流行歌手“工廠店”

商業營銷模式上有個名詞叫“工廠店”。時下一窩蜂的電視歌唱選秀節目就像工廠店。

這幾年電視歌唱選秀名目繁多，無論是國字頭的《中國最強音》《中國好聲音》《中國夢之聲》《中國夢想秀》《中國達人秀》《中國紅歌會》，或是特色創新的《超級女聲》《快樂男聲》《花兒朵朵》《天籟之聲》《激情唱響》《完美聲音》《星光大道》《大地飛歌》等等，節目名目就是其品牌標識，但經營核心及產品賣點卻只有一個：來料貼標、包裝傾銷。

“工廠店”有著傳統意義上的一種理解和運作模式，那就是作坊式的獨立經營，前店后廠、來料加工、自主品牌、自產自銷、自生自滅，而且基本運作方式也有定式，各自為戰、無序競爭、開張熱鬧、過季蕭條、改換門庭、重新來過。目前我們所看到的電視歌唱選秀節目基本上都是這個樣式。難為的是，這個模式重復往返，換湯不換藥，但依舊生機勃勃，百試不爽，百看不厭。

傳統意義上的工廠店運營成功的關鍵都在中前期，當然目的和收效也全賴中前期。通常開業前后的氛圍營造很重要，打廣告、發傳單、請嘉賓、募水軍等都是不可或缺的環節，中間再加以酬賓大甩賣，同時通過發放VIP卡來幻化長期愿景。目前我們看到的歌唱選秀節目與街頭不斷新開張的店面何其相似，就連負責參與排隊搶購或站腳圍觀的水軍都常常是同一撥人。難為的是，這個模式顛來倒去，既不換湯也不換藥，但依舊強勢來襲，百無聊賴、百發百中。

電視歌唱選秀節目盡顯娛樂弊端，對于流行音樂發展也基本上百無一用，這一論斷可謂老生常談，例如幾年前就已經出現過“內地歌唱選秀的窮途末路”“中國歌唱選秀度過了‘七年之癢’”等論斷。如今看來，此種憂患論調于電視歌唱選秀而言非但不痛不癢，而且事實證明不過是杞人憂天。電視歌唱選秀不但依舊是電視娛樂節目的主流樣式，而且還大有方興未艾的架勢。此種態勢，原因何在？究其緣由，依舊與“工廠店”脫不開干系。

“工廠店”這個詞源于西方國家，表面上看，“工廠店”即工廠直接開設的店，工廠店的商品比商業街上同類商品價格便宜很多，主要經營產品是剩余或積壓產品、過季產品等。其實，如今的“工廠店”從經營理念上來說，已經從“工廠直銷”轉化為一種新興的銷售模式，它的終極目的是使品牌更加大眾化，從而在市場份額上達到品牌占有率的最大化。而且還有一個事實就是，“工廠店”銷售的產品，除了品牌標簽一樣之外，產品的設計及做工是有著預設的檔次差別。此種運作模式讓某些大品牌瞬間擠占了有限的市場空間，同時也使得人們的審美日漸趨同。

從“工廠店”到電視歌唱選秀，我們不難看出，全民秀歌技、草根成大咖的節目招牌不過是為了完成“工廠店”運作模式的手段而已。大學都一再擴招呢，相形之下，歌唱選秀的節目空間還大著呢！套用經濟學家及心理學家的合伙解釋：這種經營模式恰恰滿足了主流消費群體的需求。這話說的，由不得你不信啊！