視頻社區的黃昏已經到來

時至今日，視頻社區9158如果還能低調賺錢，一定會把自己繼續深深地隱藏下去，不在聚光燈前留下太多身影。可遺憾的是，隨著YY上市，這家低調而深藏不露的強力吸金公司，已再也回不到過去那種悶聲發大財的日子，只能隨著行業快速演化，而隨時調整發展策略，以應對紛繁復雜的未來了。

過去8年，視頻秀場在人們心中的邊緣化形象，使得很多人不敢相信該行業還能崛起一家接近于上市的公司。9158的成功，除了先發優勢外，更多在于該行業嚴格的監管制度，在使得參與者付出了高昂監管成本的同時，也阻擋了外部資本的涌入。因政策壁壘高而缺乏競爭對手，導致資本不敢進入，以實現其低成本崛起，是其得以成功的主要原因。

YY上市前，當人們得知杭州有家9158，年營收10億元人民幣，已是杭州第二大互聯網公司時，除了在媒體和輿論層面引來一片嘖嘖稱奇之聲，一大批行動派也迅速動手，開始進入這個市場。既然你可以做，我也一定可以做，這是當時很多人的普遍心態。除了YY、呱呱、六間房等公司，還有很多大公司旗下的類似業務，如雨后春筍一般涌現出來，奮力爭搶這塊看起來被忽略太久的價值洼地。

但是，當一個領域由藍海轉為紅海之后，很多事情會發生改變，高利潤將逐漸下滑至平均利潤，甚至跌落負值。9158被人們揪出來之后，媒體都在津津樂道于它的強力吸金能力，其創始人傅政軍卻委屈地說：“其實利潤很薄，成本太高。”他并非完全在故意哭窮，卻也確實有點想讓“創業大軍”別一股腦沖來的意思。因為他知道，都沖進來之后，自己安逸的日子就到頭了，必須找到新方向來進行轉型。

過去一兩年間，在各大視頻秀平臺上，主播與平臺的分成比例已倒掛為6：4，有些甚至開到了7：3。競爭對手大量派人潛伏到對方的平臺上，找準時機用更高利益挖對方的優秀女主播，被挖的一方不甘示弱，只好不斷調高分成比例以留住人。而在幾年前，平臺肯定是會占大頭的。

近幾年由于電商對流量的需求極其迫切，導致其他領域的用戶獲取成本不斷攀升，而由于網站內容逐步規范，以前那種靠口口相傳使得用戶大量涌入并沉淀下來的情況，已不復存在。大家提供的服務大體一樣，美女唱歌、跳舞、不露點，不出現挑逗性畫面，缺少噱頭和興奮點，只能寄希望于以成本更高的方式獲取用戶，以維持增長局面，這對于利潤率而言，不是個好現象。

當這個市場中玩家云集，競爭日趨激烈之后，各種邊緣性的運作方式，將早晚會出現并形成監管問題，拼下限是不可避免的，最終被整頓也在所難免。

如此一來，小公司最有可能的歸宿就是猝死，而那些已做大了的企業，監管成本自然也會同步上升。所有這一切，都預示著形勢不容樂觀。

以增值服務和收費會員為主要商業模式的視頻秀場，永遠是在賺小眾群體的錢，但這個小眾群體的消費，卻是由不花錢的大眾群體所“烘托”出來的。低成本獲取用戶，低成本產出內容，低成本運營，是這個商業模式能夠成立的關鍵。當這幾塊的成本隨著競爭者涌入而水漲船高時，可持續發展就該提上日程了，轉型已成為9158這種公司的必然選擇。

當然，這家公司的轉型在早幾年就開始了，在游戲和教育領域也有很多探索，只是動作不如當前這么大。只有經歷了這個行業完整輪回的公司，才能對未來有更多的警醒，這也能部分解釋為何當越來越多的公司，甚至包括一些大公司涌進視頻秀場業務的同時，9158卻在積極向外尋找機會。

（葛甲：互聯網發展史研究者和觀察者，專欄作者）