規劃品牌戰略為什么要突出中國國情？

就發達國家而言，目前大多數行業都已經步入了成熟期，而我國由于市場起步較晚，很多行業還處于成長期，這就決定了我國企業規劃品牌戰略是突出國情，與發達國家相比有著很大的不同。

由于在產品、發展歷史、品牌成熟度、企業財力等方面存在很大差異，所以，國內企業的品牌戰略、營銷戰略肯定會與國外企業有很大區別。現在有一種不大好的風氣，凡事言必稱寶潔、GE、IBM。

事實上，老外的許多做法就很不適應中國的市場環境，如西門子的博世熱水器把95% 的精力放在科研、生產與品質管理上，在廣告、營銷上卻努力不夠，結果進軍中國市場多年，業績卻很不理想。西門子可能覺得博世在中國也有在德國那樣有名，所以不怎么投廣告。中國國情總的來說還比較貧窮。大眾媒介在城市滲透很廣，而農村居民接觸閱讀物與電子媒介的比例都是很低的。這就是我們的國情和面臨的市場環境，這樣的國情就決定了我們的品牌戰略與很多國際品牌、成熟品牌的戰略有很大的差異。一流的營銷首先要對經營環境有正確和透徹深入的了解。企業家和策劃人不能以自己和身邊的親朋好友的消費水平來推斷企業產品消費群的購買力。這說起來很簡單，但真正做到這一點的卻很難。

判斷一個市場成熟度的標準時該行業中是否已經有了不可撼動的領導品牌，就發達國家而言，目前大多數行業都已經步入了成熟期，而我國由于市場起步較晚，很多行業還處于成長期，這就決定了我國企業規劃品牌戰略是突出國情，與發達國家相比有著很大的不同。

1. 很多行業品類展位、品牌知名度的競爭力將高于核心價值的競爭

在中國，由于很多行業還處于導入期和成長期，在產品層面的細分還有很大的發展空間，因此，可以通過品類占位迅速建立品牌與其他競爭對手的區隔，贏得相關細分市場的青睞。通過提升品牌知名度，進入消費者的購買決策時間的候選菜單，這些對于一個新興品牌的崛起有著至關重要的影響。“怕上火，就喝王老吉”，這就是王老吉明確的品類占位的結果。

2. 品牌延伸的機會很多

企業在進行品牌延伸時要考慮以下因素：品牌核心價值、新老品牌的關聯度、行業與產品的特點、產品的市場容量和企業所處的市場環境、企業發展新品的目的、企業的財力和推廣能力、市場競爭格局與市場成熟度。其中，品牌核心價值能否包容延伸產品是決定是否可以品牌延伸的最重要因素。對于成熟市場，由于已有霸主品牌的存在，后進入者如果采用品牌延伸的方式，超越競爭對手的機會就會小很多。我國很多行業處于依靠品牌知名度競爭階段，市場中沒有穩定的領導品牌，所以，當一個企業在原來的細分市場積累了足夠知名度和美譽度后，可以進行理性的品牌延伸。

3. 發展多品牌的機會雖不成熟，但比前幾年要多一些

從目前看，我國市場發展多品牌的機會雖然不成熟，但比前幾年要多一些。首先，一些企業在發展過程中已經獲得了一定的原始資本積累，具備了一定的推出新品牌的實力；其次，由于一些細分市場規模較大，企業可以通過培育一個全新品牌來占領市場，這樣不僅避免了品牌延伸帶來的一定程度的核心價值不能完全包容的情況，還可以先人一步形成品類占位

的優勢，打造該細分市場的領導品牌，提高進入壁壘。在發展多品牌時，也要避免受到短暫利益的誘惑，陷入機會主義的誤區。養生堂旗下的品牌林林總總，創立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農夫山泉、尖叫、母親牌牛肉棒等，它并沒有從不斷提高既有品牌資產的角度出發發展多品牌，更多是對機會和短暫利益的盲目追求。