放棄浦東，奔赴蘇州

2003年春創(chuàng)辦于上海浦東的玉森新藥（下簡稱“玉森”），致力于天然藥物、中藥現(xiàn)代化研究及產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。2007年年底，創(chuàng)始人玄振玉把公司搬到了蘇州，那個(gè)時(shí)候它尚處于產(chǎn)品的早期研發(fā)階段。

公司要不要搬去蘇州，玄振玉“有過猶豫，內(nèi)心糾結(jié)過”。上海資訊、VC活躍，是人才集聚之地，具體到玉森而言，這里分布了數(shù)量可觀的三甲醫(yī)院，這對產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)與銷售都提供了觸手可及的便利條件，“這些是蘇州所不能比擬的”。

搬家還要面臨一個(gè)更大的挑戰(zhàn)：那些在上海安家落戶的研發(fā)人員，都愿意去蘇州嗎？

玉森是蘇州工業(yè)園區(qū)納米科技園第一批引進(jìn)的領(lǐng)軍人才企業(yè)，星月湖街A3樓是他們當(dāng)時(shí)的辦公所在地。玄振玉清楚地記得，2007年當(dāng)他走進(jìn)星月湖街的時(shí)候，納米科技園雖然并不像他想的那樣，“是一片灰色的、死板的生產(chǎn)車間與工廠集聚地”，但相比上海，他仍以“荒涼”來形容這里。

不過，幾年下來，玉森成為園區(qū)第一家獲得生產(chǎn)許可的生物醫(yī)藥公司，去年開始投入生產(chǎn)。“今年，我們的銷售已近一個(gè)億，有了幾千萬元的利潤。”

“投奔”蘇州

玉森搬遷至蘇州的理由其實(shí)也簡單不過，寸土寸金的上海讓玄振玉感到創(chuàng)業(yè)的成本越來越大，除了人力成本的上漲，公司所在地的寫字樓租賃價(jià)格也水漲船高，“一個(gè)月的租金每平方米從2塊6到3塊6，再到4塊……”生物醫(yī)藥的研發(fā)，動(dòng)不動(dòng)就要投入上10年的時(shí)間，要在上海挺過這個(gè)無產(chǎn)出、無收入的階段，讓玄振玉覺得越來越困難。

產(chǎn)品一旦完成研發(fā)，經(jīng)過臨床試驗(yàn)后，公司就會(huì)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作階段，“要搞車間、建藥廠”，這在土地資源緊張的上海，很艱難。

除了這些看得見的理由，他還有一些來自他個(gè)人的細(xì)微感受。上海不僅是玄創(chuàng)業(yè)的地方，他的博士學(xué)位也在這里攻讀完成（他畢業(yè)于上海中醫(yī)藥大學(xué)）。對于這座城市的氣質(zhì)他當(dāng)然不會(huì)感到陌生，但他對上海過快的生活節(jié)奏一直就喜歡不起來；對這座城市寫在很多人臉上的“冷漠、壓抑”也挺有感概。玄振玉每次都能從一群又一群站在紅燈前等著過馬路的年青白領(lǐng)的臉上，“看到寫滿臉的麻木”，而綠燈一亮，他們便匆匆忙忙面無表情四散而去，著急地趕去上班或回家。

在玄振玉看來，這樣的氛圍其實(shí)影響到了一家創(chuàng)業(yè)公司的存活質(zhì)量。如果一座城市讓大家感到焦慮、壓抑，又怎么會(huì)有很鮮活的創(chuàng)造力？如果它一味追求快節(jié)奏，這種浮躁感怎么可能會(huì)讓一家創(chuàng)業(yè)公司心無旁騖去聚焦于產(chǎn)品的研發(fā)呢？

“你要知道，對于一個(gè)需要花長時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品的公司，一個(gè)平靜的心態(tài)太重要了。”他說。

公司還在上海浦東的時(shí)候，玄振玉看到很多員工一臉疲態(tài)地?cái)D地鐵趕來上班，在路上就要花掉一個(gè)多小時(shí)。這使得下班時(shí)間一到，很多員工便迫不及待地走出公司大門。這對于一家需要投入很多精力做研發(fā)的公司而言，真的不是一件好事。

較之于上海，玄振玉顯然對蘇州從容不迫的氛圍、宜居的環(huán)境感到滿意。玉森給沒成家、沒住房的員工，在離公司步行僅需20來分鐘的地方租了7套三室一廳的房子。每個(gè)房間可以住一兩個(gè)員工。這為這個(gè)有80多人的團(tuán)隊(duì)，解決了一半員工的住房問題。 “在蘇州租套這樣的房子只要2500～2600塊錢，在上海會(huì)翻三倍。員工掙的錢比上海還要多，首先他就不要花租房子的錢。”而符合蘇州人才引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的員工，園區(qū)政府為此還會(huì)另行安排，讓他們租住價(jià)格更加優(yōu)惠的公寓。

公司搬至蘇州的時(shí)候，是一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)。玄振玉說，盡管做了不少工作，但當(dāng)時(shí)確實(shí)有三四名員工因?yàn)樵谏虾Ｒ寻布衣鋺舻雀鞣N原因，還是離職了。對于留下來一起到蘇州的員工，玄振玉采取的激勵(lì)機(jī)制是，除了加薪，部分人還給予期權(quán)；除此之外，公司還給予這些員工一定的自由度，比如一個(gè)星期可以有幾次回上海探親的時(shí)間。

玄振玉說，蘇州好比是上海的后花園。每個(gè)星期他會(huì)去上海兩三次，那里有些行業(yè)性的重要會(huì)議要參加，上海也是玉森研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行臨床試驗(yàn)的重要基地。同時(shí)，他還是上海中醫(yī)藥大學(xué)的碩士生導(dǎo)師，需要給學(xué)生上些課。對于這種雙城生活玄振玉不覺得有什么障礙。他說，從蘇州坐火車去上海只需要半個(gè)來鐘頭。“一些沒結(jié)婚的員工很多都不想回上海了。”玄振玉說，他們當(dāng)中有80%的人都在蘇州置業(yè)買了房。“蘇州有種可以讓你安定下來的感覺，不像在上海，什么東西都很貴，什么都跑得快。”

在蘇州能得到什么？

在蘇州，玉森新藥要支付給核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力成本其實(shí)并不比上海低。玄振玉的觀點(diǎn)是，一個(gè)公司要不要逃離北上廣這些一線城市，不能只是簡單地考慮成本問題。“否則，公司也完全可以搬去蘇北這樣的地方，那里的成本支出會(huì)更少，但那里沒有人才優(yōu)勢。如果單純?yōu)榱耸″X就沒有意義了。”

“公司在不同的發(fā)展階段對環(huán)境的要求不一樣，最主要的是要看一個(gè)地方適不適合企業(yè)的生存與發(fā)展。”他覺得，國內(nèi)適合做研發(fā)的城市并不多，蘇州算是其中之一。“如果光看一座城市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，那么，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州更適合創(chuàng)新公司發(fā)展嗎？顯然不是。”在他看來，蘇州整個(gè)城市在轉(zhuǎn)型、升級，地方政府也愿意給創(chuàng)業(yè)公司提供支持，“適合做研發(fā)的城市一定有產(chǎn)業(yè)與人才的集聚，還有政府資源的支持，少一個(gè)都不行”。

具體到玉森而言，能在這里建立生產(chǎn)基地是最讓玄振玉心動(dòng)的地方。蘇州工業(yè)園區(qū)占地面積288平方公里，玄振玉在這里以20萬元每畝的價(jià)格拿了20多畝地。“這塊地的開發(fā)成本就要40多萬元，他們這種做法就沒指望拿土地去掙錢，就是希望把企業(yè)做好。”玄振玉顯然被園區(qū)的魄力所折服，這很快解決了玉森在上海不能馬上建立工廠進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)的難題。除此之外，“從銀行貸款還能免息50%”，而現(xiàn)在玉森在科技園里所租的一棟3層樓的辦公大樓，每平方米的價(jià)格一個(gè)月只要40多元，“在上海，我們要多花3倍的錢”。

“上海的產(chǎn)品終端市場也很活躍。但寸土寸金，生產(chǎn)很不合適，我們只能搬遷到它的周邊城市來發(fā)展。”玄振玉覺得蘇州整體的創(chuàng)業(yè)氛圍很好，公司剛搬遷到蘇州便根據(jù)園區(qū)政策獲得了政府1000萬元人民幣的項(xiàng)目支持。

當(dāng)然蘇州也有蘇州的問題，就發(fā)展生物醫(yī)藥而言，上海有中醫(yī)藥現(xiàn)代化基金、浦東新區(qū)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等。“不同新藥的研發(fā)，都在不同程度上能獲得政府的支持。”相比之下，“蘇州產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不夠細(xì)化，針對新藥的基金還很弱”。

《創(chuàng)業(yè)邦》記者向玄振玉提出了一個(gè)問題：“公司如果過于依賴政府的支持，尤其是在蘇州這座很休閑的城市，會(huì)不會(huì)削弱公司的市場競爭力與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的狼性？”

“所以，我們的產(chǎn)品一旦規(guī)模化生產(chǎn)了，營銷點(diǎn)就會(huì)放在競爭激烈、生活節(jié)奏很快的上海。但研發(fā)需要的是專注與安靜的氛圍，用創(chuàng)新的產(chǎn)品去站住腳，所以就這件事來講，它是不需要狼性的。”玄振玉回答。