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一、成功擺地攤的五大要素

什么樣的人適合擺地攤？

1、對創(chuàng)業(yè)有急切心，但是資金又比較少的朋友（地攤創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個學(xué)堂，學(xué)費(fèi)低，成本少，風(fēng)險小）。

2、因?yàn)檎也坏胶线m的工作。

3、業(yè)余時間多又無事可做。

4、一些失業(yè)的中年人（中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地攤創(chuàng)業(yè)是個不錯的選擇，即可幫補(bǔ)家用，而且一般地攤都是在夜市，白天時間可以自由安排）。

擺地攤的好處

資金少、風(fēng)險低、利潤高等這些好處就不多說了。地攤還有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地攤要過自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地攤。這個不算自尊，只能算是虛榮。當(dāng)著人來人往的人群吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對著千色百態(tài)的人群談價還價鍛煉的是說服力、溝通能力、表達(dá)能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進(jìn)貨、選擇合適的地攤地點(diǎn)，鍛煉的是自己的判斷和計劃能力。所以說賺錢是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。

擺地攤成功五大要素

1、賣什么。地攤銷售一般適合低價的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品（類似于手機(jī)充電器、小音響、電池等等），比如化妝品（主要是一些非名牌，針對一般收入的女性）、飾品（價格在1元-20元之間）、衣服（一般是以價格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下）、鞋襪（鞋子定價不超過80元為佳）、禮品工藝品（作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳）……當(dāng)然最好以自己有興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價、走量”為根本，如果你在夜市賣電腦，那估計幾個月也難賣出去一臺。

2、賣給誰。地攤中的商品一般以當(dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來游玩的情侶、逛街的老人或小孩為主。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍啵蔷投噘u些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯。

3、在哪賣。地攤銷售應(yīng)該首先以人流量大為標(biāo)準(zhǔn)，但是這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槿肆髁吭俅蟮贿m合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個要根據(jù)實(shí)際情況來定。總而言之，可以選擇的地點(diǎn)是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場、學(xué)校附近等地。

4、何時賣。有人會說地攤當(dāng)然晚上賣得好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地攤創(chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠(yuǎn)比晚上的多得多。何時賣主要根據(jù)自己的時間來定，如果白天要上班，那就合理地安排晚上8-10點(diǎn)這幾個小時，如果賣的產(chǎn)品是針對學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時間來定。

5、怎么賣。盡可能有討價還價的余地，這是地攤客戶群的一個通性。特定產(chǎn)品制定一口價策略，不講價是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶。盡可能的吆喝下，充分地分析客戶的心理，因?yàn)閿[地攤賺錢是其中一個目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。

要知道擺地攤是個小生意，如果你想做好這個生意的話首先就是要抓住顧客的需求，產(chǎn)品價格一定要比商場便宜，最好此貨品是商場里沒有的。

二、擺地攤的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在大城市，地攤已成為一種街道的風(fēng)景，路邊上形形色色的地攤產(chǎn)品吸引了很多過往的人，擺個地攤確實(shí)也能賺個小錢，經(jīng)營好的話當(dāng)然賺的并不比上班少，下面我們一塊來看看擺地攤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)吧！

固定地攤位置

每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客可以很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

地攤名

給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住。如：石字街頭。

專一性產(chǎn)品

只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東兩，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。這個就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。

明碼標(biāo)價

每個樣品上都明碼寫出銷售價格，用大字寫清楚，寫明白你這個是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調(diào)整價格就再寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實(shí)不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

批發(fā)進(jìn)貨

做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。總是怕進(jìn)多了賣不掉會積壓。其實(shí)這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。

百貨中百客

你一共就進(jìn)100塊錢貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意好的原因。

這條經(jīng)營建議就是擺地攤要注意讓自己家的貨品齊全，種類繁多，這樣才能賣的東西多，賺的錢自然就多了。因?yàn)槊總€人喜歡的小物品是不同的，要滿足不同人群的愛好需求。