APP大時(shí)代開發(fā)者的小時(shí)代

編者按

蘋果應(yīng)用商店App Store的分成誘惑，及至后來(lái)《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》的火爆，都給應(yīng)用開發(fā)者們勾勒出一幅“APP市場(chǎng)遍地黃金”的大時(shí)代盛景。但當(dāng)他們滿懷憧憬加入隊(duì)伍后，才意識(shí)到激情后面難覓“一夜暴富”的神話。

真實(shí)情況是：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍剿和弱肉強(qiáng)食，讓遍體鱗傷的第三方開發(fā)者深感置身小時(shí)代。即使有脫穎而出的僥幸者，也并未到達(dá)傳說(shuō)中的“伊甸園”。

APP市場(chǎng)仍在發(fā)燒，興奮點(diǎn)卻在減少，此時(shí)，面對(duì)盈利這把“達(dá)摩克利斯之劍”，還要和大佬們共同承受應(yīng)用市場(chǎng)的長(zhǎng)尾困境，第三方開發(fā)團(tuán)隊(duì)只有不斷挖掘用戶痛點(diǎn)，才能取得占據(jù)移動(dòng)終端的門票。

APP的大時(shí)代下，開發(fā)者的未來(lái)遍地荊棘。

2013年7月16日，一大清早，財(cái)經(jīng)QQ群就有些躁動(dòng)不安，一些平時(shí)不發(fā)言的群友也現(xiàn)身打聽百度今天將有何大動(dòng)作。當(dāng)天更早些時(shí)候，百度在官方微博里發(fā)布消息說(shuō)“將有年度重要事項(xiàng)公布”。

8點(diǎn)45分左右，新聞出爐：百度以19億美元（約合119億元人民幣）收購(gòu)網(wǎng)龍旗下91無(wú)線業(yè)務(wù)。

《IT時(shí)代周刊》注意到，雖然諸多業(yè)界人士明顯對(duì)此收購(gòu)有些失望，認(rèn)為這達(dá)不到“年度重要事項(xiàng)”的程度，因?yàn)?1無(wú)線業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)口碑平平，在5月時(shí)的估值還僅為3.5億美元。但是，一舉刷新中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交易紀(jì)錄的19億美元成交價(jià)，卻讓人看出了百度董事長(zhǎng)李彥宏志在必得的決心，他甚至無(wú)懼91無(wú)線在此后兩個(gè)月內(nèi)市值連翻5倍多而產(chǎn)生的嚴(yán)重泡沫。

形勢(shì)已然明朗，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮頭正在兇猛拍打著互聯(lián)網(wǎng)，但當(dāng)其他網(wǎng)絡(luò)巨頭成功把PC端的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)植入移動(dòng)終端時(shí)，百度卻遲遲未能入列移動(dòng)用戶的剛需清單。于是，收購(gòu)移動(dòng)業(yè)務(wù)的支票一張接一張被李彥宏拋出。

第一章 諸神之戰(zhàn)

坐擁巨額資本的互聯(lián)網(wǎng)巨頭三管齊下，在自主開發(fā)全新應(yīng)用和進(jìn)入硬件市場(chǎng)的同時(shí)，不斷實(shí)施資本運(yùn)作，向外借力。

百度并非唯一在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)出手闊綽的買家。

在爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的這場(chǎng)世紀(jì)盛宴中，有統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來(lái)，市場(chǎng)內(nèi)的并購(gòu)已經(jīng)完成了18起，尤其從3月到7月，每個(gè)月都有超過(guò)億元的案例，收購(gòu)方中不乏阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬的身影。在這一系列錯(cuò)綜復(fù)雜的交易完成后，原來(lái)群雄割據(jù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)版圖，逐漸呈現(xiàn)出寡頭壟斷行情。

不愿具名的一位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的高管對(duì)本刊表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，絕非表面看到的平靜，而是已經(jīng)到了刺刀見(jiàn)紅的地步，有些大公司的高管出門都開始帶特別助理（保鏢）了。

搶奪移動(dòng)入口

2010年，蘋果iPhone 4以“再一次，改變一切”的廣告語(yǔ)向全世界宣告：手機(jī)廠商賣終端賺錢的傳統(tǒng)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，從此，得應(yīng)用者可得天下。

在大多數(shù)巨頭處于觀望狀態(tài)時(shí)，360公司董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎率先試水。繼2009年面向Symbian平臺(tái)推出“手機(jī)衛(wèi)士”后，他在2010年先后發(fā)布了Android版和iOS版產(chǎn)品。也是在2009年，百度推出“掌上百度”和“百度手機(jī)輸入法”兩款移動(dòng)產(chǎn)品，布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊隨后加入隊(duì)伍。受到Twitter啟發(fā)，2009年9月，新浪微博上線，并于11月開始支持第三方應(yīng)用。2010年初，新浪微博客戶端正式上線。同年底，網(wǎng)易新聞客戶端正式立項(xiàng)，2011年初正式推出，3個(gè)月后用戶安裝量過(guò)百萬(wàn)。

同一時(shí)期，騰訊發(fā)布第一版微信，并將手機(jī)QQ移植到iOS和Android平臺(tái)，憑借龐大的用戶基數(shù)，騰訊董事長(zhǎng)兼CEO馬化騰率先拿到了兩張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“船票”。最新官方數(shù)字顯示，騰訊8億用戶中已有5.5億人通過(guò)手機(jī)登陸QQ，微信用戶則近4億。

盡管各大巨頭針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出了積極反應(yīng)，但相較移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的膨脹速度，他們的轉(zhuǎn)型仍顯緩慢。多方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)智能手機(jī)銷量?jī)H為4000萬(wàn)部，但在2011年第四季度，市場(chǎng)銷量就暴增至2283萬(wàn)部（艾瑞數(shù)據(jù)）。

2011年，騰訊以在蘋果iOS平臺(tái)上發(fā)布了46個(gè)應(yīng)用居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之首。“這些應(yīng)用水平有高有低，組合起來(lái)是個(gè)大家伙。”蘋果方面相關(guān)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)道。同期，在新浪專注于微博的用戶拓展之時(shí)，網(wǎng)易不斷優(yōu)化客戶端，并推出有道詞典、網(wǎng)易公開課，百度則發(fā)布了瀏覽器、搜索等應(yīng)用。

相比之下，小米科技公司CEO雷軍以“用個(gè)人電腦的游戲規(guī)則‘玩’手機(jī)”的方式更快地進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。雷軍借鑒蘋果公司前CEO史蒂夫·喬布斯確立的“蘋果帝國(guó)”封閉模式，通過(guò)搭建“米聊”、米UI（操作系統(tǒng)）和小米手機(jī)三條業(yè)務(wù)線，實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件和應(yīng)用的閉環(huán)式聯(lián)動(dòng)。有報(bào)道稱，從2011年10月正式發(fā)布小米手機(jī)以來(lái)，半年時(shí)間內(nèi)總銷量達(dá)到了150萬(wàn)部。

恍然大悟的巨頭于是在2012年掀起了一股造手機(jī)熱。2012年6月，新浪攜手HTC推出型號(hào)為HTC One S的智能手機(jī)，不僅提供專門的新浪場(chǎng)景及新浪推出的眾多移動(dòng)業(yè)務(wù)，還提供通訊錄、文件、相片、視頻及音樂(lè)的快捷分享和云端存儲(chǔ)服務(wù)。從不遠(yuǎn)離是非紛爭(zhēng)的周鴻祎也推出360特供機(jī)——內(nèi)嵌360相關(guān)應(yīng)用，并交由海爾、夏新等公司制造。

繼2011年底宣布推出終端產(chǎn)品“易手機(jī)”后，搜索引擎霸主百度再次聯(lián)合長(zhǎng)虹、富士康、聯(lián)通推出H5018炫·色智能手機(jī)，搭載百度旗下搜索、瀏覽器、云服務(wù)等應(yīng)用向智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)。此后，盛大、阿里巴巴和騰訊等公司也或明或暗地加入智能手機(jī)戰(zhàn)團(tuán)。

但是，互聯(lián)網(wǎng)公司為推廣自己的APP應(yīng)用而造手機(jī)的模式被證明“不可行”。正如飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛所言，“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司既沒(méi)有國(guó)際廠商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商護(hù)駕，互聯(lián)網(wǎng)公司不可能實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。”

壟斷新格局

硬件之路不通，并不能挫傷巨頭們的信心。坐擁巨額資本的他們轉(zhuǎn)而三管齊下，在自主開發(fā)全新應(yīng)用和進(jìn)入硬件市場(chǎng)的同時(shí)，不斷實(shí)施資本運(yùn)作，向外借力。

“我們認(rèn)為既然自己不太懂，就多投資一些在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。”2011年7月，360總裁齊向東在宣布成立專門的投資部時(shí)如此坦承。

2010年底，360投資1800萬(wàn)元和一些資源入股深圳刷機(jī)軟件廠商“刷機(jī)精靈”；2011年年中和國(guó)內(nèi)著名的手機(jī)軟件商店——網(wǎng)龍旗下的91手機(jī)助手展開合作；2012年11月，戰(zhàn)略入股數(shù)字雜志運(yùn)營(yíng)商VIVA，周鴻祎成為對(duì)方董事。

不過(guò)，除了VIVA，360與“刷機(jī)精靈”和“91助手”合作的最終結(jié)果都是不歡而散，這也讓360錯(cuò)失了進(jìn)一步開拓移動(dòng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而騰訊、百度、阿里巴巴等公司卻在收購(gòu)上完成了移動(dòng)市場(chǎng)三級(jí)跳的第一跳。

2012年3月，魔樂(lè)軟件證實(shí)公司已被騰訊在2011年底以千萬(wàn)元級(jí)別完成收購(gòu)。魔樂(lè)軟件成立于2009年3月，主要產(chǎn)品是Android手機(jī)的PC端管理軟件魔樂(lè)手機(jī)管家，被收購(gòu)后負(fù)責(zé)整合魔樂(lè)手機(jī)管家和騰訊應(yīng)用助手的資源。分析人士認(rèn)為，馬化騰此項(xiàng)投資“意在布局手機(jī)應(yīng)用入口”。當(dāng)時(shí)，魔樂(lè)手機(jī)管家的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是網(wǎng)龍的91手機(jī)助手和創(chuàng)新工場(chǎng)投資的豌豆莢。

移動(dòng)旅游市場(chǎng)上，騰訊2010年投資藝龍網(wǎng)，2012年入股同程網(wǎng)，今年早些時(shí)候又傳出入股攜程的消息。在騰訊并購(gòu)的名單中，還有好樂(lè)買、嘀嘀打車等一長(zhǎng)串為人所熟知的第3方互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)商。

在資本運(yùn)作上走得最遠(yuǎn)的是阿里巴巴。據(jù)本刊記者的不完全統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云在過(guò)去十幾個(gè)月中完成了丁丁、美團(tuán)網(wǎng)、陌陌、新浪微博、高德地圖、蝦米網(wǎng)等范圍橫跨社交和生活服務(wù)的一系列收購(gòu)。其中，以去年底以4000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資移動(dòng)IM應(yīng)用陌陌，今年4月和5月，斥資5.86億美元購(gòu)入新浪微博公司18%的股份和向國(guó)內(nèi)地圖領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)高德地圖投資2.94億美元，將其28%的股份歸入囊中最引人關(guān)注。

相比馬化騰和馬云，李彥宏近年出手的次數(shù)相對(duì)少些，在完成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大并購(gòu)案之前，他僅對(duì)“去哪兒”、魔圖精靈和安居客等完成注資。

有分析人士指出，在長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上，直到拋出19億美元，李彥宏才算正式拉開了互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷市場(chǎng)的序幕。易觀國(guó)際首席分析師李智對(duì)此說(shuō)法表示認(rèn)可，他分析道，“91無(wú)線業(yè)務(wù)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口之一，而李彥宏需要增強(qiáng)百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的能力；此前高德作為手機(jī)地圖是移動(dòng)入口之一，新浪微博也是電子商務(wù)入口之一。百度、阿里巴巴、騰訊等第一陣營(yíng)企業(yè)都正在大力進(jìn)行移動(dòng)市場(chǎng)入口型企業(yè)的布局和壟斷。”

手機(jī)游戲市場(chǎng)上，巨頭們的爭(zhēng)奪也步入深海階段。2013年3月，掌趣科技以8.1億元收購(gòu)動(dòng)網(wǎng)先鋒100%股權(quán)；6月，搜狐暢游發(fā)布的首款自主研發(fā)手游《別動(dòng)我的奶酪》登錄iOS平臺(tái)；月底，大唐電信發(fā)公告稱將以17億元收購(gòu)“廣州要玩”；7月，社交網(wǎng)站人人網(wǎng)推出了歷時(shí)兩年斥資5000萬(wàn)元研發(fā)的首款手游《人人秀舞》；騰訊宣布將把旗下?lián)碛?億用戶量的微信產(chǎn)品打造成移動(dòng)游戲平臺(tái)，正式進(jìn)軍手游市場(chǎng)；網(wǎng)易也在7月推出多款手游及手游平臺(tái)。

網(wǎng)易門戶移動(dòng)總經(jīng)理徐詩(shī)告訴《IT時(shí)代周刊》，巨頭們?cè)凇半娚獭⑸罘?wù)、游戲類領(lǐng)域”扎堆，是因?yàn)檫@些領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上相對(duì)擁有更大的商業(yè)空間。

巨頭們的重金收購(gòu)，讓用戶和資源迅速集中，而帶給整個(gè)APP行業(yè)的是一片恐慌。在《IT時(shí)代周刊》8月4日舉辦的“移動(dòng)沙龍”上，4月上線后已擁有200萬(wàn)用戶基礎(chǔ)的咔咕總裁歐燊平從自身的經(jīng)歷感嘆，如果要讓自己活下來(lái)，首先要考慮你離騰訊等巨頭的距離有多遠(yuǎn)。

獨(dú)立APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)的寒冬要來(lái)了。

第二章 獨(dú)立應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的黃昏

如果既沒(méi)錢，又沒(méi)有過(guò)硬的靠山，山寨APP就成了一條既不費(fèi)力氣，又能很快集聚用戶的捷徑。

當(dāng)手握巨額資本，坐擁龐大用戶規(guī)模的百度、騰訊、阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、搜狐、360等巨頭發(fā)起攻擊，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)開始發(fā)生翻天覆地的變化。

2010年，還處于產(chǎn)品稀缺時(shí)代的應(yīng)用市場(chǎng)讓一款應(yīng)用很容易突圍。設(shè)計(jì)公司eico design開發(fā)的新浪微博客戶端Weico在蘋果App Store上線三天后，就躍居社交類應(yīng)用排行榜首位。深圳金蝶軟件集團(tuán)旗下團(tuán)隊(duì)開發(fā)的記賬理財(cái)軟件“金蝶隨手記”，在App Store中半年下載達(dá)到300萬(wàn)次，高德地圖則獲得2010年度App Store最暢銷應(yīng)用排行榜第一名的好成績(jī)。

回首往昔，眾多獨(dú)立開發(fā)人員都認(rèn)為那才是激情燃燒的年代。如今，縱使他們起早貪黑，也阻擋不了生存狀況的急劇下滑，微薄的月收入也在嘲笑著這個(gè)行業(yè)的昨是今非。

陰影下求生

2011年1月21日，即小米科技支持語(yǔ)音功能的即時(shí)通信應(yīng)用“米聊”發(fā)布一個(gè)月后，騰訊祭出競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品微信。借助手機(jī)QQ強(qiáng)大的渠道能力，微信在短短半年就發(fā)展了3000萬(wàn)用戶。到了2012年3月底，微信用戶破億，用時(shí)僅433天。同年9月17日，微信用戶破2億，耗時(shí)縮短至不到6個(gè)月。2013年1月15日，微信用戶達(dá)3億，時(shí)間進(jìn)一步縮短至5個(gè)月內(nèi)。

在騰訊的打壓下，“米聊”發(fā)展至今，用戶數(shù)增長(zhǎng)曲線才艱難地爬到4000萬(wàn)。在2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍承認(rèn)米聊在用戶數(shù)量上的完全落敗。

類似的情形也出現(xiàn)在“二維碼”市場(chǎng)。2012年5月，微信推出“掃一掃”的二維碼功能，這個(gè)時(shí)間比二維碼創(chuàng)業(yè)公司“靈動(dòng)快拍”晚了近一年半，但在9個(gè)月后，微信二維碼市場(chǎng)份額就超過(guò)了50%，靈動(dòng)快拍千萬(wàn)級(jí)的用戶積累在微信數(shù)以億計(jì)的用戶群面前變得蒼白無(wú)力。之后，百度、阿里巴巴、新浪、搜狐、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開通了二維碼服務(wù)。

二維碼市場(chǎng)從此大變天。據(jù)了解，在鼎盛時(shí)期支撐整個(gè)行業(yè)的上百家二維碼公司中，相當(dāng)部分的小公司或轉(zhuǎn)行，或生存艱難，上海翼碼、新大陸靠賣設(shè)備撐了下來(lái)，銀河傳媒、飛普越卻光景暗淡，瀕臨倒閉。

互聯(lián)網(wǎng)大佬的霸道還體現(xiàn)在產(chǎn)品營(yíng)銷上。女性生理周期APP“大姨嗎”的創(chuàng)始人柴可說(shuō)，“如果大公司做類似應(yīng)用，然后投入很高的營(yíng)銷費(fèi)用推廣，隨便一下可能就把中小團(tuán)隊(duì)搞死了。” eico design公司創(chuàng)始人兼CEO許士彥也表示，隨著巨頭搶入市場(chǎng)，獨(dú)立應(yīng)用團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有人脈、渠道或資金將越來(lái)越難脫穎而出。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，僅2012年上半年，Android應(yīng)用的推廣成本就增長(zhǎng)七成，同期iOS應(yīng)用增長(zhǎng)近六成，Android和iOS獲得每個(gè)新用戶的成本為51美分和92美分。下半年成本分別繼續(xù)暴漲。美國(guó)iOS應(yīng)用市場(chǎng)研究公司Fiksu發(fā)布報(bào)告稱，美國(guó)11月份移動(dòng)應(yīng)用的推廣費(fèi)用又比上個(gè)月猛增30%。

為了加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型步伐，“互聯(lián)網(wǎng)巨頭還通過(guò)收購(gòu)打破市場(chǎng)的平衡。”有獨(dú)立應(yīng)用團(tuán)隊(duì)介紹說(shuō)，“如果巨頭收購(gòu)了行業(yè)第一名，后面的同類應(yīng)用基本上就不用玩了。因?yàn)楸皇召?gòu)的應(yīng)用能獲得穩(wěn)定的資金以及巨頭本身的資源支援。如果收購(gòu)第二名、第三名，通過(guò)導(dǎo)入資源和現(xiàn)金支持，將后者扶植起來(lái)與第一名對(duì)壘。”

另一位不愿透露姓名的應(yīng)用市場(chǎng)分析人士則預(yù)測(cè)“手機(jī)音樂(lè)有可能成為下一個(gè)獨(dú)立應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的墳?zāi)埂保驗(yàn)樵撌袌?chǎng)已經(jīng)成為百度、新浪、騰訊、阿里巴巴和網(wǎng)易等巨頭的娛樂(lè)圣地。值得注意的是，就在今年7月，最早進(jìn)入在線音樂(lè)市場(chǎng)的“千千靜聽”走到生命盡頭，它被李彥宏融入“百度音樂(lè)”之中。

獨(dú)立APP死亡之聲此起彼伏。

山寨積毀銷骨

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭(zhēng)搶，已然讓第三方開發(fā)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)到“鈍刀子割肉”的感覺(jué)，更讓后者傷感的是，它們還需承受弱勢(shì)群體間的相互傷害。

隨著中國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)漸成氣候，越來(lái)越多的開發(fā)者加入其中。根據(jù)軟件游戲獵手發(fā)布的《2011年中國(guó)區(qū)App Store數(shù)據(jù)報(bào)告》，開發(fā)者從2010年的53346個(gè)火速上升到了138801個(gè)，增幅高達(dá)160%。應(yīng)用開發(fā)者的蜂擁而入讓市場(chǎng)逐漸失控。

“在各大應(yīng)用商店里一眼望去，除了矩形圓角圖標(biāo)不同，相當(dāng)部分APP在功能上大同小異。”國(guó)內(nèi)iOS應(yīng)用程序推薦平臺(tái)iApp4Me創(chuàng)始人郝培強(qiáng)對(duì)《IT時(shí)代周刊》直言。

許士彥也回憶稱，當(dāng)某應(yīng)用開發(fā)商利用iPhone 4閃光燈模擬“手電筒”類應(yīng)用受到消費(fèi)者青睞，一夜間，iOS和Android市場(chǎng)就出現(xiàn)了幾十種克隆產(chǎn)品。看到Weico獲得市場(chǎng)認(rèn)可，App Store里的第三方新浪微博客戶端一度達(dá)到10種之多。

手游市場(chǎng)上的山寨現(xiàn)象尤其嚴(yán)重。據(jù)了解，隨著2011年《捕魚達(dá)人》大熱，一家Android應(yīng)用市場(chǎng)中各種版本捕魚游戲竟然多達(dá)68種。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)咨詢機(jī)構(gòu)艾媒咨詢董事長(zhǎng)張毅也指出，國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)正版僅占1.4%，山寨貨則高達(dá)34.2%。在蘋果iOS平臺(tái)上，熱門游戲只占整體游戲數(shù)量的1.9%，山寨版占21.8%。

對(duì)此，數(shù)字新媒體（TMT）產(chǎn)業(yè)資深分析師曾韜表示：“全新的APP需要很大的資源去做推廣，如果既沒(méi)錢，又沒(méi)有過(guò)硬的靠山，該APP就不可能吸引用戶注意。這個(gè)時(shí)候，模仿就成了一條既不費(fèi)力氣，又能很快集聚用戶的捷徑。”

尷尬的是，這種趨勢(shì)不僅發(fā)生在獨(dú)立應(yīng)用團(tuán)隊(duì)之間，甚至在互聯(lián)網(wǎng)巨頭間蔓延。

2012年4月，網(wǎng)易宣稱網(wǎng)易新聞客戶端遭到騰訊新聞iPhone客戶端2.0版本的公然侵權(quán)，網(wǎng)易方面認(rèn)為后者在產(chǎn)品整體布局、跟帖頁(yè)面、圖片瀏覽頁(yè)面的設(shè)計(jì)上直接抄襲了網(wǎng)易新聞客戶端的相關(guān)功能和設(shè)計(jì)。同一時(shí)期，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也指責(zé)網(wǎng)易“飯飯”大量抄襲自己產(chǎn)品，稱“飯飯”的商戶數(shù)據(jù)與大眾點(diǎn)評(píng)的商戶數(shù)據(jù)信息重合度高達(dá)97%。

當(dāng)跟風(fēng)、抄襲與模仿儼然成為行業(yè)生態(tài)，具有創(chuàng)新精神的早期開發(fā)團(tuán)隊(duì)不幸成為受害者。

街旁網(wǎng)CEO劉大衛(wèi)在接受采訪時(shí)就表示，2010年與街旁同時(shí)誕生的LBS應(yīng)用接近20家，一年之后這些應(yīng)用陸續(xù)消失，街旁網(wǎng)也變得舉步維艱。據(jù)媒體報(bào)道，社交類應(yīng)用已成為死亡率最高的類別。“社交類應(yīng)用完全是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)（而不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)），完全是輕創(chuàng)業(yè)。”一位投資經(jīng)理說(shuō)。

于是，2012年的應(yīng)用市場(chǎng)不斷出現(xiàn)傷感的一幕：隔三岔五就有獨(dú)立開發(fā)者宣布退出，關(guān)掉APP，余下者則處于浮浮沉沉的自生自滅狀態(tài)。

第三章 瓶頸之殤 突圍之困

互聯(lián)網(wǎng)不是要消滅或者顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是要幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使那些積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)變革的傳統(tǒng)企業(yè)獲得新生，最終超越頑固不化的市場(chǎng)巨頭。

內(nèi)在和外部環(huán)境的徹底改變，讓應(yīng)用市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。

一方面，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的應(yīng)用開發(fā)商到了收獲期。美國(guó)市場(chǎng)研究公司Canalys的報(bào)告顯示，2012年11月的頭20天里，前25名應(yīng)用開發(fā)商在 App Store 和 Google Play 兩大應(yīng)用市場(chǎng)里共創(chuàng)收6000萬(wàn)美元，占到了這兩個(gè)平臺(tái)整體APP收入的一半。

與此同時(shí)，大多數(shù)應(yīng)用開發(fā)商卻遭遇著用戶對(duì)移動(dòng)應(yīng)用熱情的曇花一現(xiàn)，迭代創(chuàng)新乏力和盈利模式匱乏帶來(lái)的行業(yè)性尷尬，讓他們幻想中的“流淌著蜂蜜和牛奶”的樂(lè)園遠(yuǎn)未到來(lái)。

長(zhǎng)尾困境

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，蘋果應(yīng)用商店基于iOS平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)量在2012年11月突破100萬(wàn)，其中49.3289萬(wàn)款為付費(fèi)應(yīng)用。更重要的是，保持活躍的應(yīng)用高達(dá)73.6247萬(wàn)款，33.627萬(wàn)款為付費(fèi)應(yīng)用（約占45%）。

但在國(guó)內(nèi)，APP應(yīng)用市場(chǎng)呈現(xiàn)出的卻是另一番景象。百度近期發(fā)布的2013年第一季度《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，過(guò)去半年時(shí)間內(nèi)，平均每個(gè)用戶手機(jī)的APP數(shù)量增加了5.6個(gè)，但每天人均使用的數(shù)量卻減少了0.9個(gè)。從2012年第三季度到2013年第一季度，最受歡迎的APP的用戶使用時(shí)長(zhǎng)從83%增長(zhǎng)到了85%。

另一份數(shù)據(jù)也顯示，大約61%的APP被下載安裝后在一周內(nèi)沒(méi)被使用，其中36%的APP甚至一個(gè)月內(nèi)都未被激活。在應(yīng)用商店中，下載量最大的前1000個(gè)APP（數(shù)量占比不足總應(yīng)用的0.1%）卻占據(jù)了下載總量的55%。

對(duì)此現(xiàn)象，《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》發(fā)行人吳伯凡指出，“人們的剛性需求是有限的，日常使用的應(yīng)用只有5至7個(gè)，除了電話、短信 、郵件等應(yīng)用，大多數(shù)APP公司只能去爭(zhēng)奪后面僅剩的2到3個(gè)入口。對(duì)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，用戶的這種使用習(xí)慣近乎于災(zāi)難性毀滅。”

“正如PC時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)化到最后會(huì)遵循2/8定律——20%的應(yīng)用將占據(jù)用戶80%的時(shí)長(zhǎng)。”許士彥認(rèn)為，消費(fèi)者總是樂(lè)于嘗鮮，但也有安于現(xiàn)狀的保守心理。在時(shí)間有限的前提之下，消費(fèi)者對(duì)APP的關(guān)注多集中在一些日常需求上。

最終的結(jié)果是，用戶手機(jī)里的APP數(shù)量增多，日均啟動(dòng)個(gè)數(shù)卻在減少，使用時(shí)間也不斷向少數(shù)APP集中，使用頻次低和不知名的APP則面臨嚴(yán)峻的長(zhǎng)尾困境。

因此，吳伯凡不建議進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，在無(wú)可避免的長(zhǎng)尾困境下，“應(yīng)用團(tuán)隊(duì)成功可能性有，但非常微弱。”許士彥更斷言，“淘金的時(shí)間窗口基本關(guān)閉。”

流量難變現(xiàn)

長(zhǎng)尾困境主導(dǎo)的生態(tài)環(huán)境不僅對(duì)業(yè)內(nèi)有害，它甚至嚇退了一些投資者，讓應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的日子更加不好過(guò)，找“爹”成了開發(fā)團(tuán)隊(duì)今年最要緊的問(wèn)題。

2010年12月，小米科技獲融資3500萬(wàn)美元。不久，博瑞傳播宣布以最高不超過(guò)4000萬(wàn)美元的價(jià)格全資收購(gòu)蘋果平臺(tái)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)上海晨炎。2011年6月，松禾資本透露已完成對(duì)Android操作系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)上海樂(lè)蛙科技2000萬(wàn)元的投資，此前還有bShare內(nèi)容分享工具、國(guó)民技術(shù)（移動(dòng)支付）、A8手機(jī)音樂(lè)、索樂(lè)手機(jī)游戲等多個(gè)投資。

類似的事情在當(dāng)時(shí)非常普遍，但到2012年第二季度，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資出現(xiàn)銳減，只占到該季31起融資的4起。

對(duì)此，一家知名美國(guó)投資基金的投資人向《IT時(shí)代周刊》回憶這段情形時(shí)表現(xiàn)出很不理解之意，他說(shuō)：“我們投資了一個(gè)工具類APP，已經(jīng)有4000萬(wàn)用戶了，但就是不賺錢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量賣不出價(jià)錢來(lái)。”天使投資人王利杰也表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不清晰的盈利途徑導(dǎo)致投資者紛紛離場(chǎng)。

失去投資人輸血的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)不得不另辟營(yíng)收蹊徑，而目前只有植入式廣告能夠獲得一定補(bǔ)貼。

據(jù)Weico方面介紹，2011年和2012年圣誕節(jié)期間，他們與星巴克合作推出了圣誕主題，每年這樣的合作有上百家，且每家投入都達(dá)到“百萬(wàn)級(jí)”。不過(guò)，談及這些廣告投入是否能維持Weico運(yùn)營(yíng)時(shí)，該公司市場(chǎng)總監(jiān)傅京男表示“不太方便透露”，他認(rèn)為“這個(gè)市場(chǎng)需要有點(diǎn)理想的人來(lái)做，只為賺錢還是別來(lái)了。”從傅京男的言語(yǔ)中，本刊記者感到他們也不確定這種模式能夠?yàn)橐苿?dòng)應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)“輸多少血”。

惡劣的市場(chǎng)環(huán)境甚至讓一些“餓”暈了的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)走上歪門邪道。他們輕則向手機(jī)用戶強(qiáng)推廣告、消耗流量，重則惡意扣費(fèi)，竊取用戶隱私，在今年央視的3·15晚會(huì)上，愛(ài)聊、重慶小面和紅警世界聯(lián)盟等APP即被曝光有灰色行為。

除了獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)賺錢不易，“不差錢”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在APP市場(chǎng)上有著盈利模式的尷尬。

作為最成功的資訊類客戶端之一，網(wǎng)易新聞客戶端的盈利模式也只能嚴(yán)重依賴廣告。徐詩(shī)就告訴《IT時(shí)代周刊》，“網(wǎng)易新聞客戶端也主要以開屏、焦點(diǎn)頭圖等品牌展示廣告為主。”據(jù)本刊記者觀察，新浪、鳳凰和搜狐的新聞客戶端的情形也大抵如此。

在一些分析人士看來(lái)，李彥宏收購(gòu)在業(yè)界口碑一般的91無(wú)線也是著眼于后者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的貨幣轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)——這是百度的一個(gè)中長(zhǎng)期目標(biāo)。

據(jù)了解，91無(wú)線下轄有91手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)、91娛樂(lè)門戶、安卓網(wǎng)、91桌面和91熊貓看書等產(chǎn)品，其中91手機(jī)助手在iOS和Android平臺(tái)上擁有超過(guò)1億用戶。91無(wú)線CEO胡澤民此前接受采訪時(shí)透露，2012年他們的目標(biāo)是分1個(gè)億給開發(fā)者，今年的目標(biāo)將是3至4億元。由此可見(jiàn)91無(wú)線的盈利能力。

此外，91無(wú)線還是國(guó)內(nèi)五大移動(dòng)游戲分發(fā)商之一，手機(jī)游戲的強(qiáng)大盈利能力“將為百度提供新增商業(yè)化模式，這要比廣告移動(dòng)商業(yè)化快得多。”華爾街知名投行美銀美林在研究報(bào)告中指出。

突圍，仍在需求的發(fā)現(xiàn)

沒(méi)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司愿意放棄移動(dòng)互聯(lián)入口的爭(zhēng)奪，但這絕非只是流量之爭(zhēng)。正如吳伯凡所指出的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須盡快實(shí)現(xiàn)從交往到交易的轉(zhuǎn)變，“不做交易的APP只能曇花一現(xiàn)，惟有流量變現(xiàn)才能夠持續(xù)發(fā)展。”

這一觀點(diǎn)已在打車APP市場(chǎng)得到了印證。搖搖招車CEO王煒建告訴《IT時(shí)代周刊》，他正是從北京打車難的“困局”中看到了商機(jī)。2012年3月，他醞釀的國(guó)內(nèi)首款手機(jī)叫車軟件“搖搖招車”宣告誕生，隨即受到白領(lǐng)、學(xué)生的熱捧。1個(gè)月后從紅杉資本拿到數(shù)百萬(wàn)美元的首輪融資。自此，叫車軟件紛紛出現(xiàn)，進(jìn)而發(fā)展成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的一個(gè)新興領(lǐng)域。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，打車應(yīng)用的火爆得益于它用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式平衡了司機(jī)與乘客間的信息不對(duì)稱，自然會(huì)得到司機(jī)和乘客的歡迎。

“不管怎么變革，社會(huì)依然需要制造業(yè)、零售業(yè)、物流業(yè)、餐飲業(yè)以及各式各樣的服務(wù)業(yè)。”王利杰總結(jié)道，“互聯(lián)網(wǎng)不是要消滅或者顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是要幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使那些積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)變革的傳統(tǒng)企業(yè)獲得新生，最終超越頑固不化的市場(chǎng)巨頭。”

在這方面，高德地圖已經(jīng)通過(guò)與第三方的合作完成從單一工具類應(yīng)用到生活化的布局。“比如與新浪微博通過(guò)平臺(tái)開放和產(chǎn)品的深度整合衍生基于位置的社交，與攜程聯(lián)手以‘訂酒店’的主題形式提供攜程在線服務(wù)，還整合了大眾點(diǎn)評(píng)的商戶信息，在‘怎么去’的基礎(chǔ)上，增加‘去哪兒’的搜索點(diǎn)評(píng)功能。”高德方面負(fù)責(zé)人介紹。

另一用戶量過(guò)億的應(yīng)用“墨跡天氣”則通過(guò)增加實(shí)景打通了“任督二脈”。據(jù)墨跡天氣市場(chǎng)總監(jiān)李福杰介紹，發(fā)動(dòng)用戶通過(guò)特有的時(shí)景相機(jī)，拍攝殘破、缺失井蓋的照片上傳到墨跡時(shí)景中，不僅可能挽救一個(gè)人的生命，還有望敦促城市管理者采取行動(dòng)。“這個(gè)活動(dòng)一推出就收到了幾十萬(wàn)點(diǎn)擊數(shù)。”

吳伯凡更進(jìn)一步指出，未來(lái)的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)仍是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的天下，“微信已經(jīng)從最初的交流工具轉(zhuǎn)換成商業(yè)管理軟件的角色。一旦這種大的平臺(tái)誕生，自由終端將變得微不足道，未來(lái)通過(guò)微信賬號(hào)實(shí)現(xiàn)交易將再一次改變中小業(yè)者生態(tài)。”他指出，只要市場(chǎng)足夠大，就會(huì)有巨頭推出公共平臺(tái)，以零成本推向市場(chǎng)，進(jìn)而消滅中小競(jìng)爭(zhēng)者。

但在許士彥看來(lái)，大浪淘沙后也會(huì)留有一部分獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的生存空間，“他們?cè)诔跗谝呀?jīng)獲得大量用戶，并將產(chǎn)品做到了極致。”比如美圖秀秀，雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭也推出類似產(chǎn)品，但美圖秀秀依舊以良好的用戶體驗(yàn)成為國(guó)內(nèi)用戶量最大的圖片應(yīng)用。

不過(guò)，如今的應(yīng)用市場(chǎng)畢竟已不是3年前喬布斯宣布的那個(gè)大時(shí)代——現(xiàn)在，獨(dú)立應(yīng)用團(tuán)隊(duì)要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的步步緊逼，完成卡位之戰(zhàn)的巨頭們則遭遇著創(chuàng)新和盈利的瓶頸。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍只是一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)難捱的小時(shí)代。