搶奪更多股份不得 京東暗中了卻九州通“戀情”

牽手未滿兩年，京東與九州通的“姻緣”就走到末路。

近日，有消息人士向本刊記者爆料稱，電商巨頭京東和國內最大的民營藥企九州通暗中“分手”，雙方合資的“京東好藥師網(wǎng)上藥店”（下稱“京東好藥師”）的合同已進入撤銷程序。而據(jù)原京東好藥師市場總監(jiān)邵清介紹，合同解除后，京東將撤出在京東好藥師中所占49%的股份，好藥師網(wǎng)站也將交回九州通經(jīng)營。

到目前為止，當事雙方均未就“分手”一事作出正面回應，均表示還有業(yè)務合作。但業(yè)界多種傳聞，以及兩家公司暴露出來的一些跡象均表明，雙方分道揚鑣已是板上釘釘。

現(xiàn)在，京東商城首頁處的“京東好藥師”鏈接已消失，好藥師平臺Logo也已徹底抹去了“京東”字樣。而上述消息人士指出好藥師網(wǎng)CEO崔偉已離職，回到了京東，好藥師相關線上工作已由九州通派出的高管李彩芬接手。更重要的“分手”證據(jù)是，京東已宣布將全資成立新的醫(yī)藥電商平臺——京東醫(yī)藥城，開始“單飛”，并將引進醫(yī)藥零售主要渠道的大連鎖藥店入駐，實現(xiàn)區(qū)域化的零售以及O2O藥學服務。而九州通也悄悄與京東的最大競爭對手天貓展開了合作。據(jù)悉，天貓商城里已然出現(xiàn)了好藥師大藥房旗艦店。

在業(yè)界看來，京東與九州通的強強聯(lián)合本可以成就一段美滿的“姻緣”，而且醫(yī)藥電商還是一片藍海。目前，天貓、1號店等電商巨頭都已在這一市場進行了布局，兩者在這個時候“分手”實在讓人惋惜。

“分手”內幕

早在2000年，九州通就已涉足電子商務領域，并先后獲得了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》和電子商務B2C認證，2010年九州通成立好藥師網(wǎng)，正式進軍醫(yī)藥B2C市場。不過由于用戶基礎和流量所限，好藥師網(wǎng)發(fā)展頗為遲緩。

而彼時的京東商城由于缺少網(wǎng)上售藥資質，在醫(yī)藥B2C領域的發(fā)展上裹足不前。

于是，優(yōu)勢互補的兩家企業(yè)決定以合資模式開始一段完美的“戀情”。2011年7月，京東向九州通下屬子公司北京好藥師大藥房增資，九州通持股51%，京東持股49%，電商平臺命名為“京東好藥師網(wǎng)上藥店”。根據(jù)協(xié)議，線下藥品和醫(yī)療器械的采購、倉儲、配送由九州通負責，九州通自負盈虧，線上業(yè)務由京東CEO具體負責，雙方共擔風險。

經(jīng)過一年的籌備，京東好藥師于2012年5月正式上線運營，并且一路發(fā)展迅猛。據(jù)京東好藥師前任CEO崔偉介紹，京東好藥師上線不到1年營業(yè)額就近億元，月均銷售增長達20%，每日訂單量最高達到1萬單。而在近日，九州通副總裁劉兆年更是稱，2013年京東好藥師已開始賺錢，成為目前業(yè)內唯一盈利的醫(yī)藥電商企業(yè)。

有分析人士就此表示，如果雙方不鬧“分手”，今年京東好藥師的營收預計可達2.4億元-3億元，雙方還是能實現(xiàn)共贏的。

對于雙方“分手”的原因，業(yè)界普遍猜測是由于劉強東爭奪控股權失敗，不甘心淪為對方的渠道所致。據(jù)稱，在今年2月份，雙方就因股權分配問題鬧僵，當時就有消息人士透露，劉強東一直希望將自己所持股份比例由49%增至51%，但九州通沒有讓步，于是劉強東有意撤資，并撤銷了京東商城首頁“京東好藥師網(wǎng)”的入口鏈接。時隔3個月后，劉強東宣布將全資成立“京東醫(yī)藥城”的消息似乎也證明了這種猜測的可能性。

此外，還有分析人士表示，雙方在合作之初并未對后續(xù)的合作模式和具體細節(jié)進行清楚規(guī)劃，導致京東商城所具有的醫(yī)療器械和母嬰保健品類與京東好藥師產生了重合。而更匪夷所思的是，即使雙方達成了近乎等比例的股權合作，但九州通在運作中還需向京東支付流量導入費用，這讓前者感覺劉強東有點“欺人太甚”。

現(xiàn)在看來，分道揚鑣的雙方都有些不愉快，但各自也有了新的“憧憬”。選擇“單干”的京東將不用再局限于只跟九州通一家合作，而九州通也與天貓商城開始了新的“戀情”。此外，還有業(yè)內人士指出，京東不會撤回在京東好藥師的現(xiàn)有投資，可能會改為單純的財務投資，九州通也將從京東原來的合作商變?yōu)楸姸噌t(yī)藥零售商中的一個。

爆發(fā)尚需時日

京東和九州通“分手”，究其根源，無非都是想掌握更多的話語權，以便未來在醫(yī)藥電商這片藍海中分一杯羹。

數(shù)據(jù)顯示，2012年我國醫(yī)藥B2C全年規(guī)模達16.65億元，與2011年的4億元相比暴漲300%。預計到2015年，這一數(shù)字將飆升至150億元。

但盡管醫(yī)藥B2C市場發(fā)展迅猛，其市場規(guī)模與醫(yī)藥零售行業(yè)3000-4000億元的總量相比，依然是小巫見大巫。有分析人士指出，受國家政策、消費者購藥習慣，以及物流配送系統(tǒng)尚未完全建立等因素影響，整個醫(yī)藥電商市場還處在發(fā)展的初期，醫(yī)藥電商的發(fā)展也是步履維艱。

從國家政策角度來看，按國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，網(wǎng)上售藥必須具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格證》，而截至2013年2月，在全國37萬家藥店和1.5萬家連鎖藥店中，獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》的企業(yè)僅124家，其中B2C企業(yè)僅74家。相關資質的限制把大部分的醫(yī)藥企業(yè)都關在了醫(yī)藥電商的大門外。

另外，由于國家尚未放開處方藥和醫(yī)保的網(wǎng)上銷售資質，醫(yī)藥電商的銷售只能局限在保健品、家用醫(yī)療器械等非藥品類商品以及非處方藥上。而這些藥品往往單價低、利潤薄，這導致獨立運行的醫(yī)藥電商基本沒有盈利者。

而更重要的是，由于商品屬性的關系，大部分消費者尚未形成網(wǎng)上購藥的習慣，這也致使醫(yī)藥B2C短期內無法完成簡單的替代，只能作為傳統(tǒng)醫(yī)藥零售業(yè)的一種補充。

在整體醫(yī)藥B2C市場存在諸多不成熟因素的情況下，分析人士認為京東的“單飛”也注定不會一帆風順。首當其沖的就是從業(yè)資質問題。由于之前京東是通過好藥師網(wǎng)的從業(yè)資質才可以在網(wǎng)上售藥，如今雙方“分手”，京東也將面臨缺少資質的難題。

雖然京東醫(yī)藥城負責人崔偉曾表示，京東只做醫(yī)藥銷售平臺，不直接銷售醫(yī)藥，以此規(guī)避資質問題，但由于有從業(yè)資質的B2C企業(yè)太少，這也從根本上限制了“京東醫(yī)藥城”短期內做大做強的可能。

而至于九州通，離開京東后，它在物流配送和實體店規(guī)模上將遭遇不少麻煩。此前，劉兆年就坦言好藥師的訂單配送速度，目前尚無法做到所有區(qū)域都次日送達。另外，由于其線下藥店并未覆蓋全國，這也阻礙了其線上業(yè)務的快速發(fā)展。

由此來看，在醫(yī)藥B2C市場真正爆發(fā)前，京東和九州通分開后的發(fā)展并不比“在一起”時輕松多少。