博客賣桂花，商界奇女子斬獲3000萬

虧了1000萬，桂花難飄香

王燕畢業(yè)于重慶工業(yè)管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)，1997年又到四川師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)。王燕的父親是一位桂花種植專家，多年前他在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了“日香桂”新品種，靠著經(jīng)營桂花，家境殷實(shí)。

大學(xué)畢業(yè)后，王燕在成都多次求職碰壁。她笑稱自己是被“逼”上這條苗木經(jīng)營之路的。2002年，她和丈夫開了一家公司，投資一個(gè)“種草養(yǎng)畜”產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，由于種種原因，上千萬元投資打了水漂，負(fù)債累累。

此前，父親將1000株桂花苗交給了她，鼓勵(lì)她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植公司。那時(shí)候王燕的心思并不在種植桂花上，只是請(qǐng)了民工將這些桂花苗種植在郊外的一片空地里。

困境中，王燕突然想到了父親交給她的日香桂桂花苗。她開始重新審視自己手中的籌碼：日香桂是中國獨(dú)有的品種，市場(chǎng)潛力很大，欠缺的是推廣。她開始在全國各地跑花木交易會(huì)。很多茶商、花木商表示，他們很歡迎日香桂，但是很難找到貨源。她轉(zhuǎn)而將全部精力放在了培植日香桂桂花上。

王燕通過丈夫的朋友找來一塊20多畝的荒地，將日香桂苗木全部種植在那里。有父親這個(gè)貼心的技術(shù)顧問，她邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，正式走上了種植桂花的創(chuàng)業(yè)之路。一年下來，她創(chuàng)造了近20萬元的銷售額，利潤接近10萬元。就這樣邊生產(chǎn)邊銷售，靠銷售產(chǎn)生的利潤發(fā)展到第三年末，她的苗木數(shù)量由最初的1000株躥升到120萬株，收支仍能保持平衡。

然而，王燕剛剛站住腳，麻煩卻接連不斷。當(dāng)時(shí)成都市在擴(kuò)建一個(gè)開發(fā)區(qū)，將她種植桂花的那片地列入開發(fā)范圍。她只好在郊區(qū)租一塊70畝的基地，對(duì)桂花苗木進(jìn)行了大面積移植。這時(shí)她的資金不足10萬元，對(duì)于70畝規(guī)模的苗圃建設(shè)無疑是杯水車薪。

無奈之下，王燕把目光投向長年在苗圃干活的農(nóng)戶身上。她提供種苗，農(nóng)民用自家的承包地種植，她保證回收。這樣可以解決50畝面積的種植用地，自己只需建20畝。經(jīng)過一番動(dòng)員，農(nóng)民們接受了她的提議。當(dāng)王燕剛把自己的20畝苗圃建好，2003年初這塊地又被征用，王燕再次接到了給桂花苗木“搬家”的通知。

屢屢受挫，網(wǎng)上開博客迎來曙光

經(jīng)過第二次“大轉(zhuǎn)移”，她的桂花苗木種植面積已經(jīng)達(dá)到了100畝。此時(shí)，一些當(dāng)?shù)剞r(nóng)民趁她忙于“搬家”，偷偷地將桂花苗木“搬”進(jìn)了自家田地。結(jié)果，王燕的桂花還沒產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已經(jīng)將日香桂泡到了茶中。

經(jīng)過兩年口頭推廣，一些苗木經(jīng)銷商開始陸續(xù)向王燕采購日香桂苗木。她手里總算有了一些周轉(zhuǎn)資金。后來她又將種植面積擴(kuò)大到150畝。2005年，正當(dāng)她對(duì)未來充滿憧憬時(shí)，種植基地忽然遭遇非常罕見的特大蟲災(zāi)。桂花苗木市場(chǎng)進(jìn)入低潮，很多客戶將采購目標(biāo)改為大桂花樹，而過去很受寵的小苗木，轉(zhuǎn)眼間無人問津。

一天，王燕的一位朋友忽然找上門來樂呵呵地遞上一份傳單：“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬元……”王燕計(jì)算了一下自己的桂花，當(dāng)時(shí)一畝一年毛利潤1萬出頭，不由產(chǎn)生了換項(xiàng)目的念頭，就去了好幾家紅豆杉公司考察。結(jié)果幾個(gè)月后，朋友沮喪著臉告訴她：“我投入的幾百萬全沒了，紅豆杉公司卷鋪蓋跑了！”王燕聽后，不由驚出一身冷汗。

暗自慶幸之余，銷售的困窘又讓王燕反復(fù)琢磨：“桂花的出路到底在哪里？”身處西部、交通資訊條件遠(yuǎn)不如沿海發(fā)達(dá)城市，如何使桂花產(chǎn)品的信息海量傳遞出去？在公司面臨生死抉擇的時(shí)刻，她萌生了嘗試網(wǎng)絡(luò)的想法。

其實(shí)，王燕對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶有一種偏見，總認(rèn)為它適宜推廣成熟產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。2005年4月，通過一個(gè)朋友的推薦，王燕加入阿里巴巴成為誠信通會(huì)員。

從那以后，王燕不停地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個(gè)商人云集的網(wǎng)站里，王燕建立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網(wǎng)友分享，還開了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生歷程”、“成都痞子”、“音樂情緣”專題，有些專題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。她每天博文上傳到網(wǎng)上，幾年來留下了數(shù)千篇博文。王燕的博客很快就贏得了網(wǎng)友的熱捧，點(diǎn)擊率一路攀升。她被網(wǎng)友親切地稱為“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評(píng)為網(wǎng)商十大博客之一。

網(wǎng)絡(luò)接近零成本的低廉性和傳播速度之快，讓王燕重新看到了曙光，她不失時(shí)機(jī)地向網(wǎng)友推銷了自己的日香桂苗木和桂花。博客營銷很快就在訂單上顯現(xiàn)出效果。有個(gè)江蘇南通的客戶，為了給妻子一個(gè)田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品；有個(gè)杭州客戶在網(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了40萬元的訂單……甚至連國外風(fēng)險(xiǎn)投資者也開始關(guān)注桂花行業(yè)并來成都親自考察。

年賺千萬，

美女博主把桂花“灑”向全球

由于通過網(wǎng)絡(luò)直接與客戶面對(duì)面、省去了中間環(huán)節(jié)，王燕能夠第一時(shí)間了解客戶的需求，有針對(duì)性地推出自己的產(chǎn)品。不僅如此，電子商務(wù)所帶來的網(wǎng)上商機(jī)，更加速了王燕將桂花事業(yè)“升級(jí)”的規(guī)劃。

日香桂本身的種苗有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，如果能夠提取成日香桂香精，那將有更高的附加值。2007年，王燕購買了有關(guān)設(shè)備后馬上進(jìn)行試驗(yàn)性加工生產(chǎn)。經(jīng)過一番艱辛的科技攻關(guān)取得成功后，她嘗試著將自己提煉出的日香桂香精，在阿里巴巴平臺(tái)上以照片的形式上傳。眾多商友表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，如今該產(chǎn)品已經(jīng)成為日香桂公司的支柱產(chǎn)品之一。

“8年的實(shí)踐證明，我最初的選擇是正確的！”王燕說，“現(xiàn)在我們的訂單90%以上都是通過電子商務(wù)平臺(tái)獲取的，不但營銷成本低，生產(chǎn)出的桂花產(chǎn)品還能最大限度地滿足不同用戶的個(gè)性化需求。我自己公司的采購、招聘、信息發(fā)布等全部都在網(wǎng)上進(jìn)行！”

王燕發(fā)現(xiàn)，分散的花農(nóng)種植面積占全國桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒得到開發(fā)。“只有規(guī)模才有優(yōu)勢(shì)。”如今，她已在成都和江蘇無錫建立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的日香桂基地，年產(chǎn)日香桂盆花20萬盆、種苗1000萬株、日香桂灌木球和矮喬木球10萬株、日香桂精油100公斤、日香桂精粉（納米級(jí)）2噸，年銷售額高達(dá)6000萬元。她還投巨資，在成都開發(fā)出一個(gè)占地500畝的桂花莊園旅游項(xiàng)目。

王燕計(jì)劃發(fā)展千萬株種源儲(chǔ)備計(jì)劃，向全國各地有意加入計(jì)劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系好實(shí)施這一計(jì)劃。

王燕的另一個(gè)想法是將自己的日香桂推廣到海外去，“中國擁有世界85%的桂花資源，關(guān)注中國桂花資源的國家越來越多。”從2012年起，她開始借助阿里巴巴的“外貿(mào)通”產(chǎn)品，積極開拓海外市場(chǎng)。這一年，她的純利潤達(dá)到3000多萬元。目前，她的桂花已經(jīng)賣到了法國、比利時(shí)、西班牙等歐美19個(gè)國家，被馬云稱為“商界奇女”。

如今，王燕正在精心打造一條桂花產(chǎn)業(yè)鏈，包括桂花精油、芳香農(nóng)場(chǎng)、特色酒店等。“老公一直在輔助我的芳香事業(yè)，這更讓我有信心把桂花做得與服裝、美容一樣時(shí)尚浪漫。”她酷愛收集品種不同的桂花，到東南亞等國旅游時(shí)，如果走鄉(xiāng)串戶遇上心儀的桂花，哪怕出再高的價(jià)也非要擁有它不可。

除了種桂花王燕還寫書，2013年春天，因出版一本文字清新、優(yōu)雅的《聞香拾女人》，美女“王桂花”躥紅網(wǎng)絡(luò)。大家非常羨慕她那近乎于歸隱田園的生活狀態(tài)——不打麻將不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花叢中，吃桂花粉等純天然食物，還有自己種的無污染蔬菜。