對話吳長江總裁 拼命做大做強，建立更大的資源整合平臺

《執(zhí)行官》：中國市場千變?nèi)f化，錯綜復雜，你是怎么從中把握市場的發(fā)展趨勢？為什么你能準確抓住LED 的機遇？

吳長江：其實很簡單，不叫把握，你隨時盯著市場看，不介入LED，并不代表說不關(guān)注，你一定要關(guān)注。我們成立了研發(fā)團隊，在上海光源電器研發(fā)中心成立了LED 專項項目小組，與科銳（CREE）、臺灣晶電等LED 芯片巨頭合作，采購它們的LED 芯片進行試用。

《執(zhí)行官》：2011 年的時候，你為什么就敢說五年之內(nèi)雷士LED 占到銷售額50% ？

吳長江：這個五年是怎么來的？其實是飛利浦講的，它說五年之內(nèi)LED 占到銷售額的一半。因為飛利浦有技術(shù)儲備，有強大的研發(fā)團隊，以及詳細的市場研究和判斷。他們這樣說，肯定是有依據(jù)的。既然他們敢說，那么雷士也敢說。事實上，現(xiàn)在看來，不需要5 年，

只需4 年（到2015 年），我們LED 銷量占比就能超過50%。

《執(zhí)行官》：你是一開始就想著整合LED 芯片企業(yè)嗎？雷士為什么能通過整合一步步走到今天？

吳長江：關(guān)于整合上游LED 芯片企業(yè)，我是早就有這樣的想法。當時想，等LED 芯片企業(yè)成熟了，我就開始行動，我自己沒有必要冒那個險，多少人做芯片虧得一塌糊涂。我大不了花一點成本，但節(jié)約了時間。

整合能力是一個企業(yè)家非常重要的能力。市場競爭中不是看你有多少錢，而是看你能整合多少資源。打個比方，你個人能力再強，也打不過人家一幫人。

靠什么整合資源呢？靠的是平臺、口碑、情商等等，平臺非常重要，沒有平臺你為人再好，再仗義，也很難整合資源。因此這么多年來，我拼命地想把雷士做大做強，就是為了建立更大的整合平臺。口碑也很重要，在行業(yè)里面你可以了解下，我從來不會說別的企業(yè)的

壞話，從來不貶低誰。

《執(zhí)行官》：我們發(fā)現(xiàn)，很多時候你都是先把目標說出來，今年做多少明年做多少，目標看起來非常高，其他人通常不相信能實現(xiàn)，但最后往往就實現(xiàn)了。這其中有什么訣竅嗎？

吳長江：這是方法和思路的問題。思路決定出路，方法決定效益。打個比方，我讓你去北京，如果定的時間是一個月，你可以騎自行車或走路，如果定的時間是一個星期，你可以坐火車或汽車，如果定的時間是今晚，你可能有點不明白。那么，只能坐飛機，為了坐飛機，你需要準備一張機票錢，而且是頭等艙的，因為要防止經(jīng)濟艙沒有座位了。

做企業(yè)也是一樣的道理。假如我今年要做到10 個億，就得配置10 個億的資源，要做到100 億，就要配置100 億的資源。資源無非是幾個方面，資金、團隊、供應(yīng)鏈、市場，我的資金沒有問題，供應(yīng)鏈對我來說永遠不是問題，我可以自己生產(chǎn)也可以外包，現(xiàn)在最大的問題是團隊，因此從現(xiàn)在開始要招兵買馬；另一個問題是找市場，要弄明白市場增長從哪里來。

《執(zhí)行官》：在你做企業(yè)的過程中，要面對國內(nèi)外比你強大得多的企業(yè)，如國內(nèi)的TCL、美的，國際上的飛利浦、GE，你不懼怕的信心來自哪里？

吳長江：一個企業(yè)成功不是萬能的，在這個領(lǐng)域成功，不能代表在另外的領(lǐng)域也能成功。我們專注做照明，它們還有其他產(chǎn)品，無法集中所有資源。等他想集中更多資源對付我們時，我已經(jīng)領(lǐng)先很多了，已經(jīng)不怕了。

飛利浦、GE 等國際巨頭財大氣粗，一年的廣告費可能超過你的營業(yè)額。但是，怕有什么用？不管怎么樣也要反抗，我必須得鼓舞士氣。我們也有優(yōu)勢的地方，比如可以快速決策。快速決策必須自己要有話語權(quán)，有時要果斷一點，等誰都看得懂你的決策就遲了，那樣的話

也沒有雷士的今天了。王冬雷也是創(chuàng)業(yè)者，他很理解和支持我，我們到現(xiàn)在沒什么不同的意見分歧。