阿里收購蝦米：電商引入音樂元素的全新探索

在音樂網站將全面收費一事上，蝦米音樂網鬧了一個大烏龍。

蝦米音樂網（以下簡稱“蝦米網”）首席運營官王小瑋不久前公開表示，自6月5日起，包括蝦米網、百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等知名音樂網站將試行全面收費，過渡期為2個月。但在6月5日當天，除蝦米網外，百度音樂、QQ音樂等均對收費一事三緘其口，甚至連已在試行收費的音樂網站也未吱聲。

對于這一烏龍事件，蝦米網總經理王皓解釋稱，網絡音樂全面收費一事系媒體誤讀，蝦米網同大部分同行一樣，并未開始全面收費，只是推出了VIP收費服務，免費用戶仍然可以繼續使用現有的蝦米音樂服務。

自去年始，關于網絡音樂收費的傳聞就鬧得沸沸揚揚，但至今依然處于模糊狀態。而在這個節骨眼上，王皓敢于第一個站出來吆喝著收費，一方面是因蝦米網一直都有增值服務，用戶對付費服務接受度相對較高，更重要的是，在今年年初，電商巨頭阿里將蝦米網納入麾下，為蝦米網帶去了充足的資金以及變現渠道，這讓王皓有足夠的底氣去探索網絡音樂的盈利模式。此次上線的VIP包月服務就是被收購后王皓的第一個商業化動作。

長久以來，由于用戶習慣免費、盜版橫行等原因，我國的網絡音樂市場一直未找到有效的商業模式。此前Google撤資巨鯨網就讓業界對網絡音樂的前景憂心忡忡。但隨著騰訊、京東等電商巨頭相繼進入，人們看到了音樂與電商結合的無限可能。尤其是阿里巴巴在近期牽手蝦米網，欲打造一個覆蓋互聯網音樂全產業鏈的音樂平臺，更是讓業界預測音樂行業有望借此煥發第二春。而如今，阿里和蝦米網將為音樂產業打造出一個什么樣的生存樣本，成為業界關注的焦點。

重回老東家

今年1月10日，馬云將阿里集團拆分成25個事業部，其中意外出現音樂事業部。之后，阿里收購蝦米網，正式進軍網絡音樂市場的消息呼之欲出。

在外界看來，阿里與音樂扯不上半點關系，但在騰訊電商整合了QQ音樂，百度成立了百度音樂，京東上線網絡音樂頻道，丁磊也開始做音樂電商之后，阿里的入局并不讓人意外。

分析認為，除了想在網絡音樂競爭中分一杯羹外，網絡音樂行業龐大的市場規模也誘惑著馬云加入進來。據統計，截至去年的5.1億網民中，網絡音樂的用戶為3.86億，網絡音樂市場規模高達28億元。擁有巨大流量和成熟支付體系的阿里攻占這一市場也在情理之中。

而馬云之所以選擇與蝦米網共同開拓這一“錢”景無限的市場，業界普遍認為是因王皓的平臺化理想與馬云不謀而合。

馬云的商業哲學是“先幫窮人富起來，再去跟他們分配利益”，這從淘寶網的商業邏輯中就可見一斑：在淘寶網上除了商家外，還寄生著社區化導購、模特、攝影等人群，他們在淘寶網中共榮共生。而王皓也一直把蝦米網比喻成“音樂界中的淘寶”，它通過連接音樂人、平臺、消費者，用專業的服務來促成消費者買單，繼而使音樂人和版權方獲得良好收益，這與淘寶網的邏輯幾乎完全吻合。還值得一提的是，在蝦米網的五位創始人中，有四位是阿里的老員工，他們對阿里文化都有深刻的理解，這也為雙方在后續融合中掃除了不少障礙。

而對于王皓來說，馬云的“青睞”可謂非常及時。自2006年創辦至今，蝦米網的年收入僅1000萬元左右，勉強自給自足，但每年約2000萬元的版權費用，王皓就只能通過融資來支付，日子過得相當拮據。

而更艱難的是，與百度音樂、QQ音樂、酷狗等用戶基數大或者有個“好爹”的對手相比，王皓一無所有。有業內人士就擔憂，未來一旦音樂版權收緊，音樂網站只能拼流量和金錢時，蝦米網的命運堪憂。

如今有了阿里雄厚資金的支持，王皓不用再擔心錢的問題，更重要的是，王皓創辦蝦米網的初衷是讓音樂人在蝦米網上找到自己的粉絲，支撐起自己的音樂事業。而淘寶聚集買家的能力恰恰是王皓做夢都想要的。

充滿想象的“X模式”

“音樂行業傳統的內容制作、發行和商業化體系已完全被顛覆，但新體系還未建立起來。”這是馬云和王皓對當前音樂產業格局的一致判斷。

受網絡音樂崛起、盜版猖獗等因素影響，傳統唱片名存實亡。本應成為行業新增長點的網絡音樂又因盈利模式不清，使得唱片公司和音樂人無法獲利，目前，整個音樂產業急需一種新的商業模式來重塑輝煌。而馬云和王皓要做的就是重新建立一個全新的網絡音樂體系，阿里內部稱之為“X模式”。

在王皓的構想中，他要將蝦米網打造成為一個容納互聯網音樂全產業鏈的平臺。這一平臺可聚集大批草根音樂人，當這個群體規模足夠大、足夠繁榮時，經紀人、詞曲作者、樂手等群體也就相應有了寄生空間。音樂人可在蝦米網上傳歌曲并自定售價，作詞人、譜曲人和歌曲錄音制作者可獲得相應的收益。而音樂人將自身賬號綁定支付寶，由蝦米網將收益結算給各方。這樣，蝦米網就可以將音樂產品的生產、推廣、銷售全部打通，形成一個完整的產業鏈。王皓認為，當定位于音樂平臺的蝦米網與最具條件做網絡音樂發行的阿里結合后，二者將不會再局限于“像賣衣服一樣去賣音樂”，而是會衍生出更多的商業模式。

王皓就指出，蝦米網可以將淘寶網當做銷售渠道，賣家在銷售其它商品時附贈唱片，也可與淘寶、天貓店鋪的背景音樂系統結合，使賣家為自己的店鋪設置背景音樂，另外，在蝦米網的音樂平臺發展壯大后，賣家還可在平臺上尋找合適的音樂人為自己的品牌代言。

除了上述三種合作方式外，蝦米網按照音樂偏好所獲得的精準數據，還可讓賣家的營銷手段更加多元化。蝦米網創始人思踐就表示，音樂所帶來的情感共鳴可為商家聚集人氣，提高轉化率，而在這種音樂搭售中，音樂版權人也能獲得收入，可謂是雙贏的結果。

“我無法確認‘X模式’到底有多少種方向，因為它本身就帶有未知性。”王皓表示阿里與蝦米網目前還處在磨合階段，雙方接下來會積極推進各種嘗試。

行業頑疾

業界對阿里與蝦米網的“牽手”寄予了高度期望，但也有業內人士給二者的合作潑了一盆冷水，指出馬云收購蝦米網并不明智。

音樂行業資深人士向本刊記者表示，消費者付費意愿不強、版權問題突出是制肘音樂產業發展的兩大頑疾，這不會因為阿里的介入就得到改善。

自網絡音樂誕生起，音樂網站始終無法從音樂本身賺到錢，只能依靠廣告、游戲等手段來維持運營。酷我、多米等音樂網站雖已嘗試高音質收費，但效果并不理想：月活躍用戶數近一億的酷我音樂，推行收費業務四年后，用戶數僅一萬左右。即便蝦米網的音樂產品可與淘寶網的商品搭配出售，價格較低，但與免費音樂相比，大部分消費者仍不會買賬。

消費者的付費習慣可以慢慢培養，盜版侵權則幾乎成為了所有音樂網站的最大命門。蝦米網更因特殊的P2P分銷模式備受業界詬病。

在蝦米網的商業模式中，王皓鼓勵用戶將自己的音樂作品上傳到蝦米網，用戶從蝦米網下載一首歌需花費0.8元，如果下載過的歌曲被分享一次，用戶將獲得0.2元收益。如果用戶分享在網頁上的鏈接被點擊并下載，用戶將會獲得0.1元/次的收益。

有律師就指出，用戶發布的大部分音樂內容都是盜版或是未經授權的，這使得每一個上傳音樂作品的蝦米用戶以及下載作品后進行二次分銷的用戶都可能成為侵權方，提供交易平臺的蝦米網自然也脫不了干系。而且這種先侵權后分成的P2P分銷模式已嚴重損害了音樂人的權益，有音樂人就指責蝦米網拿盜版來賣錢的行為，已經突破了大眾關于盜版問題約定俗成的道德底線。

有分析人士就擔憂，阿里收購一家版權問題纏身的音樂網站并不劃算，未來阿里不但要為蝦米網上百萬首歌曲的“洗白”付出巨額資金，蝦米侵權和盜版所引發的版權糾紛或將為阿里的整體上市蒙上陰影。

盡管雙方的合作還存在諸多問題，但業界普遍認為，隨著音樂免費時代的臨近，以及新版權法的修訂，中國音樂產業將迎來一個新時代，而音樂電商的模式無疑是最有想象空間的一個，阿里和蝦米網未來將碰撞出什么樣的火花，還有待時間的驗證。