手機(jī)廠商別對(duì)自有電商平臺(tái)抱希望

電子商務(wù)代表著未來(lái)的發(fā)展方向，這也讓傳統(tǒng)手機(jī)廠商按捺不住，紛紛自建電商渠道。

5月16日，酷派自建電子商務(wù)平臺(tái)——“酷派商城”正式上線，并將今年的銷(xiāo)售目標(biāo)定為10億元，躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家在線商城前3名。

酷派并不是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中最早嘗鮮自建網(wǎng)上商城的。早在2011年10月，小米手機(jī)網(wǎng)上商城就正式上線，被雷軍運(yùn)用得爐火純青的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，為小米商城賺足了人氣。緊隨其后，華為于去年3月推出了自己的電商平臺(tái)——華為商城。除此之外，中興的努比亞手機(jī)也是在自己的網(wǎng)上商城售賣(mài)的。

對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商而言，運(yùn)營(yíng)商渠道的鋪貨速度太慢，手機(jī)從談判到合作再到公開(kāi)銷(xiāo)售，往往耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，容易錯(cuò)失市場(chǎng)銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)，造成積壓，而社會(huì)渠道則成本高，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。在這樣的背景之下，傳統(tǒng)手機(jī)廠商尋求電商渠道的突圍，看起來(lái)順理成章。然而，“自己動(dòng)手”卻未必會(huì)“豐衣足食”。

首先，自建電商平臺(tái)意味著與之配套的支付、物流、售后等體系均需要一一親力親為，對(duì)大部分并不具備互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)手機(jī)廠商而言，一方面需要投入大量的資金和人力物力，另一方面也需要時(shí)間的積累。其次，第三方電商平臺(tái)長(zhǎng)期積累起來(lái)的品牌效應(yīng)以及流量?jī)?yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)手機(jī)廠商在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法匹及的，而手機(jī)廠商沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因。或許有人會(huì)拿小米來(lái)反駁，雷軍的確將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做到了極致，但是，隨著手機(jī)廠商對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的適應(yīng)，小米模式必將遇到天花板。

再次，就國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，在今年2月自營(yíng)B2C平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)售份額中，京東商城以68.9%獨(dú)占鰲頭，易迅網(wǎng)占據(jù)10.1%的市場(chǎng)份額，蘇寧易購(gòu)占8.7%，前10名中沒(méi)有單獨(dú)的自建商城入圍。手機(jī)在電商渠道的銷(xiāo)售，主要還是借助諸如京東、易迅這樣的第三方電商平臺(tái)。

而且，電商平臺(tái)占所有手機(jī)銷(xiāo)售的份額僅為10%左右，這也意味著，電商渠道仍非主流。而酷派的高層之前也表示，運(yùn)營(yíng)商渠道有著話費(fèi)補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)，而傳統(tǒng)渠道覆蓋面廣，用戶(hù)體驗(yàn)不可比擬。手機(jī)廠商自建電商渠道，目前主要是為了卡位。

因此，手機(jī)廠商切不可對(duì)自有電商平臺(tái)抱有太大希望。