GSK“賄賂門”源于企業的貪婪

跨國藥企葛蘭素史克（ G S K ） 這回“出名”了，栽在中國突然刮起的一股“風”中，不小心成為打擊商業賄賂“風”的“弄潮兒”。接下來，人們發現這股“風”竟然還不小，公安、工商、衛計、國稅、藥監等部委相繼出動，攻勢密集，比利時制藥商UCB、英國企業阿斯利康也被曝接受調查，一時間醫藥界企業人人自危。

有人分析這次打擊瞄準的跨國企業是“殺猴給雞看”，也有海外媒體稱這是跨國企業遭遇了中國的選擇式執法。但2 0 0 6 年中國也曾發動一次大規模的類似行動，當時盯準的是國內藥企。所以跨國企業應該也沒有什么好抱怨的——風水輪流轉嘛，輪也輪到跨國企業了——他們不能一直享受超國民待遇?。?/p>

事實上，中國遠遠沒有建成法治社會——國人習慣于講情理法，法排在最后一位，因此盡管有著這樣那樣的規定、制度，但通通可能給情理讓路，至于執法，平常民不告官不究，嚴厲時確實如同一陣風，要么光打雷不下雨，要么下雨卻分布不均，因此打著的常常被視為倒霉、打不著的春風得意。老外們看不懂咱國情，就常常臆測中國的執法帶有政治和形勢動機，視中國為畏途。畢竟，跨國公司習慣了明規則，跟咱玩潛規則就沒有“優勢”了。

但中國卻是一個令任何跨國藥企都無法忽視的巨大市場。有媒體分析，中國的醫藥市場市值目前大概在4 ， 0 0 0 億美元左右，而到2 0 2 0 年，這個市場的規模將達到1 0 ， 0 0 0 億。因此，在機遇和風險面前他們雖然不敢像國內藥企那樣明目張膽，但也開始深諳“關系”競爭之道。盡管有母國海外反賄賂法的嚴厲警誡，但仍然不惜以曲線的方式鋌而走險，理由是：中國對公立醫院的管理方式所導致的醫院系統的巨大“需求”，以及國內大多企業明目張膽地利用商業賄賂進行競爭。

“在中國這樣一個潛規則盛行、反市場政策屢見不鮮以及本地企業習慣性搞小動作甚至直接拉攏腐蝕的環境里，西方企業應該怎樣生存？”針對這一問題，財富中文網一位作者給出的答案是：“在現實逼迫下，葛蘭素史克以及其他西方制藥企業可能毫無選擇的余地，只能被迫混水摸魚——除非他們決定遠離中國這個蓬勃發展的醫療市場?！?/p>

這樣的結論確實太偏頗了！我認為葛蘭素史克“賄賂門”的出現本質上源于跨國公司對中國市場的貪婪和窮奢極欲的追求。一項數據顯示，西方制藥企業以及1 ， 5 0 0 多家合資公司通過進口和合資生產等方式在中國市場上攫取了巨大的市場份額。在大多數大城市里，他們的銷量占總銷量的比重高達6 0 % 至6 5 % ！也就是說，原本跨國公司就有著巨大的優勢：技術和產品的領先優勢、全球化的營銷與管理優勢、龐大資本和規模優勢，這些完全可以讓他們通過正常競爭在這個快速增長的新興市場中收獲頗豐，但他們卻想壟斷這一市場，通過直接參與“潛規則”競爭的方式搶占更大的市場份額和利潤，將中國弱小的藥企和不具創新性和競爭力的產品擠出市場。

事實上，這不是葛蘭素史克第一次在中國涉及賄賂問題。去年7 月，GSK 就因在華“不當營銷”被美國FDA 罰款3 0 億美元。先靈葆雅、輝瑞和強生等企業亦曾分別領過5 億美元、1 1 億美元和2 3億美元的巨額罰單。為什么被罰了3 0 億美元依然無法收斂呢？僅僅是因為中國“逼良為娼”的營商環境嗎？這種解釋的受害者心態太嚴重了嗎！

要知道，這些跨國企業數億美元的罰款都可以交（放在中國企業早就倒閉了），實力雄厚得令國內企業無法望其項背，根本沒有必要到把自己變成娼妓的程度，即使中國營商環境再差，跨國企業僅靠正常的競爭，這個巨大的市場中肯定有其一席之地。何苦要冒著母國與東道國（中國）反商業賄賂的巨大法律風險，做一個人人不齒的娼妓呢？難道是市場上娼妓當道就必須“同流合污”？難道醫院系統伸手要錢你就必須滿足？

因此，這背后顯然來自比高額罰款和法律懲戒更大的利益驅動。他們認為中國不是法治國家就可以心存僥幸，認為中國執法不嚴處罰不重就可以鋌而走險。但這些企業忽略了，縱使缺乏明晰有力的規則，縱使執法系統可以多年打盹，中國社會有其運行的邏輯和道理，“多行不義必自斃”，“風水輪流轉明年到我家”。

對于國內的藥企和醫療系統而言，這也是一次嚴重的警告。即使此風暫時沒有波及它們，未來難保那柄達摩克利斯之劍不會掉下來。

同樣，對于中國廣大的、依靠營銷回扣達至銷售目的的B2B、B2G（ 政府） 企業而言，這更是一次清晰而直接的預警。別看你的企業現在發展的很快，規模挺大，如果依然在錯誤地營銷理念和違法犯罪的軌道上前行，執迷不悟，將導致未來企業的滅頂之災，至少不得已讓你關閉企業、背井離國，因為這種記錄將使你永遠無法脫身，正所謂“善有善報，惡有惡報，不是不報，時機未到”。

中國的法制觀念淡薄，腐敗現象嚴重，這些與中國急速增長的市場潛力結合在一起，構成了中國市場的奇特景觀。這也導致大多數企業法律觀念淡漠，以為錢能搞定一切。但“回扣營銷”根本不是市場正道，長期施行如同喝下慢性毒藥，遲早有一天企業會處于巨大危機之中。

中國的企業僅僅經歷了3 0 年的市場洗禮，大部分沒有經歷過太多生死考驗，國家對商業領域的監管更是幾乎空白（或者說很多是有名無實），導致企業發展得也太容易，賺錢也太輕松（當然企業家應付有關政府部門不太輕松）。這助長了更多企業家的貪婪之念，他們認為既然眾人皆醉我干嘛獨醒，既然身在污泥之中何故傲做蓮花？但這只是過去的“經驗”了！未來的中國法制建設會越來越完善，打擊違法犯罪介入的商業層面也會越來越深。若想人不知，除非己莫為，企業如果還像過去一樣與法律和道德背道而馳，忽視自身安全和可持續發展，沒有建立起制度下的危機防御體系，遲早有一天會遭遇GSK 今天之境——這等于把自己辛辛苦苦打造的企業送上一條不歸路，因為，中國企業抵御風險的能力和實力要遠遠遜于這些跨國公司們。