散“財”招“財”

美諾彩妝是廣州汕頭奇偉化妝品有限公司旗下的領軍品牌，產品以其優質質量暢銷于海內外。2012年5月美諾彩妝品牌回歸中國市場。此時恰逢2012年廣州網貨交易會即將到來。

網交會是從線上走到線下再回到線上的020創新展會，是廠商發展網上分銷商的重要平臺。此次廣交會大約有2000家參展商，20萬人次的人流。如何在上千家展商中脫穎而出，搶占強大的網絡市場呢？在奇偉公司召開的內部經營戰略會議上，各部門人員紛紛各抒己見，但始終沒有一個好點子讓人眼前一亮。

有人提出，在展會現場散發紀念品或秒殺產品等。但這個提議遭到了反對——這種宣傳手段不新奇了，如果此次參展的廠商一窩蜂都這么做，相信沒有多大的吸引力。可公司的董事長周坤江卻不這么認為。他提議：“可不可以把這種宣傳手段變通一下呢？大家想想，分經銷商最關心的是什么？”有人說，當然是財富了。

“對，我們就抓住分銷商心理訴求，將財富現場發給他們。我們可以將財富虛擬化，與手機和電子網絡聯系起來。”這個點子得到了大家的一致贊成。

在2012年廣州網貨交易會上，奇偉化妝品有限公司除了對美諾彩妝采用各種新穎的方式大力宣傳外，還在展會的“黃金時間”（人流最高峰的時候）舉辦一場別開生面的“現場搶錢”活動。這吸引展會上大批人潮蜂擁而至。不過，他們發的不是人民幣，而是“美諾財富幣”。

美諾財富幣是以美諾海外銷售的國家和地區的貨幣為藍本，重新設計，將美諾元素和創意二維碼融合。持有美諾財富幣的人不僅可以享受分銷支持優惠，而且用手機掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝天貓商城的兌換券，還可以在廣交會現場登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產品等詳細信息，方便快捷。

此次廣交會上，廣州汕頭奇偉化妝品憑借著此次“搶錢”活動大獲成功，不但一舉贏得了上千家網絡分經銷商的加盟，同時也獲得了滾滾財富。