37健康：85后北漂男孩的創業夢

“去年是我們最艱苦的一年，大家平時上班，周末整天就泡在我家辦公，沒有薪水，沒有時間陪女朋友。”37健康創始人代萬輝在談到他們最初的那段創業時光時不禁感慨，他非常感激他那幫哥們一直以來對他的信任。

這是4個85后北漂男孩的創業故事，有困難，有悲傷，想過放棄，但從未放棄。

養老院的啟發

代萬輝本科時候在桂林電子科技大學學的是生物化學專業，當時參加了主題為“醫療保健”的大學生創業計劃大賽。為此，代萬輝他們走訪了桂林各大醫療保健機構。桂林是一座旅游城市，養老院和療養院有很多，這為代萬輝他們提供了一個很好的走訪基礎。當時，他們做的項目是家用醫療床的需求，從側面了解到老人們對于慢性病管理也是需求很大。去療養的中老年人中高血壓的比例很高，對于高血壓的治療需求特別大，這使代萬輝有了做高血壓治療的想法。后來，代萬輝考上了北航的研究生，在北航做了一個針對敬老院的高血壓項目。這些老人的孩子很多都在國外，要很長時間才能回來看望他們。子女在北京的，也是通常要一周才能過來看一次老人，子女對父母疾病的關懷缺失。北航敬老院項目的出發點是減輕護工的負擔，護工需要每天為老人測量一次血壓。當時的想法就是讓老人自己測量，測量后數據自動上傳到護工那邊，護工可以看到老人的健康數據情況。

移動互聯網的迅速發展，通過智能手機可以很方便地將每位高血壓病人的數據記錄下來，對他們的健康進行跟蹤管理。代萬輝他們想到可以通過移動互聯網將老人和他們的子女關聯起來，對老人疾病的預測預防。37健康現在的產品是移動APP+血壓計，在老人測完血壓后，血壓計會自動與手機客戶端匹配，將數據自動上傳到云端，老人所有的親屬都可以看到老人的健康指標。這個項目的更大意義，是基于這些測量數據建立一個數據模型的分析，為高血壓老人在突然發病、提前治療方面給出解決方案。同時，這對于普通家居人群也有很大的意義，由于高血壓引發的慢性病有很多，如腦溢血、心臟病等心腦血管疾病，通過37健康的產品可以對這些疾病進行周期性的預警和預告。

周末奮斗者

“現在搜集到的數據很多是雜亂無章的，我們需要對數據進行評估完善。”和很多理科創業者一樣，代萬輝在介紹創業時談到的最多的是算法。他說這是習慣，后來到了厚德創新谷他們改變了很多，開始學會不光關注產品，也去更多的去思考如何去商務運營。

“大家每周都聚在我家一起開會辦公，我把家里所有的東西騰出來，大家一起搞研發，那是團隊最艱苦的一年。做這個項目沒有工資，花費的時間卻很多，大家把所有的生活業余時間都集中到項目上。”談到最初創業的那段日子，代萬輝有著太多的感慨， “大家基本都是研究生畢業一年，沒錢搞硬件開發，我們就一起拿工資湊。每個人拿了10萬，就這么開始了我們的項目。”

代萬輝團隊的4個人都是在工作時做項目認識的，在代萬輝談到他的移動醫療項目時，出于共同的興趣，大家決定把這個想法實現。 “中間硬件版本經過了多次調試，成就感是硬件產品出來后的效果要好于預期。軟件方面，云端也已經搭建起來。”代萬輝有些得意地說。

創業在路上

“我們開始只是把這當作項目來做，也沒有主動聯系過孵化器。”代萬輝談到，他們開始只是從一群“技術宅”的角度想去把他們認為有意思的事做好，沒有想過成立公司。直到網上一個朋友介紹他們來到厚德創新谷才帶給了他們整個理念上的轉變。

“在這里我們明白了一個好的產品一定要有好的商業運營才能有生命力。”代萬輝表示，厚德創新谷使他們在創業理念上產生巨大改變，“當時和厚德聊的時候了解到他們也會投醫療項目，就決定留下來做。”

代萬輝非常喜歡這里各種團隊在一起的氛圍，“這是一個很好的和各種團隊交流想法的地方，而不是我們以前的閉門造車。”整個視野打開后，37健康學會了如何更好地去做產品包裝和商業推廣，真正地去運營一家公司。

“我們是到了這里才正式注冊了公司”，37健康在這里真正開始了他們的創業之旅。厚德為37健康團隊規劃了一個清晰的發展方向，這樣的規劃和目標是以前團隊所缺乏的。今年6月，37健康獲得了英諾天使基金20萬人民幣的投資，暫時解決了他們的資金難題。

“現在我們軟件的總安裝量已經超過一萬，其中每天的活躍用戶占60%左右，后臺的記錄數據每幾分鐘就會更新一條。”代萬輝談到他們十月份剛剛上線的手機APP的赫赫戰果不無興奮，“條件那么辛苦，又沒有錢，我真的很感謝團隊兄弟那么長時間是對我的信任，現在我的想法就是產品能盡快有產出，不能讓兄弟們喝西北風太久了。”

目前在硬件產品還沒有上市的情況下，用戶可以用傳統血壓計進行測量，然后將數據錄入到手機終端。根據大量用戶的反饋，大家對產品提出了很多的意見。收到了很多的用戶反饋這讓大家很興奮，同時苦惱這些數據的雜亂無章，需要對很多不完整的數據進行評估完善。

代萬輝表示，他們未來的目標是真正意義上解決用戶慢性病管理的問題。從血壓采集開始，到用藥，再到生活習慣。做到讓用戶在不吃藥的情況下，通過改變他們的生活習慣更好地進行健康管理，將血壓降下來。用戶通過使用產品，提高他們慢性病管理的效率，這是完全有可能實現的。

4名北京名校畢業的研究生，放棄了月均1.5萬元的工資，選擇了為夢想拼搏。為夢想而奮斗的北漂創業男孩在北京、在厚德還有很多。代萬輝他們是幸運的，堅持走到現在，有自己的堅持，更離不開家人的支持，還有4個女孩在背后一直的陪伴堅持。