃郁的閩南風情、成都環球中心店庭院深深的寬窄巷子，到杭州老站的懷舊情思，消費者都以大幅上升的銷售數據做出了回應。

三年后將是中國品牌主導市場

“美麗獨特于斯，揚故邦之威，揚國邦之威”，據說這是將企業愿景設立在“做世界裁縫”的美特斯邦威對于自己品牌含義的正式解讀。

讓每一個地區的文化場景都與美特斯邦威深沉的民族品牌情感交織綻放，是“美麗獨特于斯，揚故邦之威”這一品牌精神的呈現。據美邦內部人士稱，美特斯邦威希望在三年之內將帶有濃郁中國文化底蘊的產品、代表中國生活方式的體驗店開到倫敦的牛津街、巴黎的香榭麗舍、東京的銀座、紐約的第五大道。看來美特斯邦威已經為“揚國邦之威”做好了充分的準備。

“目前歐美大眾化服裝品牌主導中國市場的現象最多再持續兩三年，未來一定是亞洲品牌主導全球化競爭，3年后也一定是中國的品牌主導中國的市場，更要相信未來十年之內全球大眾化服飾品牌市場一定會是由中國品牌及亞洲國家品牌來主導市場。”周成建對市場做出如是判斷。

面對2013年服裝行業零售市場前所未有的低迷，美特斯邦威從2012年即開始啟動對應策略：一年來面對來自各方的壓力、誤讀和猜測一直保持沉默、臥薪嘗膽，逐步完成了從組織變革、供應鏈優化、產品創新和體驗店鋪的重塑等一系列變革；在今年秋天，即剛剛推出新科技材料產品——“新能量科技絨“ 之后，又在30天內連續在全國推出6家新概念體驗店。

“在過去一年中，美特斯邦威團隊不斷地喚醒自己，回歸本我，專注于服裝行業，逐步完成了創新轉型的過程，不斷學習全球先進的精細化管理方式和國際化品牌管理經驗， 集合資源優勢為行業尋求突破，伴隨著中國人在文化上的更加自信，我們更加堅信成為全球裁縫的目標已經越來越近。”

今年中國服裝零售行業一片低迷，美特斯邦威在新形象、新產品上的積極表現，充分體現了其對市場的洞察力和快速響應。同時這種向上突破的正能量， 不僅為美特斯邦威的未來帶來了新的希望，也為中國傳統零售業的悲觀現狀帶來了新的思考和新的價值。

“目前服裝零售行業還只是起步階段，之前中國的品牌經歷的是量變的高速成長過程，現在才是剛剛發生質變的階段。”周成建如是說。